Пошаговый разбор запуска на 4,5 млн рублей: от исследования ЦА до прогрева (Алексей Корзун)

​ Показываю логику подготовки всех моих запусков на примере курса «Рост чужими руками». Где каждый подписчик принес по 1500 рублей за запуск Проблемы с запусками, с которыми сталкиваются абсолютно все мои клиенты Каждый запуск как лотерея — может залетит, а может и нет. Постоянно есть страх, что просто потеряешь деньги. Хочется заранее понимать, что зайдет аудитории. Непонятно, что нужно аудитории, что люди готовы покупать. Постоянно тестируешь новые гипотезы, делаешь новые продукты, а аудитории ничего не заходит. Задолбался экспериментировать и терять деньги. Смотришь на тех, кто постоянно делает успешные запуски, и завидуешь. Как будто у них есть какая-то секретная инструкция. Аудитория не вовлекается в прогревы и не покупает. Придумываешь интересный прогрев — мало реакций, пытаешься вытащить запуск, переписываешь посты — становится только хуже. В итоге продаж мало, запуск слит. Не получается делегировать запуски. Сложно найти копирайтеров и маркетологов, которые хорошо бы раскрывали нужные смыслы в постах, рекламных материалах, прогревах. Непонятно, как правильно давать информацию копирайтерам и маркетологам, чтобы они сделали все как надо. Хочется какой-то понятный рабочий шаблон, чтобы дать маркетологу и сказать — делай так. 80% продюсеров и экспертов так за*&@ваются на запусках, что за год выгорают в пепел Трафик дорогой, окупается с натяжкой, запуски проваливаются. Некоторые школы работают в минус и все верят, что это временно — нужно просто сменить маркетолога, таргетолога и сделать еще один запуск. И в этот раз точно попрет. Вместо того, чтобы один раз разобраться, как повысить окупаемость, а значит и прибыль — люди начинают делать все больше и больше запусков. Тратят кучу времени и сил, чтобы придумывать креативные прогревы, а в итоге — 10 человек на вебинаре и 1 продажа. После такого просто руки опускаются. Упахиваешься, а результаты в деньгах не улучшаются. Это верный путь к выгоранию. Ключевая проблема — непонятно, что отличает запуски, которые приносят 1-3-5 млн от провальных Самая большая проблема в запусках — не трафик или выжженная аудитория. А то, что аудитории не нужно то, что вы им предлагаете, и не заходит — как. Когда я был молод глуп я вляпался в такую историю: Я придумал две идеи классных продуктов и зажегся ими: женский финансовый интеллект и жизненная энергия. Я почему-то решил, что раз мне нравится идеи продуктов, значит они точно выстрелят. Оказалось, что нет, аудитория не покупает только потому что идея нравится продюсеру. С тех пор в моей школе появилось правило — перед тем, как запускать продукт, нужно протестировать идею, найти все возражения аудитории и доработать продукт, чтобы он закрывал все эти возражения. И на основе этого делаем продукт, лэндин и прогрев. Пару раз я попробовал его нарушить и недозарабатывал из-за этого туеву кучу денег. На курсах рассказывают, как сделать запуск, но не говорят, как делать его так, чтобы он принес денег. Какие шаги и в какой последовательности нужно пройти, что сделать сильный запуск. Как понять, какой продукт нужен аудитории, а на какой не стоит тратить время. Что именно работает на увеличение продаж, и почему. Какие мелочи и нюансы могут запороть весь запуск. Чтобы научиться заранее понимать — залетит запуск или нет, нужна насмотренность Важно понимать не только механику, но и разобраться в логике продаж инфопродуктов. Сделать это можно двумя путями: 1. Учиться самому, экспериментировать, набивать шишки и сливать какое-то количество денег на тесты. Это хороший путь, но долгий и сложный. Я шел им 10 лет и научился делать запуски, которые окупаются. 2. Учиться на чужих примерах, желательно успешных. Чтобы смотреть, как другие делают запуски, анализировать, что сработало, что нет. Это проще и быстрее, а иногда даже эффективнее. Во-первых, видишь логику и принципы, по которой сделан запуск на 1-3-5 млн рублей. можно переложить ее не свои проекты и увеличить их окупаемость Во-вторых, начинаешь разбираться, какие действия приводят к результату, а какие — нет. В-третьих, экономишь время, силы и деньги на обучение. То, до чего мог бы сам доходить год, сливая собственные деньги узнаешь гораздо быстрее и без лишних трат. Поэтому я решил сделать разбор запуска своего курса на 4,5 млн рублей, при всего 3000 подписчиках в блоге. То есть каждый подписчик принес мне по 1500 рублей. Что будет в разборе запуска Пошаговый разбор самого запуска: В разборе рассказываю методику, по которой я планирую и делаю все свои запуски. Увидите пошаговый процесс подготовки запуска и сможете переложить его на свои проекты. Как исследовать аудиторию, чтобы понять, за какой продукт люди готовы платить Как составить оффер, чтобы аудитория сказала: «Это именно то, что мне нужно» Как делать лэндинг продукта, который люди будут долго изучать, и в итоге покупать Как делать продающий видеокурс, после которого аудитория захочет купить основной продукт Как делать прогрев, чтобы аудитория вовлекалась и покупала, а не отписывалась Как я чуть не запорол запуск из-за одного недостающего звена. И как все же разрулил ситуацию Что я не учел и проигнорировал при подготовке запуска, и поэтому заработал меньше, чем мог бы Таблица со структурой прогрева с примерами В таблице собрал все посты прогрева к курсу с пояснениями. Сможете посмотреть и сами посты и логику прогрева. Доступ к документам придет сразу после оплаты Гарантия возврата денег. Если не понравится мастер-класс я верну вам все деньги.