[LABA] Ценообразование для производителей и ритейла (2021) [Владимир Кучканов]

[LABA] Ценообразование для производителей и ритейла (2021) [Владимир Кучканов]​ Мы разработали курс для тех, кто занимается переоценкой товаров в ритейле. Определиться со стратегией ценообразования, которая будет соответствовать бизнес-целям и увеличит выручку компании — вам поможет эксперт-практик Владимир Кучканов. Мы рекомендуем курс, если вы: менеджер по ценообразованию - научитесь выстраивать эффективную ценовую политику ритейл-компаний руководитель отдела маркетинга или отдела продаж - оптимизируете стратегию ценообразования в компании коммерческий директор - сможете вовремя менять цены на группы товаров и прогнозировать спрос Темы, которые вы изучите: Стратегия ценообразования Мы разберем 7 основных стратегий ценообразования. Вы научитесь управлять ценообразованием всего ассортимента за счет баланса KVI и товаров с добавленной ценностью. В результате — выберете тактику и примете решение по улучшению ценовой политики компании. Прогнозирование спроса Инструменты, которые вы освоите: A/B-тестирование, опрос покупателей, ценовая «архитектура» полки и регрессионный анализ. Чтобы наиболее точно спрогнозировать спрос — разберем, как анализировать его ценовые и неценовые факторы. Оценка эффективности промо-механик Как мы учим: Даём практические знания Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы проведете аудит ценообразования в вашей компании и рассчитаете коэффициент эластичности и прогноз продаж после переоценки. Поддерживаем каждого Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения. Строим нетворкинг Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами. Занятие 1. Стратегия ценообразования: с чего начать - разбираем 7 стратегий ценообразования - делим товары на сегменты: KVI, ТПЦ, генераторы потока, генераторы прибыли, «длинный хвост» Занятие 2. Переходим от стратегии к повседневной работе с ценами - выбираем тактику: боремся за долю рынка с помощью низких цен, повышаем цены при увеличении себестоимости, устанавливаем цены на новую продукцию, распродаем остатки, портфельное ценообразование или корзинное ценообразование - осваиваем методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, регрессионный анализ, целевое позиционирование и ценовая «архитектура» внутри категории - обозреваем ПО для управления ценой - изучаем кейс международного бренда Whiskers Практика: Проанализируйте методы ценообразования в вашей компании. Занятие 3. Осваиваем инструменты ценообразования - опросы покупателей: учимся правильно задавать вопросы клиентам и интерпретировать их ответы - ценовая «архитектура» полки: анализируем продажи и уровни цен в категории для построения ценового позиционирования каждого товара - знакомимся с кейсами Snickers, Orbit, Staropramen Практика: Провести A/B-тестирование и опрос покупателей, чтобы определить оптимальную цену для товара. Занятие 4. Как прогнозировать спрос при изменении цен? - собираем данные для анализа и учимся их структурировать - находим ключевые переменные в прогнозировании продаж: ценовые и неценовые - учимся запускать линейную регрессию в Excel: проверяем надежность расчетов, рассчитываем коэффициент эластичности и прогнозируем спрос после переоценки Практика: Использовать данные из кейса и рассчитать коэффициент эластичности и прогноз продаж для компании. Занятие 5. Оцениваем эффективность промо-кампании - рассматриваем роль промо для достижения целей по продажам и прибыльности - оцениваем эффективность промо-механик: ценовых и неценовых - учимся учитывать каннибализацию при промо и рассчитывать ROI Занятие 6. Практикум: Как установить оптимальную цену на продукт? Занятие 7. Как установить цену в условиях кризиса? - психологические ценовые уровни: как покупатель воспринимает цену - что делать, если цены на рынке растут - как устранять категорийные дисбалансы - что делать, если повысилась себестоимость - как работать с уценкой, распродажей остатков и глубокими дисконтами Разбираем кейс: Антикризисная стратегия ценообразования в Mars l-a-b-a.com/lecture/1507-cenoobrazovanie-dlya-proizvoditeley-i-riteila Цену возможно узнать только во время связи с менеджером.