Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед [Ларри Кендалл]

Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед Формат: fb2, epub, pdf, txt Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов. Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель. Дата выхода на ЛитРес: 20 ноября 2020 Дата перевода: 2021 Объем: 330 стр. 42 иллюстрации