Продавай как друг [Данил Бородин]

Это книга как для начинающих продажников, так и для уже имеющих опыт в продажах. Одна из основных целей этой книги научить тебя продавать как друг. После применения практик этой книги ты точно сможешь научиться продавать, сможешь понять свои страхи в продажах, покажу тебе инструменты для повышения своего настроя, несколько видов управления, как работать с мертвяками, дам инструменты и техники закрытия возражения, а также техники сохранения клиентов (сотрудников), покажу системы управления и др. Глава I. Знакомство с продажами 1.1. Я не умею продавать, я не продажник 1.2. Холодный и теплый трафик 1.3. Всем людям на тебя пофиг… 1.4. Теоретик и практик. Правило Паретто 1.5. Уровни осознанности в продажах и жизни Приложение № 1. Чек-лист: Как стать лучшим продажником? Глава II. Как начнешь, так и закончишь! 2.1. Ресурсное состояние 2.2. Подъем, Бег, Медитация 2.3. Прописывание желаний и намерений. Аффирмации 2.4. Здоровый завтрак. Здоровый сон. Отдых 2.5. Положительные ярлыки или якоря 2.6. Эмоциональное выгорание 2.7. Как выходить из эмоционального выгорания Приложение № 2. Примерный планинг дня для того, чтобы быть в ресурсе Глава III. Продавай на уверенных “щах” 3.1. Уверенность – залог твоего результата 3.2. Прокачка уверенности. Легкий уровень 3.3. Выход из зоны комфорта – хардкор-версия для рептильного мозга 3.4. Уверенный, потому что эксперт! 3.5. Харизма и ее важность Приложение № 3. За счет чего я раскачал уверенность и харизму? Глава IV. Скелет продаж. 8 этапов продаж 4.1. Основа скелета 4.2. Закрывашка 4.3. Этапы Глава V. 1–4 этапы продаж 5.1. Приветствие. Установление контакта 5.2. Программирование 5.3. Выявление потребностей Глава VI. Этап “Презентация” 6.1. Общее понимание 6.2. Описание как одна из основных составляющих этапа “Презентация” 6.3. Пример как один из основных составляющих этапа “Презентация” 6.4. Выгода как одна из основных составляющих этапа “Презентация” Глава VII. Призыв к покупке. Возражения 7.1. Ошибки при закрытии сделки 7.2. Призыв к действию 7.3. Возражения. Техники и формулы закрытия возражений ТЕХНИКИ Формулы закрытия возражений Ошибки ПРИМЕРЫ ЗАКРЫТИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ Глава VIII. Техники продаж Глава IX. Страхи при продаже, а также мешающие факторы Глава X. Как работать с “мертвяками” 10.1. Кто такие “потеряшки” или “мертвяки”? 10.2. Как работать с “потеряшками” или “мертвяками”? Примеры Ждунов Касания Глава XI. Как стать из менеджера руководителем? 11.1. Кто такие менеджер и руководитель? 11.2. Мой руководящий опыт 11.3. Какими качествами обладает руководитель? Глава XII. Системы управления людьми Глава XIII. Формула сохранения клиентов или сотрудников в компании Система ОПВ Глава XIV. Как проводить собеседование? Анкета собеседования СКРИПТ ПЕРЕГОВОРОВ С СОИСКАТЕЛЕМ Этап “ПРИВЕТСТВИЕ” Этап “ПРОГРАММИРОВАНИЕ И ОПРОС” ОЗНАКОМЛЕНИЕ С АНКЕТОЙ ВЫЯВЛЕНИЕ ЗНАНИЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ Этап “ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ И ВАКАНСИИ” Менеджер отдела продаж (МОП) Вопросы сотрудника Этап “ЗАВЕРШЕНИЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ” Готовая анкета соискателя: Глава XV. Как прописать правила компании, если только начинаешь свое дело? Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip