Определение и поиск целевой аудитории. Пошаговая инструкция

Всем привет! Обычно принято начинать с представления, но, к сожалению, правила нашего Клуба достаточно строги в этом плане. С другой стороны, покупая услуги в интернете мы всегда находимся в ситуации, что мы не видим и зачастую даже не знаем продавца. Так что скорее важно не то, кто я, а что я могу вам дать. Я давно наблюдаю за авторским разделом и вижу, что тут предлагается масса отличных инструментов для онлайн продвижения и продаж. Но проблема в том, что это именно инструменты. И результат, который они способны показать, напрямую зависит от того, кто и как их применяет. Именно по этой причине кто-то достигает отличных показателей и ставит 5*, а кто-то ставит 1* и пишет, что автор козел, деньги слиты, а инструмент не работает так, как он ожидал. Ни для кого не секрет, что любое продвижение необходимо начинать с выбора ниши/выбора продукта (что продаем), определения и поиска целевой аудитории, которую далее будем называть ЦА (кому продаем), а также подготовки продвигаемого ресурса (как и где продаем). Конечно же это очень упрощенная схема, но, как показывает мой опыт, многие даже в этой схеме умудряются что-то пропустить. У вас может быть потрясающий продукт и отличная страница или сайт. Но если вы будете показывать рекламу тем, кому это не интересно – то и результат будет соответствующий Но определение ЦА необходимо не только для правильной настройки рекламных кампаний. Знание своей аудитории (их интересы и боли) крайне важно при подготовке контента, составлении правильного оффера (УТП) и триггеров, визуальном оформлении страницы или сайта, «упаковке» продукта. Но и это еще не все… Зная свою ЦА вы сможете правильно спланировать расширение своего бизнеса. Даже если на текущий момент ваш бизнес – это самозанятость в свободное от основной работы время, то всегда надо стремиться к росту. ​ Так что мы пойдем с самого начала, и я помогу каждому участнику нашего обучения научиться правильно определять и максимально эффективно собирать свою ЦА. В описании почти каждого сервиса по сбору/парсингу аудитории всегда очень красиво расписано, как легко и просто собрать всю свою ЦА. Но те, кто уже это пробовал, прекрасно понимают, что ни в одном сервисе нет кнопки «Собрать идеальную ЦА». Там везде куча фильтров и настроек, которые расширяют или сужают поиск. И основная проблема – это правильно все настроить, чтобы не собрать лишних и не отсечь нужных. Под словом «правильно» я имею ввиду не техническую сторону (на какой вкладке ставить галочку), а понимание, как правильно использовать сегментацию и где еще может быть ваша ЦА помимо банального – спарсить под чистую у конкурентов. Более того, этот способ зачастую оказывается и не самым лучшим. Я не буду учить пользоваться каким-то определенным сервисом. Я буду учить принципам определения и сбора ЦА, после чего вы сможете многократно повысить эффективность своей работы в любом сервисе. Именно в этом и заключается ключевое отличие этого обучения от многочисленных сервисов по сбору ЦА. Для кого это обучение ​ Для тех, кто только начинает свое продвижение или решил освоить новые ниши. Для тех, у кого есть уже свой бизнес и кто хочет больше клиентов и заказов. Для тех, кто хочет тратить меньше денег на рекламу и повысить отдачу от нее. Но это не все. Многим эта складчина будет интересна еще и потому, что, пройдя это обучение, они смогут оказывать подобные услуги другим. Я не обещаю быстрых и легких миллионов. Это действительно труд. Но труд очень благодарный и хорошо окупаемый, к тому же без привязки к офису. Хотите вот так? Простите, но тогда это не сюда. Здесь придется работать. И пусть работать головой, а не руками, но это не значит, что будет очень легко. Хотя да, вы действительно сможете жить на море и работать с клиентами из любой точки мира. Но именно работать, а не просто загорать. Но для того, чтобы это стало реальностью, необходимо создать себе имя и репутацию. А для этого крайне важно качественно выполнять свою работу. Чему мы и будем учиться. В этой складчине каждый участник получит структурированную информацию о том, ​ что такое Целевая Аудитория и для чего ее нужно знать; какие есть методы сбора информации и определения ЦА, "+" и "-" различных способов; как составить портрет Клиента; как использовать информацию о своем Клиенте; как и где искать свою ЦА. А также будет разбор распространенных ошибок и заблуждений и разбор кейса для закрепления информации. Эта складчина не предполагает индивидуальной обратной связи. Я не буду собирать ЦА за вас и не буду разбирать персональные кейсы каждого участника. Однако мы безусловно будем обсуждать в библиотеке, почему что-то делается именно так, а не иначе. И все участники получат мою поддержку. К тому же, профильное и конструктивное общение, а также взаимопомощь, будут только приветствоваться. В качестве бонуса я предлагаю несколько дополнительных кейсов по сбору ЦА, которые значительно помогут закрепить полученную информацию. Вполне вероятно, что один из кейсов будет очень близок к вашему продукту Чтобы получить бонус, необходимо разместить в смежных по тематике складчинах (там, где участникам действительно будет интересна данная тема, не только в авторском разделе) 3 рекламных сообщения. Я искренне верю, что 5 минут вашего времени - это не слишком высокая цена за доступ к крайне полезной бонусной составляющей курса. Убедительная просьба не заниматься спамом и копипастом. Проявляйте хоть немного креатива. И пусть это будет началом мини-практики по умению определять подходящую ЦА . После размещения рекламных сообщений необходимо написать в данной теме и указать ссылки на свою рекламу. Просьба отнестись с пониманием к тому, что все рекламные посты будут проверены. Важно! Правила размещения рекламы. 4.9. Рекламные сообщения должны быть уникальными (не повторяя предыдущие) и уместно встроенными в смежные по тематике складчины. При оформлении допускается размещение в одном рекламном посте не более 3-х ссылок на складчины, использование миниатюр изображений, размер шрифта не более 5 пт. Размещение рекламных постов не должно превышать более 5-и сообщений в сутки, в т.ч. в переписке Библиотека. Запрещено: Заниматься рассылкой рекламного спама по личным перепискам. Рекламировать складчины в переписке "Библиотека", если вы не организатор данной складчины. Использовать в рекламных сообщениях любые видеоролики, gif-анимацию. Размещать в одной и той же теме более одного рекламного сообщения. Обязательно посмотрите на остальные мои складчины у меня в подписи. И до встречи на обучении! ​ А в чем тут авторство? С одной стороны, вы правы. В той или иной мере большая часть этой информации есть в интернете. Более того, если уметь пользоваться поисковыми системами, то в интернете вообще можно найти все, что угодно. В рамках же данной складчины за небольшую стоимость, сопоставимую со стоимостью 1 похода в недорогое кафе, вы получаете концентрированную информацию, которая сэкономит вам не один день блуждания по всемирной паутине, плюс вы получите мои личные наработки. Почему я должен верить автору? Не должны. Вы всегда рискуете, когда заказываете в интернете услуги. И зачастую судите об авторе и его продукте на основании отзывов. И для многих не секрет, что все эти отзывы заказываются и покупаются. Тут у вас будет больше уверенности, так как будет 3 точно не купленных отзыва! Действительно ли на этом можно заработать? Да. Откройте любой поисковик и посмотрите сколько стоит услуга анализа и сбора ЦА. Теперь давайте откинем объявления с ценником по 500 рублей (как правило за эти деньги просто парсятся явные конкуренты, да еще и с ограничениями, например, не более 3 000 - 5 000 строк ). И сделайте выводы. Средняя стоимость более-менее адекватной проработки – 4 000 - 5 000 рублей. При этом нет гарантий, что, как и в каком объеме вам соберут. Так что учитывая, что сбор ЦА – это не разовая, а регулярная процедура, то даже прохождение обучения «для себя» является очень верным решением. Если же вы планируете на этом зарабатывать, то полученные знания помогут вам выгодно выделиться на фоне других потенциальных исполнителей. То есть вы не будете биться за заказы с теми, кто собирает по 5 000 тысяч подписчиков за 500 рублей. Вы будете работать на другом уровне. И если вы действительно планируете зарабатывать на оказании аналогичных услуг, то стоимость складчины отобьется с первого же заказа. Главное помните - чем лучше вы будете собирать ЦА, тем ценнее будут ваши услуги! И еще раз, анализ и сбор ЦА – это не разовая процедура (не важно, делаете вы это для себя или для других), потому что меняются предпочтения покупателей, меняется продуктовая линейка и т.д. А значит, гигантский плюс в том, что если заказчику понравилось то, что вы сделали – то он будет обращаться к вам регулярно. А это значит – постоянный источник дохода без затрат на рекламу. А почему ты, весь такой маркетолог, выбрал такое непродающее название? Отличный вопрос Я предпочитаю работать с умными людьми. А умные люди смотрят не только на заголовок, но и на само предложение. Я понимаю, что от работы с дураками застраховаться нельзя, но я не очень хотел бы видеть в этой складчине тех, которые из всего описания вырвут только «высокий доход/работа на море», забыв про то, что надо еще хорошо работать, выстраивая свой бренд. И потом начнут строчить негативные отзывы, что они прошли обучение, а зарабатывать на автопилоте не начали. Я подожду и потом найду в паблике или куплю где-нибудь подешевле. И просто выбросите зря деньги. Потому что смотри дисклаймер + первый вопрос в данном FAQ. если тебе не нужна обратная связь и ты сам все знаешь, то вообще нет смысла участвовать. ценность представляет не только сам материал, но и возможность попасть в закрытое сообщество единомышленников, то есть задать вопросы и получить ответы в приватной теме. смотри следующий пункт Будет ли защита? Да. Будет ли обучение выбору ниши? В рамках данной складчины – нет. Если будет потребность, то будем решать этот вопрос. Зачем я создаю себе конкурентов? Давайте будем реалистами. Часть участников просто положит эти знания на полку Основная часть будет искать ЦА для своих проектов. И лишь небольшая часть выйдет на рынок и будет продавать эту услугу. Если на рынке появится 5-10-20 конкурентов – рынок этого даже не заметит. Он не заметит и намного большее число Даже если общая часть продукта уйдет в паблик, то основную ценность, в любом случае, представляет именно обратная связь. Если вы опытный маркетолог/таргетолог с большим опытом работы, то скорее всего не все 100% информации этой складчины будут вам интересна. Тем не менее я уверен, что даже вы найдете для себя немало интересных моментов или, как минимум, структурируете и освежите свои знания. И для вас не менее ценным будет участие в нашем закрытом клубе. И еще. Я не заявляю конкретные цифры по заработку. Все цифры выше даны исключительно как ориентиры для примерного понимания.