Бизнес с нуля за 101 день. Курс

Как стать №1 в своей нише, создать локальную монополию и перейти от самозанятости к прибыльному бизнесу Конкуренция - убивает. Единственный способ быть прибыльным - удерживать лидерство, пусть даже в очень узкой нише. Быть локальной монополией. Этот курс позволит вам найти собственную прибыльную нишу, специфическую целевую аудиторию и ценностное предложение для них. Так, чтобы вы были №1 в этой нише и ваш бизнес мог бы работать даже без вашего участия. Онлайн-курс с живой обратной связью - 3 месяца. в чем его фишка Курс для малого и среднего бизнеса. Для тех, кто обнаружил, что вместо бизнеса у них получилась самозанятость и кто "уперся" в определенный потолок развития и ищет способы выйти на новый уровень. Главная мысль курса - невозможно быть прибыльным, не построив локальной монополии, не став №1 в определенной нише. Найти такую узкую нишу и стать в ней №1 - это и есть цель курса. За 3 месяца/15 недель вы по "полочкам" разберете свой бизнес, найдете его "узкие места", методы создания локальных монополий и источники дополнительного роста. Каждую неделю мы будем заниматься каким-то одним аспектом вашего бизнеса и находить способы, как его улучшить. Это круче MBA-программ. Там обучение построено на чужих кейсах, а тут за основу будет взят ваш собственный. Это способ удаленно пройти акселерацию, без отрыва от работы из любой точки планеты. Алексей Черняк сооснователь, ex-CEO Groupon Russia (Darberry) основатель - Uchinovoe.ru сотрудничаю с ФРИИ, иногда преподаю в бизнес-инкубаторах ВШЭ, МГУ и др. интересуюсь разными бизнес-моделями учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford веду блог biznesmodeli.ru 101 день. 15 недель Блок №1 "Идея, команда, монополия" Где искать бизнес-идеи и команду? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес. Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Почему невозможно быть прибыльным, не создав локальной монополии. Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основы рекрутинга. Проверка укомплектованности команды. Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса. Результат - определтие бизнес-модель своего проекта в первом приближении на 1-м листе. Профиль команды, кого не хватает и где искать. Варианты KPI для команды. Области, в которых вы можете построить локальную монополию. Блок №2 "Гипотезы, фокусировка" Метод тестирования гипотез HADI. Трекшн-карта и определение "узких мест" своего бизнеса. Основы теории ограничений на практике. Фокусировка на одном типе клиентов и одной проблеме. Результат - определите свое место по "трекшн-карте" и сформулируете HADI-гипотезы на ближайшую неделю, определите клиентские сегменты Блок №3 "Рынок" Структура и размер достижимого рынка. Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты. Определение своего места в «цепочке создания ценности». Новые и старые рынки с лидерами. Выбор целевого рынка для построения монополии. Результат - Научитесь правильно оценивать рынок в Excel (TAM, PAM, SOM) Блок №4 "Каналы продаж" Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж. Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж. Медиаплан. Монополия на каналы продаж. Результат - получите медиаплан в Excel. Семантическое ядро. Оценку стоимости привлечения клиентов из FB, VK, Google, Yandex. Блок №5 "Целевая аудитория" Определение целевой аудитории. Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров. ABC - сегментация клиентов, определение "болевых мест" ЦА. "Воронка покупок". Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей). Скрипты и проведение проблемных интервью. Основы методологии Customer Development. Монополия полезного свойства, слова и бренда в голове потребителя. Результат - ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel. Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов. Блок №6 "Ценностное предложение и минимальный продукт" Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. Разница между товаром и продуктом. Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения. Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP. Результат - Скрипт решенческого интервью в Excel. MVP прототип на бумаге и mockup в html. Блок №7 "Инструменты и сборка минимального продукта" Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов. Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы. Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего. Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории. Результат - посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов. Блок №8 "Стратегии продаж, цены и позиционирование" Как делать продажи с 1-го дня. Подход от транзакций vs. клиентская база. Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с "воронкой продаж". Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен. Результат - определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж. Таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel. Блок №9 "Процессы, логистика, операции" Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов. Проектирование сессий и активация пользователей. Управление проектами. Результат - описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, система учета, CMS, телефония, корп.почта, работа в команде. Блок №10 "Метрики и финансы проекта" Метрики. Модели монетизации. Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики. Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit - экономики. P&L, Cashflow - доходы и расходы проекта Результат – модель unit-экономики в Excel. Определены цели - настройка GA, YandexMetrika. Блок №11 "Основы продаж и скриптов для b2b" Основы SPIN - продаж. B2b продажи. Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж. Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями. Результат - скрипты продаж. Блок №12 "Посадочные страницы и продающие письма" Персонажи покупателей. Elevator Pitch. ODC/AIDA. Структура продающих писем и посадочных страниц. Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке. Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок. Блок №13 "B2C - трафик. Клиенты из онлайна. Лидогенерация" Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.) Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг. Результат на выходе – настроенная кампания в Яндекс.Директ и Vkontakte. Уточнен медиаплан Блок №14 "Монополии, монетизация и финансы" Как можно получить/создать локальную монополию. Принципы конкурентной борьбы. Барьеры. Модели монетизации. Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention. Минмально необходимая отчетность. Финансы, структура прибыли и затрат проекта. Результат - уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии». Выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel. Блок №15 "Тренды и цели. Рост капитала и масштабирование" Roadmap - продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития. Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам. Масштабирование. Управление ростом. Привлечение инвестиций. Стратегии выхода из бизнеса. Результат - roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе. Шаблон оценки стоимости компании, схема распределения долей, KPI. Найдете свою нишу Место, где вы можете быть прибыльными и удерживать лидерство Упакуете продукт Упакуете продукт/ценность под специфичную целевую аудиторию Точки роста Найдете точки кратного роста и "узкие места". Определите способы масштабирования Управление по цифрам Научитесь управлять своим бизнесом по цифрам/метрикам а не вслепую Реальные кейсы Разберем много примеров, кейсов и бизнес-моделей от кафе и цветочного магазина до Amazon, Google и Apple. Обратная связь Обратная связь от автора курса и других участников онлайн с обратной связью Каждое воскресенье в указанные даты проходит живой вебинар-практика 3 часа, с 12.00 до 15.00. На вебинаре разбираются задания прошлой недели, происходит общение в режиме вопрос-ответ, а так же выдаются задания на следующую неделю. Внутри недели вы смотрите видеоуроки по теме, читаете доп. материал, выполняете задания и общаетесь в командах. Команды формируются по 2-3 человека по вашим пожеланиям и интересам. Все коммуникации происходят в закрытой группе и в чате во ВКонтакте, а так же во время живых вебинаров. Каждый участник и команда ведут дневник, куда выкладывают результаты своей работы еженедельно. У каждого участника и команды формируется рейтинг, в зависимости от достигнутых результатов. Я оперативно отвечаю на все вопросы в рамках курса. Курс потребует от вас 3 часа времени по воскресеньям и 2-3 часа внутри недели. Просьба на продажник не ходить - вся инфа здесь! В этот поток не успеем - собираемся на следующий, месяца через 4 примерно, у автора есть еще детский курс на нашем ресурсе.