Мастер-класс. Майкл Бэнг «Техники профессиональных активных продаж»

Главное по мастер-классу Майл Бэнг – бизнес-консультант с мировым именем, который основал первую в России Школу пятизвездочных продаж. Если Вы опытный продавец, то благодаря его курсу Вы получите новые идеи и работающую мотивацию. А если никогда не занимались продажами, то Вы будете знать о продажах больше, чем знают 99% практикующих продавцов. Мастер-класс рассчитан на: • Топ-менеджеров и директоров, которые хотят улучшить свою компетентность в продажах, чтобы лучше работать с VIP-клиентами и поддерживать свою команду продавцов. • Опытных продавцов, ищущих новое вдохновение, мотивацию и свежие техники продаж. • Любых начинающих продавцов, которым необходимо научиться эффективно продавать своим клиентам. • Всех. Неважно, чем Вы занимаетесь: директор, учитель, врач, родитель или менеджер – мы все «продавцы», нам всем приходится «продавать» наши идеи или мнения, и мы хотим убедить людей делать что-то как в нашей личной, так и коммерческой жизни! Цель мастер-класса Продавец, который: • понимает систему продаж «I-Sell System»; • мотивирован и энергичен, благодаря мастер-классу; • понимает, что продажи – это профессия и потрясающая карьера; • знает, как улучшить отношения с клиентами и коллегами; • действительно любит продавать и собирается повышать свои результаты продаж! Программа мастер-класса Участники этого мастер-класса обучатся эффективной системе продаж «I-Sell System», которая состоит из трёх частей: Часть I. Пред-продажа: 1. Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе. 2. Ваша зона комфорта. Почему её нужно расширять? 3. Правильное отношение успешных продавцов. 4. Ваши сильные и слабые стороны: почему важно знать и то, и другое? 5. Почему продажи «выигрыш – выигрыш» являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе? 6. Продажи, основанные на уверенности. Как они могут повысить ваши продажи? Часть II. Продажа: 1. Точная и универсальная Стратегия Продаж. 2. Как готовиться к успешной продаже. 3. Как находить достаточное количество клиентов для вашего бизнеса. 4. Как во время встречи с человеком выяснить, является ли он потенциальным клиентом. 5. Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели вести бизнес с Вами. 6. Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли Вам. 7. Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов. 8. Как подготовить список вопросов по квалифицированию, который приведёт Вас к максимальным продажам. 9. Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства Ваших продуктов и услуг. 10. Эффективная 4-х шаговая система презентации. 11. Как система улаживания возражений, состоящая из девяти шагов, может помочь Вам преодолеть сопротивление людей. 12. Четыре действия, которые Вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в улаживании многих возражений. 13. Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно Вам и потенциальному клиенту. Часть III. Пост-продажа: 1. Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте. 2. Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы сделать клиентов лояльными, и получать последующие продажи и много рекомендаций. 3. Как обнаружить ошибки продавцов, а также, как их корректировать. Знакомимся с Майклом Бэнгом Майкл Бэнг родился в Дании, в Копенгагене. Работал по всему миру. Имея собственный более 30-летний опыт продаж различных товаров и услуг и привлечения инвестиций, Майкл создал очень эффективную авторскую систему «i-Sell System» (Система «я-Продаю») и «i-Speech System» (Система «я-Выступаю»), которые являются частью его системы продаж «Total Sales System». Созданы Системы «i-Care System» (Система «я-Обслуживаю») и «i-Manage System» (Система «я-Управляю»). Он также создал серию видеокурсов по Активным Продажам, Управлению Временем и Обслуживанию Клиентов. Корпоративные системы, в основы которых они легли, позволили повысить эффективность работы компаний и увеличить прибыль. Более 100 000 продавцов, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и бизнесменов – представители международных компаний таких как Panasonic, Toyota, Volvo, Nestle, Unilever, Heineken, а также российских компаний – Сбербанк, МТС, Мегафон, посетили тренинги Майкла практически по всей Европе, в США, Мексике, Японии, Израиле, Гонгконге, в СНГ и в России. Своей главной миссией Майкл считает помощь бизнесменам в том, чтобы стать более мотивированными, оптимистичными и компетентными в работе благодаря овладению важнейших принципов бизнеса в области сервиса, продаж и управления. Если нравятся мои подборки — не забывай ставить ЛАЙК!