Работа с возражениями при продаже финансовой защиты к кредиту

Продажа финансовой защиты (ФЗ) при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров банков. Почти все банки сейчас сфокусированы на увеличении комиссионных доходов, а продажи страхования позволяют банку значительно их увеличить в короткие сроки, плюс снизить возможные риски потребительского кредитования. Руководство банковских офисов видит ценность продажи страховок для себя, ставит жесткие планы по проценту проникновения страховок в выдаче кредитов. Для многих менеджеров планы по проникновению страхования являются ключевыми и напрямую влияют на получение премии! Поэтому банковские работники всеми правдами неправдами пытаются втиснуть страхование клиенту, зачастую даже не сказав о её наличии! С другой стороны СМИ, различные компании, со всех сторон трубят, о том что клиент может отказаться от страхования, даже не задумываясь о последствиях, которые могут возникнуть у клиента при наступлении страхового случая! В этом курсе, я попытался собрать различные техники по продаже ФЗ, которые помогут Вам донести клиенту всю важность и пользу страхования. Страховка – очень важное средство в жизненном плане любого человека. Проблема со страховкой в том, что ее нельзя купить тогда, когда она нужна. Надо предвидеть то, что тебе понадобится, и купить это, надеясь, что это тебе никогда не понадобится.” Роберт Кийосаки