Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей [Century 21] [Артем Завадский]

Личный контакт. Техника вопросов. Выявление потребностей [Century 21] [Артем Завадский] Встреча с клиентом - самый важный и сложный момент в работе риелтора. От того, как вы проведете встречу с собственником зависит успех сделки и ваши комиссионные. Если вы хотите работать с собственником эффективно, понимать их потребности и контролировать этапы работы - вам просто необходим видеотренинг Артема Завадского Программа видеотренинга 1. Первичная встреча с клиентом 2. Вводные фразы и Первичные действия риелтора на встрече 3. Техника провокационных вопросов 4. Техника выведывающих вопросов 5. Уровни потребностей человека 6. Понятие «Ведущей» потребности 7. «Ключи доступа» к ведущей потребности собеседника/клиента 8. Слова-Предикаты (слова, отражающие потребность собеседника) 9. Построение презентации на основе ведущей потребности собеседника/клиента 10. Типология ошибок использования слов-предикатов при презентации 11.Техника удобного «перехода» к презентации услуг на встрече Артем Завадский - руководитель тренинговой компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из абсолютных лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка города Москвы и РФ. Совладелец нескольких агентств недвижимости в Москве и области.