Мастерская копирайтинга прямого отклика (от лучшей американской компании) — часть 1 из *

Станьте специалистом по копирайтингу прямого отклика ...и научитесь создавать захватывающие продающие тексты, которые завладевают вниманием и вызывают непреодолимое желание действовать Наконец-то вы получите пошаговый план, который поможет вам создать Убедительный текст, который попросту ПРОДАЁТ ​ Оригинальное название: Copuwriting Specialist Формат: видео Объём: всего курса 8 ч 17 мин, этой части 1 ч 23 мин Переводчик: Djohn Dee Перевод курса для удобства разбит на части: Часть 1 (вы здесь) | Часть 2 | Часть 3 | Часть 4 | Часть 5 | Часть 6​ О чём курс: Вокруг копирайтинга крутится один миф. Опасный миф, который может иметь КАТАСТРОФИЧЕСКИЕ последствия для любого, кто в него верит. Хотите узнать, в чём он заключается? В том, что копирайтинг нужен только писателям. Прямо сейчас есть тысячи собственников бизнеса, агентств и маркетинговых специалистов (емейл маркетологов, контент маркетологов, специалистов по конверсии, арбитражников трафика), которые понятия не имеют, насколько их ограничивают и сдерживают плохие навыки копирайтинга. Печально, но факт. Подумайте об этом со следующей точки зрения: Копирайтинг — это наука и искусство писать слова, которые ПРОДАЮТ. И неважно, какова ваша специализация в интернет-маркетинге, нам всем нужно «продавать» что-то. Закупщикам рекламы/арбитражникам и специалистам по привлечению трафика нужно «продать клик» по своему рекламному объявлению... Емейл-маркетологам нужно «продавать открытие письма» в своих заголовках писем... Даже контент-маркетологам нужно «продать идею» в каждом посте для блога! Вот почему для ЛЮБОГО профессионала по интернет-маркетингу жизненно важно иметь сильные навыки копирайтинга. Копирайтинг — это как дриблинг в баскетболе. Если вы играете в баскетбол, для вас ЖИЗНЕННО ВАЖНО знать, как вести мяч — не важно, на какой позиции вы играете. То же самое верно для маркетологов и копирайтинга. Хорошие новости в том, что принципы убеждения одинаковы, независимо от того, над чем вы работаете. Для высоко конверсионных продающих страниц вы будете использовать те же техники, что пригодятся и для эффективных рекламных объявлений, постов в блоге, емейлов и так далее. И если посмотреть на ситуацию под таким углом, вы начнёте понимать, что копирайтинг может гораздо больше, чем улучшать конверсии... Начиная с создания узнаваемости и вовлечения людей и заканчивая взращиванием восхищения и превращением покупателей в активных сторонников, продвигающих ваш бизнес, копирайтинг играет ОГРОМНУЮ роль в КАЖДОМ шаге пути клиента. (И улучшает конверсии. Сильно.) Вот почему копирайтинг сегодня так невероятно востребован. Вы, возможно, даже удивитесь, узнав один простой факт... ФАКТ: Сегодня бизнесы НУЖДАЮТСЯ в копирайтерах больше, чем когда-либо (копирайтерах, которые действительно знают, что делают)​ Почему? Если вы владелец бизнеса, ищущий увеличения продаж — вам нужен хороший копирайтинг. Если вы — агентство, и хотите получать больше клиентов и давать им лучшие результаты — вам нужен хороший копирайтинг. Если вы маркетинговый специалист в поисках следующего БОЛЬШОГО шага в своей карьере — вам нужен хороший копирайтинг. Проще говоря, хороший копирайтинг может иметь настолько фундаментальное влияние на ваш бизнес (или вашу карьеру), что я бы назвал его не «навыком, меняющим правила игры»... а навыком, меняющим ЖИЗНЬ. И это ОСОБЕННО верно в мире интернет-маркетинга, в котором подавляющее большинство всех коммуникаций происходит через письменное слово. Послушайте, я не хочу преувеличивать, но холодная и жёсткая правда в том, что... ЕСЛИ У ВАС НЕТ ХОРОШЕГО ТЕКСТА, У ВАС НЕТ МАРКЕТИНГА. С плохими навыками копирайтинга вы просто «притворяетесь», «играете» во все эти интернет-маркетинговые штуки. И пока вы не научитесь писать убедительные тексты, которые конвертируют, вы НИКОГДА не станете «настоящим маркетологом»! Видите ли, маркетолог-«притворщик» пишет тексты, которые «звучат хорошо». В то время как настоящий маркетолог способен написать текст, который захватывает внимание потенциального клиента, который хочется прочесть и совершить действие. Вот в чём разница между текстом «ради галочки» и оказанием позитивного влияния на ваш бизнес. Вот как важен копирайтинг. И вот почему мы так воодушевлены нашим новым курсом Мастерская Копирайтинга. И ещё больше мы рады сообщить, что создали этот курс в содружестве с лучшим мировым авторитетом в области копирайтинга прямого отклика... Digital Marketer + AWAI = Золото копирайтинга Для создания этого курса мы сотрудничали с Американской Корпорацией Писателей и Творческих работников (AWAI). Почему? Потому что, попросту говоря, они в этом лучшие. К настоящему моменту уже более 20 лет AWAI является золотым стандартом, когда речь идёт об обучении лучших в мире копирайтеров прямого отклика. В итоге, они заработали репутацию и выстроили партнёрства с лучшими компаниями директ-маркетинга в мире. Просто послушайте Билла Боннера, президента Agora Publishing. Он говорит: «Я всегда ищу ещё копирайтеров. Больше и больше... Просто нет достаточно писателей, чтобы писать тысячи писем, которые требуются моей компании каждый год. И я не одинок. Целой отрасли нужны копирайтеры. Вот почему я взбудоражен тем, что мои друзья и коллеги из AWAI составили эту обучающую программу по копирайтингу. Это, безусловно, самая исчерпывающая программа по данному предмету, которая я видел. У меня есть особая договорённость с AWAI. Я попросил их отправлять самых многообещающих студентов ко мне в первую очередь. Сейчас мои издатели работают более чем с дюжиной копирайтеров, вышедших из обучающей программы AWAI». ...или Клейтона Мейкписа, одного из самым успешных в мире копирайтеров с семизначным доходом: «Простой факт в том, что AWAI — это, несомненно, лучший известный мне способ получить работающие знания самых эффективных сегодня в мире техник копирайтинга. Совершенно очевидно, что они стали стандартом индустрии. Как множество компаний, занимающихся маркетингом прямого отклика, я даже не стану рассматривать найм новичка-копирайтера, не прошедшего обучение AWAI». Мы знали, что нам нужно создать сертификационный курс по копирайтингу. Это слишком важный навык, чтобы его игнорировать. Но прежде чем создать его самим, нас посетила мысль: Почему бы не объединить силы с AWAI и не соединить их классическую копирайтерскую мудрость с нашей современной экспертностью в интернет-маркетинге? Что ж, именно это мы и сделали. И в результате мы получили... по нашему не очень скромному мнению... тренинг по цифровому копирайтингу, который должен пройти каждый. Истина в том, что мы стоим на плечах гигантов. Мы определённо не изобрели копирайтинг. Он уже существовал более века. Вместо этого мы взяли 100 лет информации об убеждении и копирайтинге и «осовременили их». Другими словами, мы адаптировали те же принципы, которые были проверены временем и доказали свою эффектинвость от классиков копирайтинга прямого отклика (вспомните Дэвида Огилви)... ...и заполнили пробел, в котором нуждается цифровой копирайтинг сегодняшнего дня. Результатом стала невероятно ценная тренинговая программа, которую мы наиболее настоятельно рекомендуем ВСЕМ, кто всерьёз занимается интернет-маркетингом. Что вы узнаете? Когда вы станете сертифицированным Мастером Копирайтинга, вы откроете... Почему ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ — возможно, самый недооценённый аспект копирайтинга и продаж, и как использовать эту малоизвестную концепцию, чтобы быть уверенным, что вы доставляете правильное сообщение в правильное время для максимальных продаж... Как использовать метафору «Табурета с 4 ножками», чтобы неизменно создавать мощную, хорошо сбалансированную рекламу... Секрет «Большой Идеи» и как эта простая концепция может преобразить обычную рекламу в привлекательный образец продающего текста, от которого не могут оторваться читатели... Как драматизировать преимущества вашего продукта с помощью силы истории, используя ту же 5-шаговую систему, что и один из лучших профессиональных копирайтеров мира... Как определить ключевую покупательскую эмоцию ваших потенциальных клиентов и написать рекламу, которая заденет их самые глубинные желания, или текст со 100-процентным попаданием, который ПРОДАЁТ Что такое «4 U» и как использовать их, чтобы писать заголовки, приковывающие внимание ваших потенциальных клиентов и заставляющих их в нетерпении желать читать дальше... Получите наш «Чек-лист Мастера Копирайтинга» с 36 ключевыми копирайтинговыми секретами от лучших мировых копирайтеров высшего эшелона... Как быстро определить уровень осведомлённости и осознанности вашего потенциального клиента и использовать его, чтобы написать текст, приковывающий внимание и говорящий напрямую с «беседой в их голове»... Скачаете «Рабочую тетрадь образа покупателя» и научитесь создавать глубокий психологический образ покупателя как профи (ПОДСКАЗКА: один раз правильно сделав это, вы легко будете находить правильные сообщения для своих текстов!) Научитесь проводить исследования как профессионал с нашим «Чек-листом исследования Мастерской Копирайтинга» (это ключевой компонент написания прорывной продающей страницы)... «Три правила продаж», которые всем копирайтерам стоит приклеить на монитор своего компьютера... Скачайте наш свайп-файл «Зал славы классических продающих писем» — и сможете «украсть» лучшие секреты 100 лет протестированных и проверенных продающих рекламных материалов, и применить их в своих проектах... Узнаете как структурировать эффективный текст для ЛЮБОЙ компании или отрасли, с разобранными примерами и образцами для электронной коммерции, B2B, B2C, услуг, некоммерческих организаций и так далее... Что такое «копирайтерский осмос» и как использовать эту невероятно мощную технику, чтобы стать из копирайтингового салаги Мастером Копирайтинга быстрее, чем вы считали возможным (многие наиболее успешные копирайтеры мира являются адептами этой техники)... Навсегда избавитесь от «синдрома пустого листа» с 15 практическими рабочими тетрадями, чек-листами и слайд-шоу, которые сделают лёгким начало написания ЛЮБОГО необходимого вам типа текста... Как применить «Силу Одного», чтобы усилить влияние каждого отзыва на вашем сайте... 6 типов «прямых» и «косвенных» первых абзацев, которые затянут читателей в ваш текст, и благодаря которым ваши потенциальные клиенты попадутся на крючок вашего сообщения... Как использовать таблицу «До и после», чтобы эксплуатировать желание ваших потенциальных клиентов измениться для создания сообщений, которые обращаются напрямую к их глубочайшим желаниям и потребностям... Получите проверенные временем советы по созданию сильного чувства срочности, чтобы ваши потенциальные клиенты не просто хотели купить, а чтобы им НУЖНО было купить СЕЙЧАС! Контринтуитивная причина, по которой вам всегда следует УДАЛЯТЬ первый абзац вашего текста! (Это откровение вас шокирует...) Секрет эффективного структурирования продающих аргументов, который превращает скептических покупателей в жаждущих покупателей. (ПОДСКАЗКА: вам понадобится правильная комбинация логических и эмоциональных факторов, чтобы ваши потенциальные клиенты убедили себя купить ваш продукт)... Что такое «Дыхательный тест», и как использовать эту простую технику, чтобы легко определять любое слишком длинное для понимания потенциальным клиентом предложение... Как убедиться, что ваш текст «звучит правильно» для вашего потенциального клиента — благодаря этому вы всегда сможете звучать убедительно и доверительно... Что такое «фальшивое закрытие сделки», как и когда использовать эту продвинутую копирайтерскую методику для того чтобы убедить «сидящих на заборе» потенциальных клиентов открыть свои кошельки и купить ваш продукт СЕЙЧАС... …и многое, МНОГОЕ другое! Короче говоря, когда вы станете сертифицированным специалистом по копирайтингу, вы узнаете, как писать захватывающие внимание тексты, которые ПРОДАЮТ. Это навык, который можно использовать, чтобы писать более качественные рекламные объявления, посты для блога, емейлы, продающие страницы и буквально ЧТО УГОДНО ещё в онлайне! (Потому что помните: всё, что вы пишите в онлайн, пытается «продать» что-то — будь то клик, подписка, продукт или просто идея.) Не делайте ошибку, ребята: копирайтингу МОЖНО научиться, и ЭТО — система обучения ему. И как все наши тренинги и обучающие программы, мы сделали её полностью практической и применимой. Это не просто «теория». Вместо этого, ваше обучение будет наполнено рабочими тетрадями, чек-листами, слайдами, демонстрациями, примерами и прочими ДЕЙСТВЕННЫМИ инструментами, которые вы можете использовать, чтобы начать писать высоко конверсионные, убедительные тексты уже сегодня! Кому следует пройти этот курс? Владельцам бизнеса (как в онлайн, так и в оффлайн индустриях). Стартапам и быстрорастущим компания. Генеральным директорам и маркетинговым директорам. Агентствам и маркетинговым консультантам. Студентам, которые хотят приобрести востребованные навыки. Подробное содержание курса: Модуль 1: Начало. Общий обзор копирайтинга От инструктора Копирайтинг и путь ценности Что такое копирайтинг 3 фундаментальных правила продаж Определение потенциального клиента Установление контакта с потенциальным клиентом Большая идея, Сила Одного Обзор исследования Секретная простая формула успешного продающего текста Модуль 2: Погружаемся глубже в эффективный копирайтинг Теория сопротивления Пишите так, как говорите Секрет того, чтобы писать со страстью Сила историй Найдите собственный голос Написание вашей истории Модуль 3: Что на самом деле продаёт ваш текст? Это всё о выгодах Будущая выгода Чек-лист лид-магнита Более глубокие выгоды Ваше уникальное торговое предложение Модуль 4: Убеждая вашего потенциального клиента Налаживаем контакта с вашим потенциальным клиентом Миф слова «Вы» Принцип близости Сильные эмоции 4 примера ключевых покупательских эмоций в тексте Красная нить Табурет с 4 ножками Модуль 5: Анатомия успешной продающей рекламы Заголовки Лид-абзацы Продающие аргументы Закрытие Гарантии Постскриптум Секрет превращения одного в другое Собираем всё вместе Модуль 6: Копирайтинговые секреты мастеров Копирайтинговые секреты 1-10 Копирайтинговые секреты 11-20 Копирайтинговые секреты 21-30 Копирайтинговые секреты 31-40 Конец и сертификация Авторы и инструкторы: Райан Дайсс и компания DigitalMarketer В России Райан Дайсс известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал! Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com. Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать. За последние 36 месяцев Райан и его команда: Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты. Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей. Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!). Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов. Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн. В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах. Пэм Фостер Пэм Фостер — директор обучения копирайтингу в AWAI, организации, предоставляющей лцчшее в мире онлайн и живое обучение по копирайтингу и созданию бизнеса. Она является членом AWAI с 2005 года и частым спикером на их живых тренинговых мероприятиях. Она также является автором нескольких онлайн тренинговых программ AWAI по веб-копирайтингу и выбору ниши для успеха. А ещё она выиграла конкурс AWAI на 10 000 долларов в 2009. Пэм — сертифицированный SEO копирайтер и опытный копирайтер контент-маркетинга, преподаватель, оратор и консультант с тремя десятками лет опыта в маркетинговых коммуникациях. Её путь включает в себя старшие копирайтерские должности в IDEXX Laboratories (где она писала более 1000 продающих рекламных материалов в год), LL Bean Home Products Division и NAVC (Североамериканская ветеринарная ассоциация). А также около 20 лет работала в качестве фриланс писателя/блоггера с такими клиентами, как журнал Vet Advantage, Today’s Veterinary Business, LifeLearn, франшизой Goddard Schools и десятками других B2C и B2B компаний. Кто такие DigitalMarketer? Взглянем правде в лицо: маркетинговых экспертов сейчас пруд пруди. Как отделить тех, у кого слова не расходятся с делом от тех, кто просто болтает? Вот в чем проблема. Для нас в DigitalMarketer это тоже проблема. Видите ли, мы не просто учим «лучшим практикам» маркетинга. Мы НА САМОМ ДЕЛЕ делаем маркетинг для бизнесов, которыми мы НА САМОМ ДЕЛЕ владеем. Мы не исследователи. Мы не журналисты. Мы владельцы бизнесов, которые управляют компаниями в онлайн и оффлайн индустриях, на B2B и B2C рынках, продавая всё, начиная с косметики и кемпингового снаряжения, и заканчивая промышленными фильтрами для воды. Иными словами, МЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ДЕЛАЕМ ЭТО. Поэтому мы знаем, как трудно найти обладающего реальными навыками человека, который знает, о чем он говорит. Вот почему мы создали курс «Мастерская конверсионных воронок». Мы разработали этот курс для того, чтобы обучать собственных сотрудников, но в духе открытости нашего бизнеса мы теперь делаем этот тренинг доступным для всех. Переводы других материалов автора: Матрица запуска: технология успешного запуска (или перезапуска) продукта, бизнеса или бренда (опробована на десятках брендов из разных отраслей) Невидимая машина продаж Мастерская конверсионных воронок. Как стать специалистом по оптимизации воронок продаж? Мастерская емейл маркетинга. Как стать специалистом по емейл-маркетингу Мастерская контент-маркетинга. Как стать специалистом по контент-маркетингу Мастерская трафика. Как стать специалистом по привлечению клиентов? Мастерская конверсии. Как стать специалистом по оптимизации, тестированию и увеличению конверсии? Ссылка на оригинал: P.S.:Кому интересна тема — просьба помочь с рекламой в подходящих по тематике складчинах (или поставить в подпись, если вы ЧК). Чем быстрее наберём народ — тем быстрее состоится перевод. Но не забывайте про соблюдение правил: не более 5 рекламных сообщений в сутки + не рекламить одну и ту же тему дважды в одной складчине.