Организация работы отдела продаж. Системный подход 4 [Максим Горбачёв, Андрей Веселов]

Что будет в тренинге? Бизнес как продукт, что и как можно улучшить Как повысить эффективность работы отдела продаж? Как выявить "узкие" места для повышения эффективности? Как оптимально распределить функции в отделе продаж? Оценка потенциала клиентов "на входе" Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов) Выстраивание стратегии обслуживания Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт Как создать систему оплаты труда, мотивирующую на высокие результаты? Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI) Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели? Регламент для менеджеров по работе в CRM системе Чек-лист по аудиту/внедрению CRM системы Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)? Как построить отдела продаж с "0"? Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня" Как построить саморазвивающийся отдел продаж? Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж - это "РОМБ"? Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга? Нужен ли маркетинг, если да, то какой? Up sell и cross sell, в чем разница Партнерские продажи в B2B, условия успеха Пакет "Стандарт" Основной блок (9 онлайн тренингов) Бизнес как продукт, что и как можно улучшить Оптимизация процесса продаж и реорганизация отдела сбыта (разделение функций) Сегментация клиентской базы, оценка потенциала клиентов «на входе» 1500 Внедрение мониторинга опережающих показателей и системы записей Тайный покупатель: методика аудита входящих звонков Инструменты инфомаркетинга для leadgen и обучающий маркетинг Разработка телеалгоритмов и установка системы записи разговоров KPI отдела продаж Технология «Бойца в строй за 3 дня» Дополнительный блок (11 онлайн тренингов) Мероприятия по увеличению продаж в B2B. План работ и улучшений. Стратегия продаж Подготовка к внедрению CRM Постановка планов по отделу продаж Методика построения саморазвивающегося ОП Как повысить эффективность работы персонала. Управление хаосом Система оплаты труда в ОП CRM за 3 дня Дополнительные инструменты для роста продаж (партнеры, кросс-продажи) Технология проведения конкурса Вспомогательные материалы: Искусство телефонных продаж (для обучения менеджеров)