Проекты по построению отдела продаж

От выпускников БДК «ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ» Типы заказчиков Как определить размер контракта Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж Принципы лидогенерации Оффлайн Онлайн Через рекомендации Партнерские/агентские продажи Поиск и отсев клиентов Маркетинговые материалы для продажи проектов Как попасть на встречу Работа на встречах Портреты ЛПР на встречах и их мотивы Сценарий ведения переговоров Дожим клиентов на проект Факторы риска в момент заключения договора Расширение списка работ с повышением цены проекта Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом Повторные продажи этому же клиенту