Как продавать легко и дорого 2.0. Все 6 адаптаций (Ирина Подрез)

​ ​ Обновленная версия первой ступени нашей программы по построению системы продаж "КАК ПРОДАВАТЬ ЛЕГКО И ДОРОГО" Эта программа будет содержать в себе 2 модуля: 1. Как продавать легко 2. Как продавать дорого И самое главное - ОНА БУДЕТ АДАПТИРОВАНА ПО НИШАМ Самые частые вопросы, которые мне задавали в течение года - это "А как ПСИХОЛОГУ... ", "А как ЮРИСТУ ...", "А как астрологу ...", "А как ВРАЧУ ..." Поэтому я решила создать первый! АДАПТИРОВАННЫЙ ПО НИШАМ продукт и подготовить целевые примеры, разборы конкретных действий и схем ДЛЯ 6 НАПРАВЛЕНИЙ: 1. ЖЕСТКИЕ НИШИ (экономисты, юристы, таргетологи, маркетологи - везде, где есть цифры) 2. МЯГКИЕ НИШИ (бьюти, дизайн и то, где сложно упаковать кейсы в цифрах) 3. ЭЗОТЕРИКА (астрологи, нумерологи, дизайн человека и так далее. Это можно продавать АДЕКВАТНО, без зашквара и магии) 4. ПОМОГАЮЩИЕ ПРОФЕССИИ (психологи, коучи, репетиторы, врачи и все, кому стыдно продавать, потому что Я ВЕДЬ ПОМОГАЮ) 5. ПРОДЮСЕРЫ (Специально выделила вас в отдельное направление, чтобы разобрать, как вам самим себя продавать эксперту и как вам продавать руками эксперта) 6. DIGITAL (к нише Digital относятся сммщики, таргетологи, вебдизайнеры, все, кто занимается продвижением, PR-менеджеры и др) В базовую стоимость программы входит 1 адаптация по вашей специализации. Если вы маркетолог, продюсер и т.д. и вам нужна не одна адаптация, а несколько, то вы можете купить ее, обратившись к вашему личному менеджеру. АДАПТАЦИЯ ДЛЯ ЖЕСТКОЙ НИШИ включает в себя разбор следующих вопросов: 1. Как донести ценность сложных и долгих процессов 1.1. Как объяснить, что начинать нужно сейчас, потому что через 10 лет будет поздно и сложно 1.2. Как донести ценность долгосрочной работы 1.3. Как донести ценность дорогой сложной услуги и рисков, которые могут быть, если клиент будет решать вопрос самостоятельно 2. Как продавать долгий процесс без вау-эффекта 2.1. Как продавать, когда результат будет виден только спустя время 2.2. Как продавать себя в долгосрочной работе, если ты делаешь базу и дальше клиент в теории может двигаться сам 2.3. Как продавать то, что является простым - пара ответов или пара действий, стыдно брать за это деньги. 3. Как объяснить клиенту, что существуют риски и мы не можем дать гарантий на результат и при этом не слить продажу 3.1. Как разделить ответственность с клиентом и обозначить свои зоны ответственности 3.2. Как объяснить, что мы не можем дать гарантии и что результат зависит от многих факторов, в том числе суда, налоговой и др.гос.органов 4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути 4.1. 3 ограничивающих мысли, которые не дают возможности вам расти 4.2. Как перестать вваливаться в сравнение с рынком 4.3. Как объяснить клиенту, что покупать надо именно у меня АДАПТАЦИЯ ДЛЯ МЯГКОЙ НИШИ включает в себя разбор следующих вопросов: 1. Как донести ценность услуги с учетом подготовки, команды и времени пост-обслуживания 1.1. Как показать объем работы, который проделывается, чтобы не было восприятия цены - «так дорого за 1 час/1 день работы» 1.2. Почему людям жалко денег на хобби/праздник/что-то одноразовое и как это продавать 1.3. Как донести ценность своей работы, если расходники стоят +- у всех одинаково 2. Как продавать продукт/услугу, где нет «боли» или клиенты могут «разобраться сами» 2.1. Как продавать продукт/услуг, если «нет боли», а наоборот продается праздник/хобби/преображение 2.2. Как продавать услугу, если клиент прочитал книгу/прошел курс и думает, что разбирается 2.3. Как заработать 200.000, когда сделать руками можно только на 20-30 тысяч 3. Как сформировать потребность у клиента, если мой продукт: Не первой необходимости Не понятен клиенту Новая ниша/новый рынок 4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути 4.1. 3 ограничивающих мысли, которые не дают возможности вам расти 4.2. Как перестать вваливаться в сравнение с рынком АДАПТАЦИЯ ДЛЯ НИШИ DIGITAL включает в себя разбор следующих вопросов: 1. Как донести ценность долгосрочной работы и не пообещать клиенту «волшебную таблетку» 1.1. Как донести ценность услуги/продукта, не вваливаясь в состояние «волшебной таблетки» 1.2. Как донести ценность долгосрочной работы 1.3. Как донести ценность работы, результат от которой клиент увидит только через несколько месяцев 1.4. Как донести свою ценность заказчику, если кейсы не могу раскрыть из-за конфиденциальности 1.5. Как донести свою ценность, если еще нет кейсов, чтобы сразу продавать дорого 2. Как продавать комплексные услуги и не давать четких гарантий 2.1. Как продавать, не давая гарантии 2.2. Как продавать комплекс услуг 2.3. Как продавать, когда кейсы спорные: для одних цифры крутые, для других- маленькие. 2.4. Как продавать, если кейсы формируются слишком долго, потому что сотрудничество долгосрочное 3. Как разделить с клиентом ответственность за результат 3.1. Как донести, что итоговый результат будет зависеть от совместной работы, а не только от меня и команды 3.2. Как объяснить, что маркетинг работает, если нанять специалиста, когда руководитель не хочет выходит в сторис и делать то, что просят 4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути 4.1. 3 ограничивающих мысли, которые не дают возможности вам расти 4.2. Как перестать вваливаться в сравнение с рынком 4.3. Как объяснить клиенту, что покупать надо именно у меня АДАПТАЦИЯ ДЛЯ ПОМОГАЮЩИХ ПРОФЕССИЙ включает в себя разбор следующих вопросов: 1. Как понять ценность своей работы и донести ее до клиентов, если нет твердых цифр и быстрых результатов 1.1. Как понять свою ценность, если у меня нет твердых цифр от клиентов 1.2. Как продавать дорого, когда «у меня такая ниша и я должен помогать людям. Переживаю, что им дорого столько платить» 1.3. Как донести свою ценность: как оформить кейсы и как продавать, если их нет, потому что есть правило конфиденциальностe как объяснить людям, что у них не будет быстрых результатов и что им нужно будет долго работать, при этом не слить все свои продажи как донести, что изменения будут идти через «боль» и не отпугнуть при этом людей от работы 2. Как донести, что изменения будут идти через «боль» и не отпугнуть при этом людей от работы 2.1. Как продавать постоянно, чтобы не было перерыва в заработке на время «каникул» 2.2. Как продавать так, чтобы не было ощущения, что я продаю волшебную таблетку и чтобы люди шли ко мне раньше, а не из состояния жопы 2.3. Как продать родителю, если заниматься будет ребенок 3. Где заканчивается моя ответственность и начинается ответственность клиента 3.1. Как продавать, когда результат на половину зависит от клиента, а не от меня 3.2. Как не обесценивать себя и свой профессионализм, если клиент не дошел до результата 4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути 4.1. 3 ограничивающих мысли, которые не дают возможности вам расти 4.2. Как перестать вваливаться в сравнение с рынком АДАПТАЦИЯ ДЛЯ НИШИ ЭЗОТЕРИКИ включает в себя разбор следующих вопросов: 1. Как донести ценность эзотерики и показать, что это большой труд, а не просто гадание 1.1. Как донести, что это не мошенничество и не магия 1.2. Как донести глубину продукта, когда результаты в основном эмоциональные, а не материальные 1.3. Как объяснить важность консультации у астролога/нумеролог и т.д. хотя бы раз в жизни? 1.4. Как донести, что работа с нематериальным, так же важна как и с материальным 2. Как продавать услугу, если она не первой необходимости и человек думает, что может разобраться сам 2.1. Как продавать услугу, если она не первой необходимости и чело- век думает, что может разобраться сам 2.2. Как продавать эзотерику и не обещать изменений жизни тут же без усилий. 2.3. Какое оформление лучше делать для эзотерики - более мистическое или наоборот 3. Как объяснить клиенту, что эзотерика требует расчетов и что это глубинная работа 3.1. Как донести ценность консультации и объяснить, что это не 1-2 часа, а намного больше и требует постоянного обучения 3.2. Как отстроиться от тех, кто продает свои консультации по 1000 рублей и транслирует эзотерику как магию 4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути 4.1. 3 ограничивающих мысли, которые не дают возможности вам расти 4.2. Как перестать вваливаться в сравнение с рынком АДАПТАЦИЯ ДЛЯ НИШИ ПРОДЮСИРОВАНИЯ включает в себя разбор следующих вопросов: 1. Как донести свою ценность как продюсера до эксперта и выстроить очередь из желающих со мной работать 1.1. Как обосновать свой процент и донести ценность себя как специалиста 1.2. Как донести до эксперта ценность и необходимость использовать инструменты, которые я предлагаю 1.3. Как донести до клиента ценность и надежность стратегии, если у него есть знания, которые этой стратегии противоречат 1.4. Как продюсеру создавать очередь из экспертов 1.5. Как донести ценность сопутствующих услуг, например, распаковки личности и экспертности включает в себя разбор следующих вопросов: 2. Как продавать продюсеру 2.1. Как продавать дорого, если у меня маленькая аудитория 2.2. Как продать жертве осознанность 2.3. Как продать продукт за 60к тем, у кого заработок до 30к 2.4. Как понять, почему купили меньше и почему по итогу у аудитории нет денег на покупку, хотя они были заинтересованы 3. Как правильно выбрать эксперта для работы и разделить с ним зоны ответственности 3.1. Как на берегу понять, что эксперт ищет себе спасателя 3.2. Как из клиентов, которые хотят быстрых денег, отсеивать инфантилов и оставлять тех, кто готов к риску 3.3. Как «продать» эксперту необходимость следовать плану и выполнять задачи, за которые от ответственный 3.4. Как влиять на то, как продает эксперт, потому что от его продаж зависит наш общий результат 4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути 4.1. Как перестать вваливаться в сравнение с рынком 4.2. Как объяснить клиенту, что покупать надо именно у меня