Продавать. Прохождение с нуля до уровня Мастер игры [Алексей Бондарев]

Перед тобой книга-игра. Ее цель — прокачать персонажа с нуля до уровня «Мастер игры», чтобы получить всё, что ты хочешь от этой жизни, помогая при этом другим. Вас ждет: Уровень 1. Предпосылки. Смена «класса персонажа», изучение стартового инвентаря, освоение нового образа мышления и выход из ловушек новичка. Уровень 2. Распределение навыков. Прокачка голоса, развитие харизмы, формирование образа и освоение навыка вызывать интерес. Уровень 3. Контакт. Активация диалога. Техники «Зеркало», маркировка эмоций, присоединение к клиенту и работа с агрессией. Уровень 4. Описание ситуации, боль, лечение. Выявление проблемы, работа с «болью» клиента и направление к решению. Уровень 5. Атака — режим Берсерка. Метод СВП, продажа через истории, подключение пяти чувств и работа через страх потери. Уровень 6. Блок урона. Работа с возражениями: техники «Да, и…», «Переверни» и готовые ответы на «Дорого», «Я подумаю», «Надо посоветоваться». Уровень 7. Фаталити. Преодоление страха просить деньги и техники закрытия: «Вилка», «Резюме», «Щенок», «Сейчас или никогда». Уровень 8. Сбор трофеев. Работа с клиентом после продажи: повторные продажи, «сарафанное радио» и система «Клиент навсегда». Хардкорный режим. Жесткие техники продаж от Белфорта, Восса и Чалдини, условное закрытие. Карта мира и компас. Стратегия поиска клиентов, Кодекс Мастера Игры и главный имбовый скилл. Ступени (7 шагов продаж). Полная воронка от знакомства до повторных продаж. Чит-коды уровня «Мастер игры». Финальный набор ключевых приемов для работы на уровне мастера. После этой книги близкие снова посмотрят влюбленными глазами. Друзья начнут звонить первыми. Начальник — замечать, а если ты в продажах — ты взлетишь туда, где раньше была только мечта. Формат pdf