Продающий токсин. Продажи тренингов текстом (Дмитрий Богданов)

​ Формат курса: 20 аудиозаписей длительностью около получаса. Каждая запись представляет собой одно занятие курса, один шаг вперед. Полная структура продающего текста, детальное понимание которой позволяет писать тексты легко, без “ступора”, буквально на лету — и которая буквально “пишет тексты за Вас” (Вам надо лишь подставлять информацию о пси-продукте в нужные блоки) Обязательные и опциональные блоки структуры: о чего можно отказаться, а от чего нет — и как конкретно обыграть отсутствие одного из блоков (например, отсутствие гарантии или отзывов) “Копирайтерское Ускорение”: Как отключить «тормоз» и «ступор» и начать писать — даже если “не идет”, нет настроения, не вошли “в поток” и просто не до того “Формула предпродажной подготовки”: Уникальный алгоритм предпродажной подготовки психологических продуктов (это именно то, чего почти никто не делает, — но что должно занимать 80% работы над текстом) “Закон Обертки”: Как упаковывать Ваши тренинги и пси-продукты, чтобы их покупали — причем покупали даже люди, которые не знакомы с психологией и относятся к тренингам негативно “Рецепт бестселлера”: Что необходимо закладывать в тренинг / пси-продукт с самого начала, чтобы он хорошо продавался текстом — увы, это никак не связано с методикой, программой, техниками и прочими профессиональными элементами “Это стоит целых…”: Как называть в тексте цену, чтобы не распугать клиентов — особенно если Вы сами ее стесняетесь вслух произнести Как усилить эффект Вашего предложения, не предлагая скидок - ведь признайтесь, Вы не очень-то хотите отдавать свои наработки дешевле (просто у Вас нет выбора, и приходится сбрасывать плоды Ваших трудов за бесценок) Неочевидные Секреты Заголовков: Анатомия заголовков и подзаголовков в продающих текстах на тренинги и пси-услуги — как их писать чтобы захватить внимание (и при этом не выглядеть слишком “продажно”) “Пси-Нейминг”: Как создавать цепляющие названия тренингов и психологических услуг — которые Ваши клиенты запомнят и будут рассказывать друзьям “4-шаговое предложение”: универсальная формула, с помощью которой Вы сможете быстро и легко создавать любые рекламные тексты — микроописания для сайта, листовки, каталоги Ваших пси-услуг, письма и что угодно еще Готовые формулы заголовков — на тот случай, когда Ваш мозг отказывается думать (увы, как правило примитивный заголовок по проверенной формуле работает лучше чем “творчество”) “Lead”: Как грамотно написать вводную часть продающего текста — ту самую, где у всех обычно “водянистая вода” (убивающая интерес и продажи с первых строк) “(Не)Скромность”: Что и как нужно писать в продающем тексте о себе — и как найти здоровый баланс между “совковой скромностью” и тошнотворной продажностью “Управляемая Агония”: Как выявить настоящие проблемы клиента (которые заставляют его купить тренинг) — а главное, как описать их в тексте чтобы он не просто заинтересовался, но и заплатил деньги “Список Любопытства”: В каком виде описывать программу тренинга, чтобы в нее вчитывались — и чтобы она буквально заставляла купить “Газетный Ход”: Один прием, который заставляет читать Ваш текст, — даже если Вы начинающий копирайтер и пишете откровенно слабо “Сарафанка на стероидах”: Какими на самом деле должны быть отзывы клиентов с прошедших тренингов и как внедрять их в продающий текст (а главное, всегда ли нужно это делать) “Синдром Начинающего”: Что делать, если у Вас пока нет отзывов (или Вам просто лень их собирать) “Справочник П”: Технология определения оптимальной цены тренинга, решающая один самых из болезненных для тренера вопросов — сколько просить денег за свои услуги “Killer App”: Чем должен заканчиваться продающий текст, чтобы клиент покупал — а не уходил с мыслью “Да, я подумаю” “Тренинг продает себя сам”: Откуда берутся «безотказные предложения», и как это сделать в Вашем тексте — с любым тренингом или психологическим продуктом “Привет Конкурентам”: Как сделать так, чтобы клиент купил именно у Вас — даже если у конкурентов лучше и дешевле “Принцип Постскриптума”: Зачем на самом деле в продающем тексте постскриптум — и как использовать P.S. для усиления продаж Ваших тренингов (Вы удивитесь, как этот маленький блок может вытягивать продажи) “Пустой лист”: С чего начинать писать продающий текст, когда на экране только белое полотно и безразлично мерцающий курсор “Быстрое написание продающего текста”: Сжимаем несколько мучительных дней до нескольких часов веселой работы — получая на выходе качественный текст, способный продать на миллионы “Математика Обещаний”: Какую давать гарантию к тренингу — и как ее описывать для повышения количества продаж (а также что гарантировать, чтобы не попасть впросак) “Увеличиваем продажи”: Как поднять воспринимаемую ценность тренинга в глазах потенциального клиента — чтобы он, наконец, понял, что ему действительно нужен Ваш продукт (и действительно хотел его купить) Техники ценового убеждения: Как доказать, что Ваша цена выгодна Как продавать И логичным людям, И эмоциональным одним и тем же текстом… хотя это совершенно разные взгляды, разное мышление и разный способ принятия решений (Вы удивитесь, когда узнаете насколько это просто) Как определить оптимальную длину продающего текста — ведь в наше время длинные тексты почти никто не читает… (однако, есть неочевидный и даже “странный” способ вести читателя по тексту от начала до конца) Критические ошибки в продающем тексте, любая из которых убивает набор группы / приход клиента “на корню” — и которые совершаю поголовно все новички (а порой и опытные пси-копирайтеры) “Sales-boosters”: Простые способы увеличить отклик на Ваш текст — действующие на читателя как глутамат натрия (просто добавьте любой усилитель в текст, и продажи вырастут) и это стоит знать, ведь большинство неопытных пси-копирайтеров вляпывается именно в такие ситуации Главное, что заставляет людей читать: Как сделать так, чтобы Ваши тексты прочитывали от начала до конца — кстати, для этого Вам необязательно быть профи-копирайтером За что люди на самом деле платят деньги, покупая тренинг — И как использовать это знание, чтобы набирать практически любые группы и семинары буквально “на пустом месте” Специфика продажи личностных пси-продуктов: Как заставить купить “неосязаемое”, о чем клиент еще пока толком не знает, — и, хуже того, даже не догадывается, что ему это вообще нужно Что такое hard- и soft- темы в психологии (скорее всего это не то, что Вы думаете) и в чем отличаются их продажи