Легендарный Сергей Филипов и его Видео-тренинг "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"

Сергей Филипов - Видео-тренинг "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ" Тренинг в записи ведущего тренера "Vertex" Сергея Филипова. Обучал продажам компании: ГазПром, Кока-Кола, Сбербанк, Билайн, Метро и кучу других банков и торговых компаний. О том как ведёт свои тренинги можно посмотреть на его авторском канале на YouTube ссылка ниже. Впечатляет очень! Например, на своём таком же тренинге в Краснодаре Сергей прямо на камеру легко проходит секретаря и выходит на лицо принимающее решение. Смотреть обязательно!!! Перед записью в складчину посмотреть канал Сергея чтобы не пропустить действительно классую складчину. Подробное описание самого трпнинга. 1. Что и кому мы продаем. Данный блок даст Вам понимание основных этапов процесса продажи, понимание источников поиска новых клиентов, выстраивание стратегии их вовлечения в работу с Вашей компанией, понимание шагов развития и укрепления отношений с клиентами, перевод контакта с клиентом в долгосрочное сотрудничество. 2. Активные продажи. Данный блок позволит Вам планировать и проводить эффективные телефонные переговоры, делать “холодные звонки”, не впадать в депрессивное состояние при большом количестве отказов (что часто бывает при холодных звонках по закону статистики, например если покупает каждый десятый, то 9 из 10 звонков – это отказы и их необходимо правильно воспринимать и учиться на этом постоянно улучшая свои навыки). Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и создания заинтересованности в дальнейшем продолжении разговора - это позволит Вам вместо стандартного ответа “Вышлите нам информацию, мы сами с вами свяжемся” получать полноценную беседу, в результате которой клиенту будет интересно общаться, шаг за шагом понимая выгоды сотрудничества с Вашей компанией. 3. Преодоление секретаря и выход на лицо принимающее решение. Методы преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры. 4. Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора. Методы активного слушания Воронка вопросов Ключевые слова Открытые и закрытые вопросы Хвостатые вопросы Альтернативные вопросы Вопросы вовлечения Уточняющие вопросы 5. Эффективная презентация и аргументация. Методы эффективной презентации и аргументации: Метод “СВ” Метод “СПВ” Метод “ЕЗД” Метод “ФВВ” Банк аргументов Выявление конкурентных преимуществ Вашей компании 6. Эффективная обработка возражений.Обработка возражений о цене. Методы обработки возражений и создание ценности товара или услуги. 7. Торг в переговорах и умение делать уступки. 8. Проведение личной встречи. Методы эффективного проведения личной встречи. Цену узнал через менеджера, занимающегося продажами в Vertex. Сайт с описанием тренинга