Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам.

"Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам" Вы узнаете много интересного о тонкостях продажи в наших условиях и практически всё об особенностях национальной охоты на покупателя. При внимательной работе с книгой, рост продаж гарантирован. ​ О чем эта книга В своей книге «Охота на покупателя» известный бизнес-тренер Александр Деревицкий берется научить читателей продавать не на словах, а на деле. Автор делится не только своим опытом в области продаж, но и предлагает использовать опыт разведслужб, а также актерское и режиссерское мастерство. Для кого эта книга Мы рекомендуем эту книгу продавцам, менеджерам по продажам, а также всем, кто хочет научиться продавать и выигрывать переговоры. Почему мы решили издавать эту книгу Эту книгу мы решили издать потому, что поняли, что на рынке, перенасыщенном переводной литературой о продажах, не хватает книг от людей, знающих тонкости продажи в наших условиях, знакомых с особенностями национальной охоты на покупателей. Фишка книги Автор отступил от традиционного стиля учебных пособий и представил свою программу в виде «баек бизнес-тренера», то есть примеров из собственного жизненного опыта и опыта участников его тренингов. Эксперты журнала «Секрет фирмы» включили Александра Деревицкого в десятку ведущих бизнес-тренеров. Его подход часто называют «агрессивным». Но, как утверждает он сам, главное — уметь общаться с клиентом и делать «сюжетные», а не казенные продажи. От автора В этой книге я хочу рассказать о том, с чем мне приходится сталкиваться ежедневно, — об обучении технике продаж и деловых коммуникаций. Мои зарисовки сделаны с натуры на моих занятиях по агентурным технологиям, по жестким переговорным приемам, по общей методологии личных продаж. Содержание книги: - Введение - Установление контакта - Выявление потребностей - Типы вопросов - Правила слушания - Нюансы техники вопросов - Товарная аргументация - Ценовая аргументация - Работа с возражениями - Приемы завершения продаж - Подготовка телефонного звонка - Продажа по телефону - Несколько слов на прощание с вершины лестницы продаж - Об авторе