[Альпина] Эффективность продающего

Эффективность продающего ​ Количество страниц: 224 Год выпуска: 2016 Цитата "Взаимоотношения с людьми подобны мышцам - чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся." Илья Кусакин О чем книга Путем различных конкретных примеров и разработанных методик автор утверждает свой жизненный девиз: "Меньше болтай, больше делай!" Эта книга наглядно доказывает, что есть два типа людей. Те, кто все время топчется на месте, имея при этом неиспользованный потенциал, и те, кто постоянно движется вперед. Причем первые, как правило, завидуют вторым. "Люди не рождаются эффективными, - пишет Кусакин, - путь к профессионализму - долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики нет, то человек просто станет кирпичом в стене". Почему книга достойна прочтения Одно из редких изданий, где сложно найти лишнюю страницу, которую хочется выдернуть и разорвать в клочья. Здесь важно все: и характеристики психотипов продавцов, и стимулы к продажам, и принципы нетворкинга, и вопросы самодисциплины и самооправдания. Кусакин дает понять на личном примере, что развитие в продажах существует, надо лишь определить собственную планку для роста. Он предлагает начать с самого элементарного - ручки, бумаги и поэтапного планирования жизни. Такой примитивный тайм-менеджмент, о котором никто не задумывается всерьез, мотивируя фразой "успеется", и есть тот самый старт для совершенствования в продажах. "Самодисциплина - это ежедневный труд, это определенность каждый день". Только после нее уже поднимаются вопросы знания и практики, стимуляции и мотивации, как пишет автор, которые и приводят к успеху в общении с клиентом и последующей продаже. Для кого эта книга Адресована специалистам в области оптовых и розничных продаж, студентам вузов и аспирантам, а также широкому кругу читателей, стремящихся получить качественно новое представление о личной успешности и эффективности. Кто автор Илья Кусакин - исполнительный директор компании BusinessForward с 2007 года. Бизнес-тренер с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте 25 лет написал свою первую книгу "Секреты успеха: жизнь – это убеждение". Отзыв о книге: Достоинства Заключаются в том, что автор предлагает планомерно становиться богатым, выкинув из головы мысль о том, что это невозможно Комментарий Кусакина никогда не читала, но примелькался в разного рода мероприятиях по саморазвитию, видела рекламу тренингов. Не воспринимала как профессионала. Оказалось, ошибалась. Книга зацепила своей конкретикой. Автор обещал с самого начала не лить воду и свое обещание сдержал. Все по теме, ни одного шага в сторону. Теория теорией, а практику никто не отменял. Кусакин предлагает учиться в общении с людьми, ставить себе краткосрочные и долгосрочные цели и вообще просто жить, постоянно задаваясь вопросом "А что дальше?" По его мнению, эти принципы и делают из простого смертного выдающегося продавца, способного стать миллионером. Доступна в форматах: Удобные: fb2 , ePub , ios.ePub Для компьютера: txt.zip , rtf , pdf A4 , html.zip Для ридеров: pdf A6 , mobi (Kindle) Для телефона: txt , java