72 новых клиента по 398 рублей в фермерское хозяйство

Моя группа по продвижению — SMM Вирус Подпишись, чтобы не пропускать крутые статьи. ​ О проекте: Большая семейная ферма, которая находится в Петушинском районе Владимирской области и доставляет фермерские продукты прямо до двери клиента. Доставка в города: Петушки, Костерево, Покров, Орехово-Зуево, Павловский-Посад, Ногинск, Электросталь, Железнодорожный, Балашиха. Что я сделал, чтобы получить результат? Привел сообщество в порядок: До начала работы в сообществе было сложно сориентироваться: не было единого оформления, рабочего дизайна; были включены лишние разделы, а нужных там как раз и не было. Оформление группы: Поменял шапку группы, добавил новое меню и оформил постеры. С новым дизайном группа стала интуитивно понятнее для целевой аудитории. Наполнение группы: — Удалены бесполезные разделы. — Добавлены содержательно интересные ЦА разделы в группе. — Изменено описание в товарах. — Подключены полезные приложения: LiveWidget — приложение для удобной навигации; Senler — приложение для массовых рассылок. Рекомендации по контенту в группе: Контент в группе на 80% состоял из рецептов по приготовлению и красивых фотографий. То ли это, чего ждет ЦА? На мой взгляд – нет. Поэтому я: Подсказал какой контент в данном случае будет наиболее интересным для ЦА. Объяснил как правильно публиковать посты в сообществе. Придерживаясь моим рекомендациям охват и посещаемость группы мы увеличили в 300%. Итог: Группа обрела новую жизнь! Внешний вид сообщества стал более привлекательным и практичным. Стало интуитивно понятно, как связаться, где посмотреть цены и так далее… Запуск таргетированной рекламы Таргетированная реклама — это платная реклама в новостной ленте, которая показывается только заинтересованной аудитории в товаре или услуге. Каковы результаты? Тестовая рекламная кампания 22.06.2019- 05.07.2019. В тестовой рекламной кампании я решил тестировать 2 механики привлечения клиентов: в группу и в сообщения сообщества. Целевая аудитория: По моей теории фермерские продукты больше всего интересны Мамам, беременным девушкам, спортсменам, тем кто худеет, тем кто интересуется правильным питанием. Реклама настраивалась на Московскую область, первая проблема с которой я столкнулся, это то, что в основном те кто приживают в области указывают на своей странице город Москва, по этому на первом этапе решил отложить парсинг и попробовать настроить рекламу на аудиторию по интересам: КИ: Интересы — Товары для детей, родители, Беременность и роды, Есть дети, Доставка еды, Спорт, Фитнес и ЗОЖ, Продукты питания, Детское здоровье. Аудиторию на тесте пересикал как и по ГЕО точки, так и по названию города. Объявления: Были созданы по 3-5 креативов на различную аудиторию: Для мам я показывал на фотографии довольного ребенка с заголовком, также и по интересам «Есть дети 1-3 года» – я показывал ребенка примерно этого возраста, а для интересов «Есть дети 7-12 лет» я уже показывал более взрослых детей. Для Интересов «Родители» я показывал в объявлении счастливую семью с продуктами. Для КИ: Беременность и роды я показывал соответствующий креатив. Для удобства мониторинга показателей и быстрой навигации каждому сегменту была создана отдельная рекламная кампания. В общей сложности на тест мы потратили — 8 451.88 ₽ Результаты за тест: Потрачено: 8 451.88 ₽ Подписалось: +206 Новых клиентов: +13 Старых клиентов в счет не брали потому как не ясно по какой причине они продукт заказали второй и более раз: по своей инициативе или потому что мы им напомнили о себе рекламой. Мои инсайты из теста: Больше всего интерес к фермерским продуктам реклама вызвала у Родителей и беременных девушек в возрасте от 30 до 45 лет. 2. У интересов кабинета высокая цена клика в среднем 30 рублей, разумнее всего перевести оплату за клик в 15-20 рублей. 3. Привлекать людей в группу или в сообщения сообщества выгодно, но для понимания какие именно объявления работают лучше можно протестировать: Лидогенерацию, рассылку. 1 месяц ведения рекламной кампании 05.07.2019 — 04.08.2019 На данный момент в рекламной компании решил тестировать 5 механик привлечения клиентов: Рассылка, Лидогенерация, в сообщения сообщества/в группу, конкурс. Удачные настройки с тестовой рекламной кампании продолжали работать. Целевая аудитория: Из-за слишком маленькой аудитории расширили ГЕО рекламы: Петушки, Костерево, Покров, Орехово-Зуево, Павловский-Посад, Ногинск, Электросталь, Железнодорожный. Так-же в аудиторию добавил дополнительные сегменты Узкие группы + ГЕО: Мама Балашиха, Детский сад Балашиха, Школа Балашиха, детские секции. Прямые и косвенные конкуренты — Продукты с фермы, БИО-продукты, натуральные продукты, Морепродукты, Мед, Орехи, Чай, Домашнее, Сладкое, Натуральное. (Аудитория была на столько мала что взял всех подписчиков итого: 1100 человек). Похожая аудитория — из настроек кабинета. Ход работы: Исходя из выводов тестовой РК первым делом перевел рекламную компанию на оплату за клик 10-20 рублей по интересам кабинета. Подключил дополнительные механики привлечения: Рассылку и лидогенерацию. Примеры посадочных страниц: 16 Июля запустили первый конкурс в группе – «Рулетка»: От конкурса мы получили отличный отклик в виде заказов, поэтому 29 числа мы запустили второй конкурс, заблаговременно анонсировав его выход. Результаты за 1 месяц: Потрачено: 11 225.39 ₽ Подписалось: +214 Новых клиентов: +23 (Цену продажи снизили с 650 рублей до 488 рублей) Старых клиентов в счет не брали, опять же потому что не ясно по какой причине они заказали второй и более раз: или по своей инициативе или потому что мы им напомнили о себе рекламой. Итог: Конкурс очень понравился подписчикам — За 1 конкурс мы получили + 10 клиентов. В будущем будем тестировать новые направления конкурсов. 2. Лидогенерация, к сожалению, не дала результатов. 3. Look-alike (Похожая аудитория) — к сожалению не дала результатов. 2 месяц ведения рекламной кампании 05.08.2019 — 01.09.2019 Все прошлые удачные аудитории и объявления оставались работать. Целевая аудитория: Т.к. группа уже достигла к тому времени 1000 подписчиков я добавил новые сегменты в рекламную компанию — «Друзья подписчиков» , «Друзья тех кто оставил заявку» и «Look-alike подписчиков». Ход работы: Во избежание выгорания аудитории раз в 1-2 недели добавлял новые креативы. Примеры объявлений: В первом месяце работы у нас очень хорошо зашел первый конкурс, но при запуске через неделю второго конкурса результат уже был не такой внушительный, поэтому решили не запускать в этом месяце конкурс и дать аудитории отдохнуть до сентября. Ключевые показатели за месяц работы: Потраченный бюджет: 8 984.32 рублей Подписалось: +200 Новых клиентов: +36 (Цену продажи снизили с 488 рублей до 249 рублей) Старых клиентов в счет не брали. Общий итог: Аудитория: В общей сложности было протестировано более 20 сегментов аудитории. — Красным цветом я выделил аудиторию которая показала плохие результаты. — Желтым цветом я выделил аудиторию которая показала хорошие результаты. Ключевые показатели: Потраченный бюджет: 28.661 рублей Подписалось: +620 Новых клиентов: +72 (Цену продажи снизили с 650 рублей до 249 рублей) Понравился кейс? Информация для тебя: Использую только самые актуальные механики продвижения генерируя ваш бюджет в заявки! Если тебе интересно привлечение клиентов в сверхплотном объеме — пиши мне в личные сообщения Влад Мошкин и мы обсудим возможности.​