Как договориться? Или ключевые этапы успешных переговоров (Татьяна Мужицкая)

​ Любой переговорный процесс строится на достижении договоренностей. Мы договариваемся о времени, месте, степени участия, цене, сроках, процессах, ответственности, но задумываемся ли мы, насколько это управляемый процесс? Понимаем ли мы, почему иногда переговоры скатываются на неконструктивные рельсы? Может быть мы наступаем постоянно на одни и те же грабли, но совершенно не замечаем этого? Или например, когда уже все понятно, вдруг ведёмся на манипуляцию, а замечаем это, скорее всего уже два дня спустя или вообще не замечаем. Для того, чтобы быть переговорщиком недостаточно базовых знаний о коммуникации. Поэтому мы продолжаем тренироваться, осваиваться и узнавать скрытые в коммуникации смыслы. На этом тренинге мы постигнем тайны психологии переговоров: Увидим воочию, осознаем и поймем необходимость и важность каждого этапа переговорного процесса (да-да, в переговорном процессе есть четко выраженные этапы). Научимся отличать один этап от другого и действовать максимально эффективно согласно законам каждого этапа. Поймем, что любая информация подвержена искажениям, а вот в чью пользу эти искажения — зависит от нас. Научимся распознавать манипуляции и переводить в конструктивное сотрудничество. Найдем простые ответы на сложные вопросы, появляющиеся в ходе переговоров. Сопоставим свой собственный опыт с предложенными технологиями. Соберем четкую систему переговорного процесса — простую в ежедневном использовании. Зарядимся позитивом.