Продажи на максимум (Книга, Яновский)

Продажи на максимум (Книга, Яновский) ПРОДАЖИ НА МАКСИМУМ Книга о том, как научиться эффективно продавать любой товар Оглавление Глава 1. Продаем или покупаем? Стратегия и тактика Инновации в холодном отделе Банк записей и приз за мастерство Позвони мне, позвони! Не ходи за толпой Прагматизм и антиэгоизм Принцип «дать-дать-дать-продать» Презентация репутации Глава 2. Портрет идеального продавца Четыре причины купить товар Уверенность: виды и уровни Фригидных покупателей не бывает Эксклюзив – только для тебя! В разы больше Искусство передачи уверенности Не стесняйся включать эмоции Только Number one! Возлюби себя для начала Талант или сумма полученных знаний? Фанатей – и продавай! Капитализм – это ответственность Клиент не созрел? Пожалей его Энтузиазм и экспертность Наше дело правое! Глава 3. Магазин – это спорт! Пас – гол! Закон притяжения работает Будь максимально ярким! Слышишь: ребенок плачет… Бисер метать не надо! Сам себе покупатель Гол в свои ворота Фокусировка и тренировка У каждого – свое кунг-фу Библиотека лучших Глава 4. Поговорим за жизнь… Мастерство возлюбить покупателя Почему у тебя нет денег? Идем от корней Слушай – и впитывай! Меняйся – и действуй! Купит или не купит? Абсолютно все равно С позиций силы Спасем мир вместе! Глава 5. Большие цели, или Почему я голодный? Ненасытная тварь внутри меня Ленивый – значит сытый. Сытость – это смерть Закон волшебного пенделя Сильнее, выше, умнее! Синдром неспетой песни Мне все равно, сколько лошадиных сил в Rolls-Royce Не выполнить большое или выполнить малое? Глава 6. Научиться правильно продавать Продажи начинаются в голове – перестройка мышления Внутренняя уверенность – растим и лелеем Ищем нишу Гореть на работе! Меняем деньги на удовольствия! Сначала думание, а только потом делание Энергетика? Обаяние? Харизма? Сам себе конкурент Два типа покупателей Соревнование "План - Факт" Глава 7. Переговоры – цели, правила, принципы Программы минимум и максимум Блеф и блеск! Рискуем в кайф! И с прибылью! Отказали? Ну и отлично! Методом проб, ошибок и щедрых предложений Лидоконвертация – это выстраивание отношений Работаем на опережение Этика переговорщика Закон бизнеса "Если можно заплатить меньше – нужно заплатить меньше" Торговаться – это очень хорошо! Глава 8. Мифы и реальность Миф первый. Нужно много-много денег Миф второй. Об уникальной идее Миф третий. Есть ли у вас план, мистер предприниматель? Миф четвертый. Для перфекционистов Миф пятый. Клиент всегда прав! Миф шестой и первая ошибка – искать покупателя, а не продавца Глава 9. Больше, лучше, успешнее! Версии конверсии Баланс цены и качества Четыре стадии продаж Авторитет компании как сумма авторитетов сотрудников Шире линейку товаров! Реклама и маркетинг – твои лучшие друзья! Глава 10. Спасибо тебе, конкурент! Из чего рождается спрос Уникальность – это твое сильное преимущество Следим за Высший пилотаж, призы и сюрпризы конкурентами Искусство соблазнения клиента Глава 11. Главная ударная сила Открываем звезды, собираем созвездия Долой страхи и сомнения! В пиковом состоянии Тренировки и совещания – быть в тонусе! Продай себя – для начала Голый энтузиазм – это ненадолго Очень деньги нужны! Все на сцене Вперед – к собственному бизнесу? Послесловие Биография