Продажи и переговоры. Продвинутый уровень 2.0 [Юлия Трус, Виктор Шишкин]

На продвинутом уровне вы получите разберетесь, как составлять сценарии в планировании сделок выберете подходящие методы повышения лояльности клиентов повысите свою эффективность в работе с тендерами сможете грамотно отстраиваться от конкурентов в общении с клиентами будете успешно продавать сложные и дорогие продукты, инфопродукты, работать в b2b и b2c научитесь отрабатывать любые сложные возражения - в том числе, возражения по цене получите стратегии допродаж и сможете продавать больше внедрите в свою работу манипулятивные и переговорные техники, чтобы работать со всеми типами клиентов УРОК 1 Задачи и отличия “продвинутого” менеджера по продажам. Особенности работы на продвинутом уровне УРОК 2 Простые шаги на пути формирования лояльности клиента к компании. Работа с агентами влияния УРОК 3 Первая встреча с ЛПР - тем, кто принимает решение о покупке. Особенности в В2В и В2С продажах УРОК 4 Как стать лучшим продавцом/поставщиком для своего клиента. Как выгодно отличаться на фоне конкурентов УРОК 5 Как создать для клиента лучшее предложение, используя УТП и гибкий подход к цене УРОК 6 Как менеджеру работать в проектных продажах: управление сделкой, руководство проектной командой, предотвращение конфликтов УРОК 7 Как делать БОЛЬШЕ допродаж: кросс-сейл, ап-сейл, пролонгация договоров, пакетные продажи УРОК 8 Какие психологические барьеры создают помехи в работе менеджера по продажам и как их преодолеть УРОК 9 Как принимать участие в тендерах и конкурсах Тариф Менеджер