Бухгалтерский аутсорсинг в стиле кунг-фу [Анастасия Лобанова]

Ваш результат спустя 8 недель 1. Узнаете о том, как составлять портрет своего клиента и и УТП 2. Понимание об организации процессов бух услуг, чтобы это приносило вам доход 3. Научитесь определять базу для расчета цены и определять коэффициенты сложности 4. Научитесь составлять организационный план 5. Сможете автоматизировать все внешние и внутренние процессы 6. Будете правильно работать с задачами и проектами ,вести клиентскую базу ,настраивать бизнеспроцессы Модуль 1 "Поиск клиентов и план продаж" Итог: Вы составите своё УТП, разместите рекламу и начнете получать клиентов Я расскажу и покажу на очень понятном примере, что такое УТП и ЦА и зачем о них знать бухгалтеру-аутсорсеру. Научу составлять аватар вашего идеального клиента. Покажу свои примеры коммерческих предложений и примеры других. Вместе с вами проведу конкурентную разведку на "живых" примерах из разных городов Покажу 150 способов поиска клиентов, расскажу про свои ТОП-5 Помогу составить объявление на Авито и Юла, покажу другие рабочие примеры коллег Научимся собирать свою аудиторию с помощью "Яндекса" Зарегистрируемся в Яндекс-справочнике, с помощью которого при запросах вы сможете находится на верхних позициях поисковой строки, даже не имея собственного сайта. Поговорим про маркетинг в бухгалтерском бизнесе Научим самостоятельно делать одностраничный сайт и TapLink, разместим на них калькулятор на бух. услуги Приглашенный эксперт - маркетолог Итоговый практический Вебинар по модулю №1 Модуль 2 "Команда" Итог: Вы наконец поймете, какие сотрудники нужны и как их замотивировать Как понять какой сотрудник вам нужен? Где их искать и как проводить собеседование? Я расскажу про свой 3-ступенчатый отбор сотрудников Обсудим техники приема, я дам вам все свои тесты: и теоретические, и практические Приглашенный эксперт - HR-специалист Будем учиться правильно ставить задачи, чтобы они выполнялись и контролировать их выполнение Научимся делать замеры на каждом блоке и подблоке Функции. Брать сотрудника на отдельный участок или целиком вести клиента? Я дам наши календари бухгалтера, графики работ, образцы трудовых договоров, таблиц по замерам и регламентов по этапам работ Сколько платить своим сотрудникам? все подробно разберем и просчитаем. Я дам свой расчет заработной платы + бонусы +KPI, расчета стоимости часа специалиста. Я покажу на своем примере как рассчитываю KPI бухгалтеров + оплаты за дополнительные услуги Итоговый практический Вебинар по модулю №2 Модуль 3 "Производство бухгалтерских услуг" Итог: Организуете производство в своей компании Организация процессов бухгалтерских услуг так, чтобы это было больше похоже на бизнес, а не на хобби. Управление бухгалтерской компанией через управление бухгалтерскими услугами. Создание ценности для клиентов Система стандартов в области управления бухгалтерскими услугами Каталог бухгалтерских услуг. В чем его разница с прайсом? Почему он лучше? Виды, уровни, цели и его эффективность Бизнес-процессы на основе каталога бухгалтерских услуг. Как их прописать и сделать на основании их замеры. Как проверить и проанализировать соблюдение рабочих процессов? Как автоматизировать БП в СРМ системе Битрикс24. Практический разбор по ключевым блокам: - Бухгалтерский учет - Налоговый учет - Зарплата и кадры - Отчетность - Дополнительные бухгалтерские услуги - Административные услуги Практический материал: прописанные бизнес-процессы по каждому каталогу бухгалтерских услуг в компании (в разрезе рабочих участков, видов услуг, систем налогообложения и т.д.) Образец прописанного технического каталога с указанием продуктов услуг (на примере моей компании «Баланс-ВА»). Регламенты, чек-листы и контрольные точки. Модуль 4 "Ценообразование" Итог: Просчитаете цены и избавитесь от убыточных клиентов Научимся правильно вводить клиента в работу и составлять регламент взаимоотношений с ним. Дам все свои образцы и шаблоны Взаимодействие с клиентом. Как выстроить эффективные коммуникации. Календарь клиента. Экспресс-аудит клиента Научимся самостоятельно делать калькулятор на бух. услуги Просчитаем себестоимость и как не работать в убыток. Научимся определять, что входит в понятие "операция" Я покажу свой метод расчета себестоимости и примеры других курсантов. Всем дам образец расчета Проанализируем и просчитаем всех клиентов, выявим убыточных. Определим базу для расчета цены и определим коэффициенты сложности. Научимся просчитывать нетипичных, сложных и специфичных клиентов. Сформируем тарифные планы и прайс на дополнительные услуги. Я дам все свои образцы и наработки Обсудим доступные способы увеличения среднего чека и что делать если конкуренты понижают свои цены? Дебиторка - это боль у большинства аутсорсеров, поговорим на эту тему подробно. Как это делаем мы в своей компании Разработаем бизнес-план: финансовый, по персоналу и маркетинговый. Я покажу свой пример Научимся вести управленческий учет, я дам свой пример Конференция с приглашенным экспертом - Финансовым консультантом Модуль 5 "Внутренняя организация" Итог: Составите свой договор и защититесь юридически На красочном и понятном примере покажу как составить организационный план Поговорим про масштабирование и основные ошибки руководителя бухгалтерской компании Компьютерное и программное оснащение в бухгалтерской компании. Как настроить безопасность сетей и серверную работу в компании Практический урок по работе в CRM системах: Trello, Мегаплан и amoCRM На красочном и понятном примере покажу как составить организационный план Безопасность бизнеса. Юридические аспекты и оформление. Договорные конструкции. Я дам свой действующий образец договора Страхование ответственности Конфиденциальность информации Приглашенный эксперт - Юрист Итоговый практический Вебинар по модулю №5 Модуль 6 "Автоматизация на основе Битрикс24" Итог: Поймете как процессы в своей компании можно автоматизировать