Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы​ А. Парабеллум, Н. Мрочковский​ ​ Информация о книге:​ Жанр: О бизнесе популярно, Личностный рост​ Теги: психологические тренинги, бизнес-консалтинг, личностный тренинг​ Правообладатель: Питер​ Дата выхода: 2012​ Объем: 180 стр., 12 иллюстраций​ ​ Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах. Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям: – продажи тренингов и семинаров; – продажи во время тренинга; – продажи после тренинга; – максимизация денег в тренинговом бизнесе. Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги. Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес. Содержание книги 9​ Введение 11​ Четыре главных способа монетизации тренингов 13​ Продажа билетов на тренинг 13​ Пассивные продажи 14​ «Теплые» активные продажи 15​ Важность звонков 16​ Кто будет звонить? 17​ «Холодные» звонки 18​ Ответы на вопросы по телефону 19​ Сила халявы 20​ Три варианта одного тренинга 22​ Многоступенчатость тренинга 24​ Страхи и возражения клиентов 24​ Ой, что это? 24​ Полное неверие в результат 25​ Один в поле не воин 26​ Понятно, что ничего не понятно 27​ Время и деньги 29​ Избыток хуже недостатка 30​ А почему у вас получилось? 30​ Доверие к вам 31​ Многовато будет 32​ Слишком легко? 33​ Желание отгородиться 33​ Боязнь потерять репутацию 34​ Много труда и мало труда 35​ Губит людей вода 36​ Будет ли именно мне полезен этот тренинг? 36​ Преодоление возражений новичков 38​ Работа с бывалыми 39​ 40​ Какие наши мероприятия вы уже посетили? 41​ Ожидания участников 41​ Что покупают на самом деле? 42​ Тренинг «Быстрые результаты» 43​ Замена телевизору 44​ Тренинговые наркоманы 45​ Покупка историй 46​ Статус 46​ Чувство свободы 47​ Сертификаты 48​ Продающее письмо к тренингу 48​ Крючок для клиента 49​ Описание тренинга 51​ Боль ваших клиентов 52​ Описание программы 53​ Дополнительные фишки 55​ Mind map тренинга 55​ Видео 56​ Идеальный тренинг 56​ Следующие шаги 58​ Структура тренинга 58​ Мастер-класс 59​ Основной блок 59​ VIP-блок 60​ Ценовая политика 62​ Минимальная планка цены 62​ Когда мало времени 64​ Обучение незнанию 66​ Сила примеров 67​ Результат 68​ Путь дерзости 68​ Больше, чем ожидали 69​ Экспромт 70​ Эффект тусовки 71​ Перед началом 72​ Слишком много 72​ А если что-то пойдет не так? 73​ Методы раскрутки тренинга 73​ Предварительная регистрация 77​ 78​ «Окно» в 36 часов 79​ Кто не успел, тот опоздал 80​ Плюс-минус бонус 80​ Бонусы для бедных 81​ Рейтинговая рассадка 83​ Три по цене двух 84​ Безлимит 85​ Продажи во время тренинга 85​ Розничные продажи 85​ 86​ Тренировка аудитории при помощи колоды карт 87​ Скрытые продажи 88​ Ответы на вопросы после тренинга 89​ Продажа депозита 90​ Принципы успешных продаж 90​ Продажи на конференциях 91​ Предложение, от которого невозможно отказаться 92​ Великая формула ОДП 94​ Усиление ОДП 95​ Гарантии 96​ Виды гарантии 97​ Гарантия на тренинг 98​ Ритейл (розничные продажи) 98​ Организация зала 99​ Организация пространства 99​ Кофе-брейк и ритейл 100​ Каталог продуктов 101​ Оформление розничной зоны 102​ Продавец в розничной зоне 103​ Продажа книг 104​ Книжная фишка 105​ Продажа чужих продуктов 105​ Фото с участниками 105​ Кредитки 107​ Что и почем продавать 107​ Спецпредложения 108​ Сколько дисков включать в продукт? 108​ Ценовая политика 109​ Депозит 110​ Возврат 111​ Продажа записей 113​ Секретные фишки продаж 113​ Фанаты 114​ Продажи без продажи 115​ Розыгрыш призов 115​ Короткий номер 115​ Перерыв 116​ «Угон» аудитории 117​ Закрытая сессия 117​ Друг — в подарок 118​ 119​ Поездка в Вегас 120​ Онлайн-трансляции 121​ Продажи после тренинга 121​ Вечный процесс 122​ Продолжение следует 123​ Поддержка клиентов 124​ Я просто не мог не купить! 126​ Аудио или видео? 127​ Продажа блоками 128​ Больше инфопродуктов 128​ 129​ Этапы продаж после тренинга 130​ Типы отзывов 131​ Получение отзывов 133​ Диплом с юмором 134​ Работа с партнерами 134​ Стратегические и дополнительные партнеры 135​ Договор с «крупными рыбами» 137​ Важность чисел 138​ Тренинговые компании 139​ Купонные сервисы 139​ Клиент, он же партнер 140​ Ленивые и жадные 142​ Максимизация денег 142​ Моделирование 144​ Способы оплаты 146​ Дополнительные выгоды от тренингов 147​ Внедрение чужими руками 148​ Пряник для сотрудников 149​ История про истории 150​ Как же все успеть?! 153​ История с конференции 154​ Продавайте тренинг на тренинге 155​ Рецепт продажи 157​ Путешествие на Фиджи 160​ История восхождения 161​ Все выше и выше… 163​ Анекдоты 165​ Жесткий юмор 168​ Истории успеха клиентов 170​ Звезды 170​ Вирусы 172​ Продажа корпоративных тренингов 172​ Пассивная модель 173​ Выступления 173​ Описание услуг 174​ Активная модель 175​ Открытый тренинг 175​ Алгоритм для продвинутых 177​ Дополнительные преимущества 179​ Гастроли 179​ Marketing kit 181​ Стандартные требования к описанию миссии 183​ Некоторые примеры миссий известных компаний 193​ Ваша свита 193​ Найм и воспитание 195​ Два типа менеджеров 196​ Менеджер на тренинге 197​ Подстройка под клиента 198​ Мастерство манипуляций 199​ Внутреннее состояние 201​ Заключение