Привлечение клиентов в B2B на автопилоте. Инструкция по применению [Станислав Котов]

Данная книга представляет собой исчерпывающее руководство по построению системы продаж в сегменте B2B, которая будет работать на автопилоте. Автор книги Станислав Котов описал в книге свой 15-летний опыт работы с клиентами в сегменте B2B. Эта книга является идеальным руководством для предпринимателей, которые стремятся увеличить продажи в сегменте B2B. В ней вы найдете все необходимые инструменты и стратегии для успешного заключения сделок с корпоративными клиентами. Книга состоит из четырех разделов. Это условные этапы построения системы автоматического привлечения, прогрева клиентов и продаж продуктов/услуг в сегменте B2B. Кроме теоретической информации, в Приложениях к данной книге есть ссылки на дополнительные материалы. Я приготовил для вас чек-листы, вспомогательные материалы, шаблоны. Все это вы можете скачать по соответствующим ссылкам в Приложениях в конце книги. Раздел 1. Подготовка Глава 1. Цель Глава 2. Dash Board Глава 3. Целевая аудитория Глава 4. Анализ конкурентов Глава 5. Формирование базы Раздел 2. Привлечение клиентов Глава 6. Лид-магниты Глава 7. White Paper — король лид-магнитов Глава 8. Landing page Глава 9. Рассылка по «холодной» аудитории Глава 10. Холодные звонки Глава 11. Продажи на мероприятиях Раздел 3. Прогрев / Автоворонка в B2B Глава 12. Email-рассылки Глава 13. Чат-бот Глава 14. Контент-маркетинг Глава 15. Вебинары Раздел 4. Продажи в B2B Глава 16. Ключевой этап воронки продаж Глава 17. Демонстрация продукта/услуги в формате видеоконференции Глава 18. Очная встреча Глава 19. Диагностическая сессия Глава 20. Работа с клиентом после продажи Приложения Приложение 1. DashBoard Приложение 2. Список вопросов для Анализа ЦА Приложение 3. Анализ конкурентов Приложение 4. Сравнительная таблица сервисов по формированию баз клиентов Приложение 5. Инструкция по созданию Лид-Магнита Приложение 6. Инструкция по созданию WhitePaper Приложение 7. Контент-план рассылки по холодной аудитории Приложение 8. Скрипт холодного звонка Приложение 9. Сопроводительное письмо после Холодного звонка Приложение 10. Методичка по подбору целевых конференций Приложение 11. Контент-план email-рассылки Приложение 12. Шаблон написания кейса Приложение 13. Структура продающего вебинара Приложение 14. Чек-лист подготовки ко встрече Приложение 15. Вопросы для диагностической сессии Приложение 16. Отработка типовых возражений Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi