Онлайн школа менеджеров по продажам [Юлия Трус] [Повтор]

Какие знания вы получите: Модуль 1. Фундамент продаж и введение в профессию менеджера по продажам изучите компетенции, которые нужны для эффективной работы менеджера по продажам - наметите точки роста и поставите задачи - на курс, на 3 месяца и полгода научитесь считать основные показатели эффективной работы, которые в том числе влияют на ваш доход освоите алгоритм изящных и грамотных продаж - как помогать клиентам покупать изучите ключевой инструмент работы менеджера по продажам - Книгу продукта, чтобы быстро и легко стать экспертом в любом товаре или услуге, которые вы продаете сможете уже с первого дня работы показывать работодателю уровень своих компетенций Модуль 2. Воронка продаж: с момента первого обращения клиента до оплаты и повторных продаж Узнаете, что спросить у клиента, чтобы он сам все рассказал Разберетесь в том, какие бывают клиенты - и как правильно и результативно общаться с каждым Получите инструменты, помогающие закрывать больше сделок и быть ценным для работодателя Разберетесь как правильно работать с каждым типом клиентов: продавать сразу, вести к продаже или не тратить время и силы Сумеете продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений и сможете отрабатывать те, которые появились Овладеете инструментами грамотных продаж и избавитесь от страха отказа со стороны клиента Сможете выстраивать доверительные отношения с клиентами, чтобы они благодарили вас и возвращались снова Поймете, чем цена отличается от ценности и как это применять в работе Модуль 3. Отчеты в продажах, работа с базой Научитесь использовать отчетность как инструмент для усиления своих позиций в глазах работодателя Сможете систематизировать базу клиентов Будете продавать на 20-30% эффективнее, работая с базой правильно Сможете проработать установки для достижения успеха в профессии Научитесь доносить до клиента ту ценность, которая откликнется именно ему Модуль 4. Работа с "холодной базой". Типология клиентов Изучите специфику работы в b2b- и b2c-сегментах, чтобы эффективно работать в любом проекте Получите правила подготовки к холодным продажам Сможете самостоятельно составлять чек-лист оценки разговора с клиентами - ключевой инструмент в b2b-продажах Разберетесь в том, где и как искать холодных клиентов и как работать с теми, кто ничего не просил Получите техники обхода "секретаря" в зависимости от типа "секретаря", чтобы проще выходить непосредственно на клиентов, принимающих решения Разберетесь, какую информацию нужно собирать о потенциальном клиенте, научитесь правильно начинать и строить общение с ним для достижения нужного результата Научитесь сглаживать острые углы и находить контакт с разными типами клиентов Выстроите систему понимания особенностей клиентов Модуль 5. Все, что нужно для трудоустройства Определите сферы бизнеса, где вы сможете реализовать свой потенциал и зарабатывать Научитесь продавать себя как специалиста на выгодных для вас условиях Получите инструменты для успешного прохождения собеседования и испытательного срока Будете говорить с работодателем на одном языке и выстраивать взаимовыгодное сотрудничество – договариваться о выгодных условиях, даже если работодатель не говорил про них изначально Найдете сильные стороны, чтобы продавать себя дорого – даже без опыта работы Научитесь самостоятельно контролировать процесс поиска работы, а не ждать Составите резюме так, чтобы вас наверняка заметили Поймете, как отсеивать невыгодные предложения уже на первом этапе, сэкономив свое время и силы Что вы получите: Научитесь управлять процессом продаж и доводить клиента/покупателя до оплаты Изучите ключевые техники продаж и научитесь их применять в каждом конкретном случае Если вы собственник бизнеса, вы повысите конверсию собственных продаж, в том числе на сложных продуктах Научитесь находить платежеспособных работодателей и успешно проходить первичное собеседование и испытательный период, то есть продавать не только продукт, а и свои услуги Получите знания, которые значительно усилят ваши позиции в любой экспертной нише. Тариф специалист