Product Heroes. Принимаем продуктовые и бизнес решения на основе цифр [Илья Красинский, Сергей Лыткин, Ника Атаманюк, Наталья Эйсмант]

Принимаем продуктовые и бизнес решения на основе цифр - Product Heroes Топовый курс по Product Management (№2 must have после GoPractice) Ваши решения стоят компании времени и денег. Только 1 из 10 решений приводит к росту бизнеса. Самые востребованные люди в индустрии принимают решения на основе метрик и поведения пользователей. Эта профессия называется Product Manager. Продуктовые решения стоят дорого Считается, что идея или гипотеза не стоит ничего. Это популярное заблуждение. Быстрая команда за месяц проверяет 2−4 гипотезы. Стоимость такой команды — от 300 000 до 4+ млн р. в месяц. Таким образом, стоимость одной идеи-гипотезы от 150 000 до 1+ млн р. Схема принятий решений в командах, как на картинке справа — мы называем это ветераны броуновского движения. Продуктовый мир — мир неопределенности. 9 из 10 гипотез не дадут никакого эффекта, только потратят время и деньги. Значит, одна сработавшая идея обойдется в 1,5−10+ млн р. И отнимет 2−5 месяцев. На практике выходит еще дольше и дороже. Решения хорошего продакта срабатывают чаще и стоят дешевле Перед тем как проверять гипотезу, продакт менеджер оценивает ее влияние на рост бизнеса. Зная метрики и экономику, мы выявляем 70% идей, которые в принципе не могут дать никакого эффекта. Более того, мы можем определить части продукта, где малые изменения метрик дадут значимый эффект. Задача команды — в минимальные сроки проверить максимум рабочих гипотез. Этот подход называется Data-Driven Decisions. Его используют лидеры рынка. На курсе сконцентрированы кейсы, с которыми разные продакты сталкивались последние 8 лет В основе курса — навыковое обучение. То есть обучение навыкам продакта на кейсах. Каждый кейс — реальная ситуация реального бизнеса. Зато результат 4х недель обучения — отработанные на реальных кейсах навыки: диагностики бизнеса, поиска точек роста и оценки продуктовых гипотез на основе данных. Подготовить кейсы для навыкового обучения гораздо дольше и сложнее, чем прочитать серию лекций. Этот курс мы готовили 4 месяца и 10 лет до этого. Чтобы получить эти навыки, обычно продакту необходимо поучаствовать в 2-3 продуктах. На это уходит несколько лет. Программа онлайн-курса 0. Как считать AMPPU, AMPU и делать выводы о сходимости экономики Вы познакомитесь со своей командой и попрактикуетесь расчитывать основные метрики юнит-экономики для разных бизнес-моделей. А также потренируетесь прогнозировать сходимость экономики при изменении определённых метрик. 1. Онлайн-воркшоп. Экономика денег Речь пойдёт про юнит-экономику, плечи метрик, кратный рост, когорты и гипотезы. Всё это будет разобрано на дюжине реальных кейсов. 2. Как диагностировать узкие места бизнеса и искать точки роста Вы рассчитаете юнит-экономику, сделаете диагностику и найдете точки роста. Ваша задача — определить метрики и сформулировать гипотезы, при которых возможно достигнуть цели кейса. 3. Как выдвигать, оценивать и приоритизировать гипотезы Усложняем кейсы. Вы рассчитаете юнит-экономику, сделаете диагностику, найдете точки роста и выдвинете продуктовые гипотезы. Ваша задача — научиться формулировать и оценивать гипотезы, сравнивать их между собой и формировать роадмеп развития продукта. 4.Онлайн-воркшоп. Экономика внимания Кейсы про активацию, 1-ю сессию, выгоду и налог для пользователей. 5. Как получать метрики из Google Analytics и прогнозировать На этом занятии вы узнаете, как без аналитика получить данные для расчета юнит-экономики из Google Analytics с помощью плагина Spreadsheets. Вы познакомитесь с когортным анализом и потренируетесь прогнозировать доход по когортам. 6. Как проводить коридорные тесты, получать и давать обратную связь Вы соберете Customer Journey Map в Figma. Получите навык быстрой проверки гипотез и дизайна на коридорных текстах. Посмотрите на свой продукт глазами пользователя и составите новый список гипотез. Посчитаете, сколько сэкономите в деньгах за 2 часа занятия на проверке гипотез коридорными тестами 7. Онлайн-воркшоп. Строим CJM продакта7-е испытаниеПостроим CJM продакта и поговорим про разорванные игровые циклы 8. Как определять выгоду и налог в текстах. Как выявлять ключевую выгоду продукта и писать заголовки на её основе8-е испытаниеВы потренируетесь определять выгоду и налог для пользователя на лендинге реальной компании. Посчитаете процент выгодности лендинга. Опираясь на данные кастдева и сегментации, сформулируете выгоды для клиента этого сервиса и на их основании напишите новые тексты. 9. Как собирать CJM операционных процессов, считать COGS, упрощать процесс и снижать издержки Вы своими руками построите CJM операционных процессов. Найдете в нем узкое место и выдвинете гипотезы, как его расшить, чтобы получить кратный рост. Cегментируете пользователей по цене. Рассчитаете отрицательный churn rate. В основе курса — навыковое обучение.