Практикум "Added Value" закрытый практикум (Только для своих) [Тимур Кадыров]

Практикум "Added Value" закрытый практикум (Только для своих). Автор Тимур Кадыров Я начну этот текст с максимально банальной (я бы даже сказал тупой) истины. Деньги на твоей карте появляются только по одной причине: "Кому-то стало нужно то, что ты предлагаешь за деньги". Прости за прямоту, но сколько ты сейчас зарабатываешь? Твой доход измеряется простой формулой: "Количество платежей * Сумму каждого платежа - Расходы = Сумма твоего дохода" Так сколько там получается? 30/50/100 тысяч рублей? Я знаю, что где-то в тыльной части твоего мозга легонько фонит одна навязчивая мысль. Она не сильно раздражает, но иногда легким уколом напоминает о себе. Звучит эта мысль так: "Но ведь можно делать и больше..." И ты и я знаем, что ТЫ МОЖЕШЬ зарабатывать больше. Только вот когда дело доходит до конкретных действий по увеличению дохода, начинается какой-то прогАл. Твой мозг судорожно пытается понять за что ему хвататься: Одни кричат: "Запусти рекламу!" Вторые воют: "Веди свой блог! Тебе нужен личный бренд" Третьи блеют: "Тебе просто нужно поработать с головой!" И ведь, сволочи, убедительно так говорят. На столько убедительно, что хочется в это поверить и нырнуть с головой в обещание этих ребят. И все станет легко и просто. И деньги будут литься рекой. И я всем им покажу, вот тем, которые в меня не верили! Я предлагаю почувствовать ногами землю и вернуться к суровой реальности наших будней. 100 000 рублей = 5 клиентов по 20 000 рублей. Или 10 по 10 000 рублей. Единственный способ увеличить сумму дохода - это менять переменные в формуле. Например, у тебя сейчас в месяц покупают 5 клиентов по 10 000 рублей. Это 50 000р в твоем кармане Чтобы заработать 100 000р, нужно: Либо чтобы 10 клиентов купили твой продукт за 10 000р Либо чтобы 5 клиентов купили твой продукт за 20 000р Так уж вышло, что это ЕДИНСТВЕННЫЙ способ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. Именно этим мы и займемся на практикуме "ADDED VALUE" (пер. "Добавленная ценность") Опережая ваш вопрос: "Подходит ли это мне?" ДА, ЭТО ПОДХОДИТ ВСЕМ!!!1 И ТЕБЕ ТОЖЕ!!!11 ТЕБЕ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ!!!1111 1. Поиск "КЛЮЧЕВОЙ" потребности Подавляющее большинство предпринимателей и "маркетологов" не понимает ЧТО ИМЕННО ЗАЖИГАЕТ ЛАМПОЧКУ ЖЕЛАНИЯ в наших клиентах. Где та самая кнопка внутри нашего потребителя, которая заставляет их: Покупать Кликать по рекламе Оставлять заявку на сайте Писать нам в директ Приходить на наши вебинары И т.д. Есть 2 типа людей. К первым выстроена очередь на год вперед, и они вынуждены отказывать своим клиентам, потому что желающих заплатить вагон и телега с прицепом. Вторые не понимают почему же их услуги не востребованы. Почему группы не набираются, бригады сидят без работы, на сессии никто не приходит, в личку никто не пишет и не предлагает сотрудничества. Если ты все еще относишься ко второму типу, то прими мои искренние соболезнования. И знай, что это можно исправить за 15 минут. Ты просто повторяешь за мной 1-2-3 и... Вот ты сидишь с разорванным в клочья мозгом и понимаешь: "Я НАШЕЛ ЭТУ КНОПКУ...". Теперь ты видишь как с помощью этой кнопки удвоиться в доходе. Одновременно с этим, ты ругаешь себя за то, что все эти годы ты не мог разглядеть то, что лежало у тебя прямо перед носом. Задача этого блока найти ту самую кнопку и переходить к разработке продукта 2. Создание коробочного продукта Ключевая потребность найдена. Теперь нам нужно взглянуть на свою деятельность под иным углом. Тебе будет больно, но так надо. Ты осознаешь, что всю жизнь у тебя не было продукта. Сейчас для тебя это просто словосочетание, но я даю слово, что на этом моменте практикума ты взвоешь от боли. Прямо сейчас ты в капкане с острыми зубьями. Ты сам обрек себя на средний чек, который тебе платят; на клиентов с которыми ты работаешь; на тяжесть за ответственность, которую ты берешь на себя. Я обещаю тебе подарить новое видение. Ты научишься смотреть МОИМИ глазами на СВОЙ рынок и видеть области, в которых лежат залежи золота. Которые почему-то никто в упор не видит. Наша задача разработать коробочный продукт, за которым выстроется километровая очередь. Именно этим мы и займемся! 3. Формулирование торгового предложения Продукт есть. Приступаем к самой благородной части производства, то есть к УПАКОВКЕ. Многие думают, что упаковка - это про дизайн или фоточки. Полагаю, именно поэтому сами дизайнеры всю дорогу хуй без соли доедают. А большинство людей не могут выкупить каким именно образом нарисованная картинка увеличит шелест шейкелей в их кармане. Упаковаться - значит сформулировать свое предложение таким образом, чтобы клиент НЕ МОГ ОТКАЗАТЬСЯ от него. Просто был физически не в состоянии игнорировать НА СТОЛЬКО СИЛЬНУЮ выгоду. Здесь опять же может показаться, что торговое предложение - это что-то вроде заголовка сайта. Типа: "Налетай! Торопись! Покупай! Живопись!" Снова нет. Это всего лишь заголовок вашего торгового предложения. Заголовок - это верхушка айсберга. То, почему клиент покупает - это огромная глыба льда, которая всегда остается за кадром. Нам нужно не только сформулировать суть, но и "откусать" наш оффер. Смыслы, которые вы опишите в этом блоке и становятся: блоками лендинга страницами коммерческих предложений скриптами продаж менеджеров постами в соц сетях слайдами продающей консультации/вебинара рекламными креативами и т.д. Нам нужно не только сформулировать предложение, но и ОБОСНОВАТЬ его. Именно эта комбинация и приносит деньги. Да, кстати. Ты сейчас читаешь обоснование МОЕГО торгового предложения. И ты чувствуешь, что оно звучит довольно таки убедительно 4. Усиление торгового предложения В принципе, могу уже сейчас перекрестить тебя и отправить с Богом внедрять полученное торговое предложение, но чтобы ты на мильярд процентов был уверен, что оно сработает, мы его усилим. Старая добрая формула: КИР+СК+ТЕХ+БП Эта формула нейтрализует абсолютно все возражения потенциальных клиентов. Абсолютно. Все. До единого. Каждое возражение нейтрализуется и укладывается на лопатки еще ДО ТОГО, как оно возникло в голове твоего потребителя. Просто прогони то, что получилось через формулу и проверь на клиенте. Ты увидишь прикольный эффект. Ты прям почувствуешь, что клиент начинает "троить", потому что все его потребности удовлетворены, и он не видит ничего более логичного, чем сказать: "Выставляйте счет на оплату". 5. Как применить оффер и продать прямо сегодня, здесь и сейчас? Пожалуй, самый важный пункт. Разработанный оффер нужно показать своим клиентам. Да, это обязательное условие. И ты можешь сделать это уже сейчас. Да, просто разослав спам-рассылку (сервис дам) Да, просто сменив текст на лендинге Да, просто выложив пост у себя на странице Да, просто повернув на себя камеру и отсняв видео Да, просто залив один промо-пост в рекламный кабинет Слабое предложение не работает даже с идеальным дизайном, вылизанной картинкой, дорогущим видео и даже если ты на эту хренотень отольешь миллион рублей рекламного бюджета. Сильное предложение работает здесь и сейчас. Так чего ты ждешь?) Покажи его миру! Как все будет проходить? Дата практикума - 25.03.21 Время проведения - 19:00 по МСК Длительность — в районе 3 часов Запись БУДЕТ После оплаты, вы попадаете в базу рассылки в выбранном вами мессенджере. Мы сделаем рассылку с напоминанием в день практикума с утра, за час и за 15 минут до старта. Я постараюсь выбить Биминарную комнату, чтобы поразбирать несколько человек после практикума Майнд-карту практикума пришлю после практикума P.S.: Для тех, кто собрался идти на "микроволновку", этот практикум очень сильно ПОМОЖЕТ реализовать там свою автоворонку.