Как модному бренду развить продажи на международных рынках [Fashion Factory School]

Увеличьте прибыль за счёт новых, перспективных рынков Пора выводить бренд на мировой уровень За последние 10 лет представление о русских дизайнерах в мире кардинально изменилось. Первым было очень нелегко, но, благодаря им, в мире есть интерес и спрос на новые российские марки. Это только начало, и можно успеть заявить о себе. Мы расскажем, как самостоятельно вывести бренд на мировой рынок и минимизировать риски, связанные со спецификой ведения бизнеса в других странах. Вы перестанете зависеть от нестабильной рыночной ситуации в России и обеспечите себе финансовые поступления в твёрдой валюте. Курс состоит из 3 блоков Блок #1 Где выгоднее продавать. Особенности мировых рынков география продаж: специфика покупательского поведения в разных странах; особенности рынков Европы, Азии, США; как исследовать спрос на ваш продукт за границей; позиционирование и выбор ассортимента с учётом специфики разных стран. Результат: Вы узнаете, что востребовано в разных странах и определите направления, где ваш продукт будет хорошо продаваться. Вы научитесь адаптировать свои коллекции под разные рынки и сделаете свой бренд успешным на мировом уровне. Блок #2 Каналы продаж за границей. Как и где искать иностранных партнёров и байеров специфика каналов продаж: собственные и партнёрские; особенности торговли на маркетплейсах Amazon и Ebay; специфика работы с мультибрендовыми магазинами и универмагами; собственный международный онлайн-магазин; как попасть в мультибрендовый шоурум в Париже или Милане; участие в международных выставках; работа на байерских сессиях: как организовать временный шоурум за границей. Результат: Вы изучите варианты для развития вашего бренда и оцените их перспективность с точки зрения вашей специфики. Вы получите знания, как эффективно использовать разные каналы продаж и сможете оптимизировать свои ресурсы и увеличить прибыль. Блок #3 Подготовка документов и организация логистики. Как получить поддержку экспорта от государства что нужно подготовить для продаж за границей; взаимодействие с потенциальными партнёрами: как вести переговоры письменно и устно; как заключать договоры: особенности, риски; ценообразование: что закладывать в цену; доставка и таможенные платежи; какую помощь государство оказывает экспортёрам; о каких законах и государственных программах надо знать, чтобы сократить расходы. Результат: Вы узнаете, как правильно формировать цену, чтобы покрыть расходы на доставку и таможенное оформление. Вы сможете воспользоваться государственными программами, чтобы оптимизировать расходы. Результат Пошаговый алгоритм выхода на международные рынки от поиска партнёров до оформления договоров, ценообразования и логистики. День 1. География продаж: обзор международного рынка и поиск своей ниши. Подготовка к продажам с 11:00 до 18:00 День 2. Как искать байеров. Ценообразование и условия сотрудничества с 19:00 до 22:00 День 3. Практические рекомендации по выстраиванию работы с иностранными шоурумами и байерами с 19:00 до 22:00 День 4. Каналы международных продаж: какие перспективы есть у бренда. Встреча с представителем мультибрендового шоу-рума RUBAN, Lesyanebo (Париж) с 11:00 до 18:00 (лекции пройдут в онлайн формате) День 5. Иностранные шоурумы: как "встать" в мультибрендовый шоурум или организовать свой временный шоурум за границей с 19:00 до 22:00 День 6. Продажи на международных маркетплейсах: Amazon, eBay, ASOS, Tmall с 19:00 до 22:00 День 7. Как экспортировать: документы, логистика, оплата с 11:00 до 18:00 День 8. Собственный онлайн-магазин как инструмент продаж на международных рынках с 19:00 до 22:00 День 9. Участие в мировых выставках как способ поиска рынков сбыта. Tranoi Paris, Pitti Filatti, Pitti Bimbo и т. п. с 19:00 до 22:00 День 10. Кейс: встреча с брендом Yasya Minochkina. Успешный опыт продаж на международных рынках с 19:00 до 22:00 (лекция пройдет в онлайн формате) День 11. Разбор проектов в формате индивидуальных консультаций с 19:00 до 22:00 День 12. Встреча с брендом. Кейс успешных международных продаж с 19:00 до 22:00 День 13. Разбор проектов в формате индивидуальных консультаций с 19:00 до 22:00