Конвертирующие вебинары в инфомаркетинге [Дмитрий Зверев]

Конвертирующие вебинары в инфомаркетинге технология, продажи, фишки Проводите прибыльные вебинары в вашем онлайн-проекте по авторской технологии, многократно сработавшей на практиктике - без негатива, манипуляций и жестких продаж книга Дмитрия Зверева - Как вчера твой вебинар прошел? - спросил я знакомого, который сделал курс и приступил к его продажам - Да так..., - неопределенно ответил он - Что "так"? - не отставал я. - Расскажи, интересно же! В общем, оказалось, что продаж не было. Если точнее, заказов была два, но ни один не был оплачен. А людей пришло в эфир больше 150 человек. - Как думаешь, почему так получилось? - спросил он. Я посмотрел его страницы, потом просмотрел запись вебинара и все понял: ошибок было столько, что проще сказать, что он сделал правильно, чем что неправильно В этих ошибках я узнал себя - когда на протяжении пары лет подряд получал гордую цифру "0" в графе продаж в эфирах и испытывал весьма неприятные ощущения от того, что ничего не выходит и результатов нет: главное, через письма могу получать прибыль, а через вебинары нет! Сейчас я понимаю, что это нормально и у многих такая ситуация, но тогда казалось, что у всех вокруг все получается, а я какой-то "левый". На самом же деле все очень просто - был в корне неверный подход к проведению вебинаров. И исправить его удалось далеко не сразу - это заняло несколько лет, в ходе которых я нащупывал ту технологию, которая сейчас позволяет продавать с конверсией 20, 30, 50 и даже 70%. Вебинар с продажей тренинга, у которого средний чек порядка 30 тысяч рублей - 90 человек в эфире, из них больше 60 делает заказ. Сразу оговорюсь насчет понятий "заказ" и "оплата". Естественно - это разные вещи. И если "заказ" практически полностью зависит от тех действий, которые вы делаете перед вебинаром и после вебинара и во время вебинара, то оплата зависит также и от того, что происходит дальше. К примеру, можно провести потрясающий вебинар и получить множество заказов. Но, если дальше нет никаких писем, звонков, напоминаний или если плохо работают способы оплаты, можно вообще в итоге увидеть минимальную прибыль. И наоборот - из 20 заказов можно получить больше 15 оплат, если все сделать правильно. Вебинар с продажей тренинга, у которого средний чек порядка 45-50 тысяч рублей - 60 человек в эфире, из них около 30 делает заказ и почти все потом его оплачивают Вебинар с продажей видеокурса, у которого средний чек около 10 тысяч рублей - 150 человек в эфире, 90 заказов Вебинар с продажей книги за 1000 рублей - 160 человек в офире, больше 100 заказов Вебинар с продажей воркшопа, мини-курса, видеокурса - аналогичные цифры Продающий вебинар с предложением заполнить анкету для участия в коучинг-группе за 100 тысяч рублей - конверсия порядка 25% и так далее Естественно - бывают конверсии и ниже. Например, недавно я продавал кастомарафон и получил конверсию менее 25% из-за того, что слишком переборщил с контентом. Но даже когда вебинар проходит не слишком удачно, заказов все равно много. При этом, естественно - есть люди, у которых конверсия выше, чем у меня и которые проводят вебинары лучше, чем я. Но для меня самое главное здесь заключается в том, что мой подход практически исключает негатив и предполагает, напротив, укрепление внешней экспертности и авторитета в глазах аудитории, что постепенно, в свою очередь ведет к все большим и большим конверсиям. Я рассказал про этот подход в моей книге, которую вы можете получить на этой странице: Тут какое дело - чтобы иметь высокую конверсию, недостаточно хорошо сделать что-то одно: оффер, презентацию, "прогрев". Необходимо, чтобы все работало в совокупности, потому что вебинар это не просто отрезок времени в прямом эфире - это формат взаимодействия, который начинается еще до эфира и не заканчивается с ним. Именно про такой системный подход я рассказываю в книге. Из нее вы: получите примеры уже сработавших офферов и страниц возьмете пошаговый план, который не даст пропустить важные действия узнаете что делать сразу после регистрации на вебинар увидите конкретные примеры серии "прогрева ("индоктринации"), которая поможет вовлечь аудиторию в вашу тему и повысить уровень осознанности сможете правильно реализовать серию "касаний" в день эфира, чтобы получить максимальную доходимость получите полный разбор продающей презентации со всеми слайдами и объяснением, что нужно говорить, как нужно говорить, в каком порядке, учитывая какие нюансы и так далее А главное - я покажу вам технологию, которая позволяет продавать с высокой конверсией без негатива, манипуляций и жестких приемов: от и до. Вам нужно просто взять и применить ее в вашем онлайн-проекте! Отдельно поговорим про: закрытие возражение эмоции на вебинаре ошибки продающих эфиров и, конечно же, про то, что делать ПОСЛЕ проведенного вебинара - а там много всего, что позволит получить дополнительно до 50% от общей прибыли всего процесса продаж Все показано максимально четко, конкретно, на примерах и в очень удобном для изучения формате. Ничего лишего. Только то, что РЕАЛЬНО нужно на практике и что РЕАЛЬНО приносит результат. Сразу отмечу, что в этой книге практически нет информации по техническим моментам, она именно про маркетинг, технологию продаж, фишки. Но я даю обзор основных решений и ссылку на инструкцию по созданию вебинара в одном из моих любимых сервисов: После прочтения книги и внедрения информации из нее ваши продающие эфиры уже точно не будут такими, как раньше!