«Неотразимый CUSTDEV» [Тони Марс]

Неотразимый CUSTDEV [Тони Марс]​ Как исправив всего один элемент запуска, быть уверенным, что он точно сработает в плюс, даже если вы старались вполсилы «Каждый запуск, как игра в казино, но при этом ты несешь ответственность за успех проекта и команды. И постоянно в воздухе висит вопрос — выиграешь или проиграешь?..» — это вообще реально? ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ ЗАПУСК Читаю анализ аудитории, который провела моя команда среди действующих и потенциальных клиентов, и… честно говоря, в легком шоке. Не думал, что всё настолько плохо. И что так много продюсеров находятся в постоянном стрессе и думают только о том, сработает у них этот запуск или нет. Выйдут они в плюс… или пара месяцев напряженной работы пройдёт впустую. Невероятно, но у каждого второго из опрошенных нами продюсеров нет абсолютно никакой уверенности, заработает он в этот раз денег или нет. Причем, это же не в первый раз! У них за плечами уже не один запуск! Вот такие реплики мы получали почти от каждого, с кем уже побеседовали: — «Пишешь прогрев, пишешь вебинар и нет полной уверенности, что это будет работать и соответственно не понимаешь, где поломка, если не работает. Это не дает возможность умножать на несколько экспертов, ибо ты будешь с горящей ж… тушить пожары там, где не сработало…» — «Что я только не пробовал, чтобы поднять конверсии и доход, но так и не понял, как… так и не понял, на что конкретно влияют мои хаотичные действия…» — «Много проектов и нет четкого пошагового понимания, что и зачем делать и какой результат это принесет…» — «Вкалываю много от запуска к запуску и всегда в голове вопрос: «сработает запуск или нет?..» — «Постоянное давление, напряжение и страх за результат. Невозможность расслабиться сказывается на здоровье и отношениях с окружающими…» — «Как делать запуски, где ты не умираешь…» Кошмар какой-то… Неудивительно, что после таких запусков у многих в голове появляются предательские мысли: — «В процессе таких запускаторских марафонов на минутку можешь вспомнить свой спокойно-предсказуемый найм за 30к в месяц с 10 до 17 часов, с выходными и отпуском, и пустить скупую слезу…» Слушайте, почему всё так сложно? Так точно быть не должно! Вы просто обязаны немедленно это исправить раз и навсегда! Чтобы быть уверенными и спокойными, как слон… чтобы почти на 100% заранее знать, сработает ваш запуск или нет. Больше никакого стресса, никаких жертв, тушений пожаров и хаоса. Тем более, что… Вам достаточно скорректировать ВСЕГО ОДИН ЭЛЕМЕНТ вашего запуска, чтобы обрести эту уверенность Видите ли, этот один элемент настолько важный, что на 99% именно от него зависит та самая «предсказуемость» запуска. От него зависит, сколько денег он в итоге принесёт. От него зависят вот такие результаты: В чём же именно главная причина того, почему вы не уверены, сработает ваш запуск или нет? Куда нужно смотреть в первую очередь? Где искать поломку? Я уверен, что ответ вы уже знаете, он лежит на поверхности. Да, на самом деле, тут всё очень просто (хоть и не без нюансов). Тодд Браун (авторитетнейший американский маркетолог, у которого учатся другие маркетологи) говорил: «Если у тебя не покупают — в 99% случаев проблема в плохом анализе ЦА» А что значит в плохом анализе ЦА? Это значит, что вы: 1. Не смогли выяснить РЕАЛЬНУЮ проблему своей аудитории 2. Поэтому предлагаете им то, что они НЕ ХОТЯТ 3. И поэтому они НЕ ПОКУПАЮТ Вы можете сейчас посмеяться, но многие до сих пор толком не проводят вообще никакого анализа ЦА! Они ПОЛНОСТЬЮ ВЫДУМЫВАЮТ проблемы своей ЦА, доверяя своей интуиции или «экспертному мнению». Они считают, что сами прекрасно знают свою аудиторию. Они уверены, что их время слишком дорого, чтобы тратить его на анализ аудитории. ФАТАЛЬНАЯ ОШИБКА! Если вы делаете так же, то я совсем не удивлен, что ваши запуски непредсказуемы. Поступать так — это самоубийство. А как выяснить РЕАЛЬНУЮ проблему вашей ЦА? Конечно, самый простой и быстрый способ — это спросить у них самих. Всем известные кастдевы Но не спешите фыркать, что мы это уже слышали. Потому что… …я хочу показать вам не тот кастдев из 100 500 вопросов, которые вы уже тыщу раз видели, а специальную технологию кастдева, как его проводит моя собственная команда В чём её «специальность»? Об этом чуть ниже… в описании мастер-класса по проведению кастдевов, который я попросил записать своих продактов. А чтобы вы понимали, насколько хорошо они умеют это делать, вот несколько отзывов моих клиентов, которых они прокастдевили: И сейчас у вас есть возможность научиться так же, даже если вы вообще никогда в жизни раньше не проводили кастдевы Чтобы прекратить жизнь в стрессе и страхе, и сделать каждый ваш следующий запуск ПРЕДСКАЗУЕМЫМ. Первое: Мастер-класс из 6 уроков, который мы назвали «Неотразимый CUSTDEV» И вот, что вы получите: Урок первый Как сегментировать аудиторию и выбрать «золотых» клиентов Это первое, что вам необходимо сделать прежде, чем переходить к кастедевам — выбрать тот сегмент ЦА, который принесёт больше всего денег. Многие «гуру» говорят про то, что нужно сегментировать аудиторию, но почти никто не говорит, КАК именно это сделать. Вы сможете это сделать по 6 критериям от ТОПового американского маркетолога. Плюс вы получите ещё 10 критериев от легендарного копирайтера Гари Хэлберта, которого называют одним из лучших копирайтеров всех времен. И они помогут вам определить максимально ГОРЯЧИХ потенциальных клиентов, готовых платить прямо сейчас. Эти критерии помогут вам определить не только тех, кто готов заплатить за ваш продукт цену, которую вы хотите, но и кто будет делать это постоянно. Снова и снова. И вы больше не будете сомневаться: купят — не купят, дорого — дешево… вы будете продавать по той цене, которую хотите вы. И по которой выгодно вам. Урок второй Где найти таких «золотых» клиентов После того, как вы определились с нужным вам сегментом аудитории, вам необходимо найти их, чтобы позвать на кастдев. Но где их искать? В этом уроке вы узнаете ответ на этот вопрос. Все возможные места их обитания, через которые можно до них достучаться. У вас будет готовый список с такими местами. Вы просто выбираете любое из них, идёте туда и приглашаете их на кастдев. А как сделать так, чтобы они согласились прийти? Об этом следующий урок… Урок третий Как привлечь «золотых» клиентов на кастдев, чтобы они с радостью на него соглашались Что им написать? Чем замотивировать? Чем соблазнять, чтобы они с удовольствием шли к вам на кастдев? Обо всём этом поговорим в этом уроке. Более того. Вы получите готовые шаблоны писем и обращений, которые сделают почти всю работу за вас. Которые подсветят им все выгоды от сотрудничества с вами так, чтобы они сами захотели к вам прийти. Без всяких сомнений и сопротивления. А заодно и отфильтруют тех, кого вы НЕ хотите видеть на кастдеве: всяких халявщиков и выносителей мозга. Больше для вас это никакая не проблема. Решается она на раз-два. Вы спокойно наберёте тех, кого нужно. И столько человек, сколько нужно. Урок четвертый По какому сценарию проводить кастдев и 4 ГЛАВНЫХ ВОПРОСА которые необходимо выяснить И вот, наконец, сам кастдев. И, как раз, тут у многих и возникает главный затык Что обычно они говорят вам сделать «гуру» кастдевов? Они дают вам 100 500 вопросов, и говорят «идите и задайте эти вопросы своей ЦА, чтобы узнать их боли и желания…». Ок, задали, и что дальше? Что теперь делать со всем этим ворохом информации, который вам удалось из них выудить? Вы опросили, например, 10 человек и получили 20 часов аудиозаписей, которые теперь надо как-то структурировать и обработать… Появилось ещё больше вопросов: что из этого важно, а что нет? сказали ли они вам всю правду или соврали? что из этого можно использовать, а что мусор? и главное — КАК теперь это использовать, чтобы у вас покупали ваш продукт? Я не пытаюсь вас напугать или переубедить… Но если вы хоть раз сами проводили кастдевы, то вы точно понимаете, о чем я говорю. И, скорее всего, вы сами уже убедились в том, что проводя кастдевы таким образом, обычно вы только зря теряете время. Теряете драгоценное время на то, что НЕ помогает вам продавать. И делаете на их основе запуски, которые работают не так эффективно, как могли бы. Которые даже не отбивают вложения и загоняют вас в минус. Но отличная новость в том, что… для получения самых важных ответов (благодаря которым и совершаются продажи), вам не нужны все эти 100 500 вопросов. Достаточно всего 4-х! Если вы посмотрите, как проводят анализ РЕАЛЬНЫЕ западные гуру маркетинга — то убедитесь, что все их вопросы, адресованные ЦА, в конечном счете сводятся всего к этим четырём. Да, остальные вопросы тоже важны. Типа демографии, различных убеждений, чувств и т. д. Всё это важно и помогает глубже понять свою ЦА… Но без этих 4-х вопросов продаж можете не ждать. Если у вас нет ответов на эти 4 вопроса — ваш запуск обречён на провал. Почему? Потому что вся ваша дальнейшая рекламная кампания строится на них. И никак по-другому. Это факт. И пока вы их не выясните… пока не начнёте строить свой продающий контент на их основе… вы так и будете жить в постоянном напряжении, сработает ли следующий запуск или нет. Но как только вы это сделаете, произойдет та самая магия. И вы начнете получать вот такие результаты раз за разом: Причина, по которой Юля сделала х3 от своего лучшего запуска раньше — это то, что она выяснила ответы на эти 4 вопроса и построила свой текущий запуск на их основе. И посмотрите на реакцию людей после этого: Поэтому в этом уроке вы узнаете, что это за 4 вопроса и как получить на них ответы И для этого вы получите пошаговую инструкцию-сценарий, как действовать: как начать разговор… в каком русле его вести… что спросить в первую очередь, что потом и т. д… как определить, обманывает вас человек или говорит правду… как погрузиться в глубь проблем человека, а не ходить вокруг да около на поверхности… как докопаться до самой сути 4-х главных вопросов… и, при этом, как уложиться в 40 минут, а не растягивать беседу на 2 часа. К тому же, здесь вы узнаете мощные психологические техники (в том числе из НЛП), которые применяет моя команда продактов, чтобы нырнуть в человека так глубоко, куда даже он сам боится нырять. Чтобы достать из него такие глубоководные эмоции, что когда он их испытывает, то превращается в маленького беззащитного ребенка, который хочет, только чтобы его пожалели и скорее спасли. У некоторых опрашиваемых во время таких разговоров даже наворачивались слезы на глазах — настолько тонкие струны были задеты. Надо ли говорить, что произойдет, когда вы начнёте использовать это в своём продающем контенте? В итоге… У вас будет готовая инструкция-шпаргалка, которая всегда под рукой. Вы просто идёте по ней шаг за шагом, доставая из человека всю нужную вам информацию. И иногда удивляться тому, как это так «само собой» происходит: А эта информация позволит вам делать прибыльные запуски без стресса и страха, что они не сработают. Вместо этого вы будете чувствовать только твёрдую уверенность и спокойствие. Урок пятый Как структурировать полученную информацию, выжав из неё только главную суть Здесь вы научитесь в тот же день обрабатывать и структурировать всю полученную от человека информацию, не тратя на это ни одного лишнего часа. Вы получите готовый шаблон, по которому быстро разложите все главные смыслы и тезисы, которые выяснили во время беседы. Чтобы потом легко пользоваться ими во время составления вашего продающего контента. У многих этот этап занимает чуть ли не больше времени, чем все остальные вместе взятые, но вы сэкономите здесь просто массу драгоценных часов своей жизни. Лучше потратьте это время на что-то более приятное ) Урок шестой Как применить полученные данные в своём запуске, чтобы получить поразительные результаты Ну, и последний вопрос: а что, теперь со всем этим делать? Как использовать информацию из кастдевов, чтобы от результатов ваших запусков обалдели не только вы сами, но и все ваши конкуренты? Про это поговорим в шестом уроке мастер-класса. Вы узнаете о секретной методике создания пушечного продающего контента на основе данных, полученных из ответов вашей ЦА. Когда вы возьмете всё, что выяснили с помощью Неотразимых Кастдевов, и подадите на вход этой методики… произойдет нечто потрясающее… нечто, похожее на взрыв, из эпицентра которого во все стороны разлетаются денежные бумажки! ) Я проверил эту методику уже десятки, если не сотни, раз. И на себе, и на своих клиентах, и на своих учениках. И меня уже давно не удивляют такие результаты: Но эта методика не сработает, пока у вас не будет ответов на 4 главных вопроса. На самом деле, не сработает не только эта методика, но и вообще любая другая методика. Потому что дело не в самой методике, всё дело — в этих 4-х вопросах, которые вы должны выяснить на кастдевах! Ну как? Как вам программа мастер-класса? Крутая, да! Я знаю, что за подобные исследования специализированные команды берут от 300 тысяч рублей. А если вы попытаетесь сэкономить на профессиональном анализе, то нет никакой гарантии, что вы не нарветесь на “специалистов”, которые в своих исследованиях используют всё тот же список из 100500 вопросов, которым их научили “гуру”. И что, в итоге, они принесут вам ответы на эти вопросы… а вы на их основе будете делать очередной запуск, который… снова провалится. Но с этим мастер-классом вы или ваша команда сами сможете провести качественные кастдевы и не платить никому 300К. И я также знаю, что за подобные обучения нормальные спецы на рынке просят минимум 60-100 тысяч рублей. Но и здесь могу сразу вас успокоить… и скажу, что не собираюсь с вас брать ни 100, ни даже 60 тысяч рублей. Но об этом чуть позже… Потому что… Это ещё не всё! Сам мастер-класс — это только первое, что вы получите… Я приготовил для вас ещё 3 ценных урока, которые ещё больше упростят вам задачу проведения качественного анализа ЦА для предсказуемых запусков. Второе, что вы получите: Практический урок из моего флагманского курса «Топ Маркетер» о сегментации ЦА и поиске «золотого» Аватара В этом уроке вы вживую увидите, как я вместе со своими учениками выбираю своего Аватара, которого потом буду анализировать. И на которого потом буду создавать воронку. Вы увидите наш брейнсторм, нашу совместную работу… буквально сможете проследить за ходом наших мыслей, как это происходит на реальном проекте: как мы накидывали варианты, почему именно такие, как углублялись ещё более узко, на ком, в итоге, остановили свой выбор… И это поможет вам, когда вы будете проводить сегментацию и выбор своей аудитории. Чтобы у вас сразу же была уверенность, что вы всё делаете правильно. Просто повторите за нами все шаги — и готово. Эту воронку, кстати, мы впоследствии запустили, и она принесла нам 60.000 $ Третье, что вы получите: Урок со специальными техниками, которые помогут вам правильно настроиться на проведение кастдева Да, это тоже важно — то, как вы сами будете настроены. Чтобы на интервью вы чувствовали себя раскованно и легко. Особенно, если вы никогда раньше этого не делали. Знаю, что многие переживают по этому поводу… Но сразу хочу развеять ваши опасения. Вы легко сможете справиться с волнением и узнаете, КАК именно это сделать в этом уроке. Для этого у вас будет несколько специальных техник, с помощью которых вы за несколько минут настроитесь на нужную волну. Чтобы ваша беседе прошла, как по маслу, под вашим уверенным контролем. И, при этом, вы не чувствовали себя, как на пытке, а получали от неё удовольствие. И ваши мысли были только такими: Четвертое, что вы получите: Урок о том, как правильно делегировать кастдевы, чтобы росла ваша прибыль от запусков, а не нервное напряжение Из этого урока вы узнаете: как проводить кастдевы чужими руками и, при этом, делать это так же качественно, как своими какие есть варианты делегирования, и какие из них работают лучше всего как быстро убедиться в качестве кастдева, чтобы потом не рвать на себе волосы из-за слитого рекламного бюджета и провального запуска что нельзя делать ни в коем случае, если вы делегируете кастдевы подрядчику какую главную ошибку допускают абсолютно все подрядчики, и вы должны обязательно проследить за этим С помощью этого урока вы сможете высвободить своё время, не идя на компромисс и не снижая планку качества исследования аудитории. Вместо этого вы можете уделить больше времени другим задачам. Или просто дать себе немного больше часов на отдых… Пятое, что вы получите: Обратную связь по любым вопросам проведения кастдевов от моей команды в течение месяца Да, любой вопрос… любой момент, в котором вы сомневаетесь, и вам нужна помощь — просто напишите его одному из продактов моей команды в личку. И вы получите быстрый ответ. Фактически у вас будет личный консультант-практик по вопросам проведения кастдевов, который будет закреплён за вами на целый месяц. Мои продакты — настоящие профессионалы в этом деле. Проведение кастдевов и постоянное исследование рынка — это их основная работа. Они провели уже десятки кастдевов, поэтому вы можете быть абсолютно уверены в том, что на любой ваш вопрос у них есть ответ. Понимаете, насколько легко вам будет провести анализ вашей ЦА при такой поддержке? И насколько эффективнее и убедительнее будет ваш продающий контент после такого анализа. Сколько всё это стоит? Давайте подытожим: Мастер-класс «Неотразимый CUSTDEV» стандартная цена 21.000 ₽ Урок со специальными техниками, которые помогут правильно настроиться на проведение кастдева стандартная цена 3.000 ₽ Практический урок из флагманского курса «Топ Маркетер» о сегментации ЦА и поиске «золотого» Аватара стандартная цена 7.000 ₽ Урок о том, как правильно делегировать кастдевы стандартная цена 5.000 ₽ Итого: 67.000 ₽ Обратная связь по любым вопросам проведения кастдевов от моей команды в течение месяца стандартная цена 31.000 ₽ Но я не собираюсь брать с вас 67.000 рублей! Хотя, честно говоря, он стоит гораздо больше. Как мы уже выяснили, качественное исследование ЦА — это ключ к прибыльным и предсказуемым запускам. И просто представьте, что после такого исследования и создания на его основе пушечного продающего контента, вы сделаете запуск, который принесет вам х3 от того, что вы ожидали. Например, 570К+, как у Юлии: Или 2+ млн. рублей, как у Никиты: Или 4+ млн. рублей, как у Ирины: Стоил бы тогда такой мастер-класс 67.000 руб? Да 100%! Потому что вы отобьете эти деньги на первом же запуске. Но, как я уже сказал, я не стану брать с вас 67К Не стану брать 50 000₽… И 40 000₽ тоже… И 30 000₽… Я даже 20 000 ₽ с вас не возьму! Я принял решение, и если вы будете действовать быстро, то весь этот комплект целиком для вас будет стоить всего… 67 000₽ 14 900₽ Или выберите свой пакет: Оплатить можно из любой страны. После оплаты, в течение нескольких минут вам на почту придёт письмо, с доступом к платформе, где вы сразу же сможете приступить к изучению уроков. Да, информация, которая поможет вам избавиться от страха того, сработает следующий запуск в плюс или нет — по цене пары обедов в кафешке. Почему я отдаю её вам за такие копейки? Всё просто. Скорее всего, сейчас вы видите меня в первый раз, и ещё не знакомы с моими продуктами… Но применив информацию из этого мастер-класса, вы сможете получить быстрые результаты по минимальной цене. Как только вы воспользуетесь секретами из уроков и увидите, что ваши исследования ЦА перестали приносить одну лишь головную боль… ваши продажи растут… ваши конверсии сходят с ума… …готов поспорить, что наши с вами отношения перерастут в долгосрочные. И вы, наверняка, захотите попробовать и другие мои, более дорогие, продукты. Так что, вы получаете навык проведения качественного исследования аудитории… …а я получаю шанс на постоянного клиента… человека, который будет рад покупать у меня снова и снова, потому что его доход, благодаря нашему взаимодействию, неуклонно растёт. И все в выигрыше. Тем более, что я настолько уверен в качестве своих продуктов, что даже предлагаю вам не принимать решен