Преодоление пропасти,3е изд,Маркетинг и продажа хай-тек+ Полевое руководство по преодолению пропасти

Преодоление пропасти: Маркетинг и продажа высокотехнологичных товаров на массовых рынках, 3е издание, 2014 Джеффри Мур (англ.) Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers 2014 Geoffrey Moore Новое издание, не переведено пока на русский Эта книга - Библия по продвижению передовых продуктов на более крупные рынки - теперь в пересмотренном и обновленном издании содержит новое понимание реалий маркетинга высоких технологий. В «Пересечении пропасти» Джеффри А. Мур показывает, что в «Жизненном Цикле Принятия Технологий», который начинается с новаторов и движется к ранним последователям, раннему большинству, позднему большинству и увальням, существует огромная пропасть между ранними последователями и ранним большинством, В то время как ранние последователями готовы пойти на жертвы ради того, чтобы быть первыми, раннее большинство ждет, пока они не удостоверятся, что технология действительно предлагает улучшение производительности. Задача для новаторов и маркетологов состоит в том, чтобы сузить эту пропасть и в конечном итоге ускорить принятие в каждом сегменте. В этом третьем издании классическая работа Мура обновлена десятками новых примеров успехов и неудач, новых стратегий маркетинга в цифровом мире и самых современных идей и результатов Мура. Она также включает в себя два новых приложения, первое из которых связано с идеями «Пересечение пропасти», которые впоследствии опубликованы во «Внутри торнадо», а второе - его недавнюю новаторскую работу по внедрению технологий для высокотехнологичных потребительских рынков. The bible for bringing cutting-edge products to larger markets—now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketing In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle—which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards—there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment. This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets. Содержит обновления примеров на 2014 год и две новые главы: 1) Конспект-обзор процедур маркетинга хай-тек включающий конспект книги "Внутри торнадо" и 2) Маркетинг хайтек товаров сектора B2C Издательство: Collins Business Essentials Посвящение От автора Часть I: Познавая пропасть Введение: если Марк Цукерберг может стать миллиардером... 1 - Иллюзия хай-тек маркетинга 2 - Просветление хай-тек маркетинга Часть II: Пересечение пропасти 3 - Аналогия: День высадки союзников в Нормандии 4 - Намечаем точки атаки, плацдарм 5 - Собираем силы вторжения 6 - Определите битву 7 - Запуск вторжения Заключение: Оставляя пропасть позади Приложение 1: Модель развития хай-тек рынка Приложение 2: Модель Четырех Шестеренок для привлечения цифровых потребителей Индекс Dedication Author’s Note Part I: Discovering the Chasm Introduction: If Mark Zuckerberg Can Be a Billionaire 1 - High-Tech Marketing Illusion 2 - High-Tech Marketing Enlightenment Part II: Crossing the Chasm 3 - The D-Day Analogy 4 - Target the Point of Attack 5 - Assemble the Invasion Force 6 - Define the Battle 7 - Launch the Invasion Conclusion: Leaving the Chasm Behind Appendix 1: The High-Tech Market Development Model Appendix 2: The Four Gears Model for Digital Consumer Adoption Index About the Author Also by Geoffrey A. Moore Credits Copyright About the Publisher Страниц: 288 Формат: epub требуется удаление DRM Полевое руководство к "Преодоление пропасти" и "Внутри торнадо" - Попутчик преодолевающего пропасть Пол Вифельз The Chasm Companion: A Fieldbook to Crossing the Chasm and Inside the Tornado 1st Edition, Kindle Edition by Paul Wiefels Год издания: 2005 В «Полевом руководстве» Пол Вифельс из The Chasm Group представляет читателям новый анализ идей, представленных в классических книгах - бестселлерах Джеффри Мура «Пересечение пропасти» и «Внутри торнадо», и основное внимание уделяется тому, как воплотить эти идеи в действующие стратегии и программы реализации. Это пошаговое полевое руководство организовано вокруг трех основных концепций: как развиваются рынки высоких технологий, создание стратегии развития рынка и реализация программ выхода на рынок, основываясь на этой стратегии. In The Chasm Companion, The Chasm Group's Paul Wiefels presents readers with a new analysis of the ideas introduced in bestselling author Geoffrey Moore's classic books, Crossing the Chasm and Inside the Tornado, and focuses on how to translate these ideas into actionable strategy and implementation programs. This step-by-step fieldbook is organized around three major concepts: how high-tech markets develop, creating market development strategy, and executing go-to-market programs based on the strategy. Предисловие Благодарность Введение Часть 1 Как развиваются хай-тек рынки 1 Назад к основам 2 Основа стратегических решений 3 Ранний рынок 4 Пропасть 5 Дорожка для боулинга 6 Торнадо 7 Главная улица Часть 2 Разработка стратегии 8 Нахождение вашего места в жизненном цикле принятия технологии 9 Оценка источников и влиятельности Разрыва 10 Построение стратегии развития рынка 11 Контрольный список стратегии развития рынка: переменные создания рынка 12 Контрольный список стратегии развития рынка: переменные привлекательности рынка 13 Контрольный список стратегии развития рынка: переменные проникновения на рынок Часть 3 Берем стратегию развития рынка - и идем на рынок 14 Валидация стратегии 15 Управление целостным продуктом 16 Планирование маркетинговых коммуникаций 17 Стратегия взаимодействия на местах, "в поле" Эпилог: Как использовать эту книгу Приложения Рабочие таблицы Ключевые слова Об авторе Авторские права Об издателе Foreword Acknowledgments Introduction Part 1 How High-Tech Markets Develop 1 Back to the Basics 2 The Basis for Strategy Decisions 3 The Early Market 4 The Chasm 5 The Bowling Alley 6 The Tornado 7 Main Street Part 2 Developing a Strategy 8 Finding Your Place on the Technology Adoption Life Cycle 9 Assessing the Sources and Impact of Discontinuity 10 Building a Market Development Strategy 11 Market Development Strategy Checklist: Market Creation Variables 12 Market Development Strategy Checklist: Market Attractiveness Variables 13 Market Development Strategy Checklist: Market Penetration Variables Part 3 Taking the Market Development Strategy to Market 14 Strategy Validation 15 Whole Product Management 16 Marketing Communications Planning 17 Field Engagement Strategy Epilogue: Using This Book Appendix Worksheets Searchable Terms About the Author Copyright About the Publisher Страниц: 352 Формат: mobi или epub требуется удаление DRM