[Fashion Factory School] Ателье как бизнес

​ Курс рассказывает обо всех этапах запуска и управления ателье. Вы узнаете о выборе концепции и бизнес-модели, поиске и аренде помещения, наборе команды и выстраивании отношений с клиентами. Лекторы расскажут о роли конструктора, швеи и администратора, оптимальных каналах продвижения и рекламы для вашего формата ателье. Вы так же узнаете о возможности развитии ателье в собственную марку одежды. Курс вам подходит, если вы Начинающий дизайнер Шьете дома большое количество заказов, хотите открыть свое ателье, чтобы найти свою аудиторию, перейти на новый уровень и стабилизировать финансовый поток. Владелец ателье Хотите повысить эффективность работы и увеличить объемы продаж. Курс состоит из 4 блоков:​ Выбор концепции, места и оборудования — Узнаете о разных бизнес-моделях и форматах ателье. — Выберите расположение, проанализировав доступные варианты. — Составите необходимый список оборудования и материалов. Работа с клиентами и реклама — Научитесь искать и привлекать клиентов в свое ателье. — Поймете, как работать с клиентами на протяжении всего цикла пошива. — Выберите подходящий для вас рекламный канал — онлайн, оффлайн, клиентские мероприятия. — Узнаете о скетчинге как инструменте для повышения продаж. Создание бренда на базе ателье — Познакомитесь с историей развития ателье в собственную марку одежды. — Узнаете об особенностях менеджмента при подобной бизнес-модели. — Разберете основные ошибки и способы их минимизировать. Команда и документооборот — Поймете, как набрать профессиональную команду и как ее мотивировать. — Научитесь вести документооборот, отчетность и общаться с государственными структурами. — Узнаете о принципах работы в кризис День 1. Концепция, место, бизнес-план, оборудование, материалы Часть 1. Концепция ателье — Цели создания ателье. Как построить коммерчески успешный бизнес — Форматы: частное ателье по пошиву и ремонту и ателье авторское. Особенности каждого из этих форматов бизнеса — по людям, оборудованию, расположению. Развитие, рост этих форматов — Название, образ, фирменный стиль — Выбор вашей целевой аудитории и ассортимента, который вы хотите производить. Часть 2. Место — Расположение в центре или спальном районе — разная бизнес модель — Поиск помещения, портрет правильного арендодателя, на что обращать внимание, договор аренды — Метраж, структура помещения — Ремонт в помещении — для клиентов и рабочая зона. Обустройство примерочной Часть 3. Бизнес-план — Составные части расходов: аренда, оборудование, люди — Окупаемость, выход на безубыточность. Ценообразование — Рыночный уровень цен для разных типов ателье. Себестоимость, маржинальность Часть 4. Оборудование — Организация пространства: планирование количества рабочих мест, какое оборудование необходимо — Рекомендации по выбору и покупке оборудования — Расположение рабочих мест конструкторов и портных в производственной зоне Часть 5. Материалы — Работа с сырьем: ткани в наличии и по каталогам. Необходимый ассортимент отрезов тканей в наличии и их хранение — Поиск и работа с поставщиками тканей по каталогам. Переговоры — Материалы, которые должны быть всегда в наличии: крафт бумага, вешалки, пакеты, клеевые, нитки, фурнитура День 2. Клиенты, пошив, продвижение, привлечение клиентов Часть 1. Клиенты — Каналы поиска клиентов — Типы клиентов, портреты, особенности работы с каждым — Знакомство с новым клиентом. Система принятия заказов — Общение с клиентами, «клиентский день». Поиск компромиссов между вашим профессиональным мнением и видением клиента. Со временем научиться говорить «нет» там, где нужно — Ведение базы клиентов. Работа с ненавязчивым обзвоном — Работа над заказом: первая, вторая примерка, выдача заказа, последующий контакт — Как работать с клиентом так, чтобы он привел пятерых — Рабочее решение проблем: изменения в заказе, возврат, спорные ситуации Часть 2. Пошив — Снятие мерок. Производственная цепочка: от приема заказа до сдачи изделия — Сроки производства — Технический паспорт изделия — Упаковка готового изделия, рекомендации по уходу Часть 3. Продвижение, привлечение клиентов — Реклама среди друзей и друзей друзей — Наружная реклама, вывески/листовки — когда они работают и как ими пользоваться — Мероприятие по открытию — Сайт — когда нужен и когда нет — Группы в социальных сетях День 3. Скетчинг для владельцев ателье. Успешное ателье в небольшом городе. Как совместить ателье и бутик собственного бренда Часть 1. Скетчинг — Скетчинг как инструмент повышения продаж и экспертного уровня ателье — Прорисовка различных моделей: пропорции тела, динамика фигуры — Ткани: драпируемость, складки, фактура, цвета Часть 2. Успешное ателье в небольшом городе — История создания ателье, бизнес-план — Формат ателье в городе с населением до миллиона: конкуренты и продвижение — Не только ателье: на чем еще можно зарабатывать (ткани, обучение) Часть 3. Собственный бренд одежды, мультибрендовый бутик и ателье — Собственный коллекции как старт бизнеса — Индивидуальный пошив: организация работы на аутсорсе — Работа с лояльностью, удержание клиентов День 4. Продвижение ателье. Подбор оптимального оборудования. Форматы развития ателье: создание собственной марки или мелкосерийного производства по пошиву заказов для люксовых брендов Часть 1. Продвижение ателье: соц. сети, съемки, PR — Целевая аудитория: cтратегия и контент-план — Фото-контент и съемки — Реклама — Работа с блогерами, celebrity, СМИ и PR Часть 2. Подбор оптимального оборудования, исходя из специфики ателье: миниателье, ателье класса люкс или среднее ателье — Как правильно подбирать оборудование для ателье — Какие нюансы нужно учитывать — Каких ошибок можно избежать — Ответы на вопросы Часть 3. Союз ателье и собственных коллекций. История успеха от дизайнера высокой моды и создателя ателье с многолетним опытом Юлии Николаевой — Путь художника: как появились первые коллекции, образование и опыт работы в кинематографе — История создания ателье — как коллекции помогают развитию ателье и повышают лояльность клиентов — Опыт открытия магазина тканей — делать или нет? — Помещение ателье — как создать неповторимый стиль — Команда: распределение ресурсов между ателье и коллекциями Часть 4. Создание мелкосерийного производства по пошиву заказов для люксовых брендов — В чем отличие работы с индивидуальными заказами с мелкосерийным пошивом — Отличия в ценообразовании на модель — Этапы разработки модели и согласования заказа, отшив тестового образца — Поиск заказчиков и презентация производства — Документация — Условия и форма оплаты — Переговоры, решение спорных ситуаций — Ответственность за ткань День 5. Работа с тканями под заказ для ателье. Команда, документооборот, сложные ситуации Часть 1. Работа с тканями под заказ для ателье — Система работы по каталогам и их типы — Сезонность, регулярность обновления коллекций — Сроки, стоимость и коммерческие условия работы — Доставка люксовых тканей из Италии и Франции под клиента — Авторские принты Часть 2. Команда — Необходимые компетенции для ведения бизнеса: если вы модельер, то нужен администратор, если вы бизнесмен, то нужен профессионал швейного дела и модельер — Поиск надежных людей. Кто именно нужен на начальном этапе и далее — Как не допустить ловушки «звездного» сотрудника, увода клиентов и других сложных ситуаций и как их разрешать — Мотивация персонала. Режим работы, графики. Формы оплаты труда. Оформление сотрудников — Расстановка столов и график работы Часть 3. Документооборот — Учреждение юридического лица (ИП или ООО), бухгалтерия — Поиск бухгалтера. Формы приема оплаты, получение кассового аппарата, оформление покупок — Работа со службами СЭС, пожарными, книга отзывов и прочие официальные требования — Налоги и отчетность — Бланки приема заказа. Как организовать учет отшитых вещей по каждому клиенту Часть 4. Управление в сложных ситуациях — Кризис. Способы повышения количества заказов — Переезд без заморозки работы — Как минимизировать потери клиентов Польза курса для вашего бизнеса​ Сформированный бизнес план и бизнес-модель Выбор ниши и каналов продвижения Долгосрочное сотрудничество с поставщиками, профессиональная команда и лояльные клиенты Качественный менеджмент Налаженный документооборот