Архитектор комплексного маркетинга 5.0 (Ярослав Бабенко)

​ ПРОГРАММА АКМ 5 I БАЗА МАРКЕТИНГА Урок 1. Система комплексного маркетинга Законы маркетинга принципиально не меняется последние последние 50 лет . Это база и основа с которой все начинается. Фундамент, на котором строиться любая реклама. Все он нем говорят и вроде бы думают одно и тоже, но если опросить 5 разных человек, каждый скажет свое определение. Система маркетинга. Из чего она состоит и по каким законам работает О том какую огромную роль играет маркетинг в достижении результата вопреки трендам на каналы и инструменты продвижения. Маркетинг VS Продвижение. В чем отличия и почему второе невозможно без первого Урок 2. Аудитория Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем меньше рекламный бюджет, лучше продукт и больше продаж. Рынок это люди с проблемами , продукт это решение , а маркетинг и реклама это мост между двумя этими островами, который помогают им найти друг друга. Ядро смыслов, как основа маркетинга, упаковки и позиционирования. Проработка основных сегментов целевой аудитории Изучение спроса и анализ потребностей аудитории Урок 3. Продукт Правильные вопросы, которые сделают продукт твёрдым, понятным и желаемым. Позиционирование продуктов. Кому, что продавать и как позиционировать. Матрица продуктов и направлений. Формирование новых продуктов для существующей базы клиентов Постановка целей продаж по всем направлениям Критерии создания успешного продукта Выбор приоритетного направления Урок 4. Продуктовая воронка продаж Увеличение продаж, за счет внедрение промежуточных мини-продуктов, вызывающих доверие. Стратегические действия, значительно влияющие на прибыль без увеличения бюджета. Урок 5. Рынок Ключевые игроки. Прямые и косвенные конкуренты Что происходит. Какова общая проблема рынка ? Анализ конкурентов и что он дает II КОМПЛЕКС ПРОДВИЖЕНИЯ Урок 6 . Основы комплексного продвижения Начнете видеть воронки и рекламу системно, понимать взаимосвязь всех ключевых составляющих. Конструктор создания успешной воронки Универсальная формула выявления ошибок и недостатков системы продвижения. Модификация текущих воронок. Работа с существующими активами маркетинга Урок 7. Стратегия продвижения Больше не будете тестировать каналы пальцем в небо. Поймете, как продвигать свой проект эффективно, комплексно и с минимальным бюджетом. Ключевые причины, по которым реклама не работала и вы теряли деньги. Обзор лучших стратегий и тактик продвижения. Пошаговый чек-лист выбора эффективных каналов продвижения. Как разработать стратегию продвижения для любого проекта. C чего стоит начать в первую очередь, как расставить приоритеты и использовать ресурсы Урок 8. Упаковка и позиционирование Как создать виртуального продавца, который 24/7 будет попадать в самое сердце клиентов, выделяясь на фоне конкурентов Смыслы Ядро смыслов Виды презентаций Форматы презентаций Пошаговый алгоритм успешной упаковки и создания прототипа Универсальный конструктор упаковки продукта и компании Урок 9. Копирайтинг и веб-разработка Веб-разработка Виды посадочных страниц и сайтов Проектирование карты сайта и структуры смысловых блоков. Архитектура сайта Пошаговый алгоритм разработки эффективного для продвижения сайта. Какими навыками должен обладать дизайнер, где их искать и сколько он должен стоить. Как значительно сэкономить на на вёрстке и программной части. Копирайтинг Создание убойного офера. Обзор пяти лучших формул предложения 10 правил хорошего текста Как правильно писать тексты самому и составлять ТЗ для копирайтера. Где их найти и как правильно проверить Урок 10. Глобальная аналитика проекта Прежде чем брататься за внедрение новых каналов продвижения давайте подумаем как можно увеличить прибыль работая с тем что есть. Продажи можно увеличить в несколько раз с помощью анализа ключевых показателей и постоянного тестирования гипотез роста. Как моментально увеличить прибыли без вливаний в рекламный бюджет Unit-экономика. Работа с ключевыми метриками продукта. Оценка факта и избавление от иллюзий. Внедрение базовых отчетов и как сделать их удобными Гипотезы роста. Правильные действия, которые реально влияют на результат Урок 11. Продвижение через семантику. SEO и контекстная реклама Семантика проекта. Как собирать лучшие ключевые слова, которые реально будут работать. Продвижение через карты Яндекс, Google, 2GIS Бесплатное продвижение через оптимизированный контент и площадки. Виды релевантных посадочных страниц для продвижения через контекстную рекламу. Запуск контекстной рекламы. Какие критерии эффективности, виды компаний. Тз для директолога, как его найти и на что стоит обратить внимание. Что нельзя делегировать и нужно делать самому, чтобы сразу получить результат и не слить бюджет. Урок 12. Маркетинг без бюджета. Продвижение через площадки Составим список целевых площадок, на которых уже есть целевая аудитория. В том числе и на тех, которыми вы владеете. Отбор лучших площадок по критериям количества и качества аудитории, а также стоимости размещения и времени реализации. Размещение на площадке и тесты, анализ окупаемости. Обзор лучших методов выхода на площадку. Урок 13. Маркетинг без бюджета. Партнёрский маркетинг Обзор основных схем партнерского маркетинга (реферальные программы, кросс-маркетинг, дилерская и представительская сеть) Составим путь покупателя и поймёшь кто ваши партнёры на актуальных этапах Определим сегменты партнёров, которые владеют нашей целевой аудиторией и сформируем базу потенциальных партнёров Разработаем воронку продаж по работе с партнерами Какой должна быть упаковка и выгодное предложение для партнёров? Схемы продвижения через партнёров Урок 14. Система доверительного маркетинга Основные виды доверительного маркетинга и их отличия. Обзор тактических блоксхем. Универсальная формула и схема доверительного маркетинга Контент-маркетинг Вебинарная стратегия Авто-воронки. Автоматизированные система, которая будет массово утеплять и давать лояльных клиентов. Стратегия личного бренда PLF. Product launch formula или система запусков Краудфайдинг Метод социального аквариума. Марафоны Сторитейлинг Продвижение через создание сообществ Сарафанный маркетинг. Как запустить и получить теплых клиентов без затрат Принципы работы Как усилить поток сарафанного радио и сделать его не просто случайностью Модуль 15. Локальная сквозная аналитика рекламных каналов. Какие задачи решает локальная аналитика Уровни внедрения систем аналитики. На каком этапе находитесь вы и к чему стоит стремиться. Как устроена система сквозной аналитики. Как максимально быстро и бюджетно ее внедрить. Откуда брать данные. Интеграция с CRM системой, телефонией, сайтом и рекламными кабинетами. Шаблон-отчет по ведению эффективности рекламных каналов. Внедрение базового учета и избавление от иллюзий План по развитию воронки до 90 lvl. Оптимизация конверсий и гипотезы роста. На что должен обращать внимания интернет-маркетолог. Ведение рекламных компаний. Делегирование и постановка ответственных за ведение рекламных компаний Урок 16. Составление маркетингового плана Составите конкретный план реализации на пол года вперед, останется только делать. Разбиваем работу на ключевые этапы, чтобы с минимальным ресурсами достичь поставленные цели. Каждый этап это отдельная воронка, являющаяся частью большой маркетинговой системы. Задача на ресурсы, полученные от реализации первого этапа, перейти к следующему и т.д. III ВНУТРЕННЯЯ КУХНЯ ЧАСТЬ ВТОРАЯ (для маркетологов) Урок 14. Продажи и переговоры Навык договариваться, транслировать свою позицию, зоны ответственности. Выбивать лучшие условия и назначать цену. Урок 15. Работа на результат Что является результатом, сколько он стоит и как превратить его в деньги? Какие бывают условия оплаты и схемы мотивации Какой процент лучше говорить Когда лучше предлагать новые условия ? Урок 16. Команда. Построение внутреннего отдела маркетинга Структура отдела Кто нужен в первую очередь? Состав команды для ведения и запуска новых воронок. Поиск специалистов и внешних подрядчиков. Критерии отбора Эффективно управлять ей и окупать? Еженедельный формат работы, планерок и отчетности. Обзор обязательного набора инструментов интернет-маркетолога Что нужно сделать, для того, чтобы выйти из оперативки и иметь больше свободного времени Урок 17. Подведение итогов и разбор всего алгоритма работы маркетолога [/SPOILER]