«Анализ заказчика, конкурентов, документации, контракта. Средство или роскошь?» [Роман Чибисов]

Чтобы успешно участвовать в закупках, полезно знать заказчика. Что закупает, какими деньгами располагает, какова история его контрактной работы – вовремя ли платит и не придирается ли по пустякам? Для чего проверять? – чтобы семь раз подумать, и может быть даже не связываться… или наоборот, мобилизовать все ресурсы и победить. Хорошо также поближе познакомиться с конкурентами. Чтобы составить беспроигрышное предложение, надо понимать, что предлагают другие, а затем победить с минимальными затратами на максимальный результат. Про конкурентов полезно изучить, какие товары (работы, услуги) предлагают, с какими ценовыми предложениями выходят на закупки и с каким побеждают в них. Также изучите закупочную документацию и проект контракта, опубликованные заказчиком. Без этого нельзя даже предположить свое участие в закупке. Нужно хорошо понимать, что вам придется сделать, чтобы исполнить контракт. Поэтому документацию и проект контракта изучаем даже не с лупой, а с микроскопом. О лекторе: Чибисов Роман Сергеевич - Член Партнёрства профессионалов Госзаказа, Аттестованный преподаватель ОАО «ЕЭТП», ЗАО «Сбербанк-АСТ» Великолепный практик консультирования в сфере Госзаказа с 2012 года. Ведущий специалист СКБ Контур по обучению заказчиков по Контрактной системе и 44-ФЗ. Сертифицирован как специалист по программе «Электронные торги для государственных и муниципальных нужд». Обучил более 1 500 специалистов.