Результативная воронка

​ ​ Начало Первый раз я услышал о воронках продаж, когда купил тренинг «Золотой актив 2.0». Даже не помню сколько лет назад это было. И сама идея, что можно создать что-то один раз и это будет работать на тебя долгое время, принося прибыль, снесла мне башню. Вау, думал я тогда… Офигенно… Нужно скорее внедрять. Я сделал ровно то, чему учили в этом тренинге. Тютелька в тютельку. И запустил трафик, предвкушая, куда я потрачу полученную прибыль. Время шло. Трафик шел. Продаж не было… Что за..? Я еще раз пересмотрел тренинг. Еще раз проверил все ли я правильно сделал. Не работает. Я только слил деньги в рекламу. Про переживания и пошатнувшуюся веру в то, что у меня получится зарабатывать в интернете я помолчу. Моя самооценка была ниже плинтуса. Я только что своими глазами видел людей, у которых воронки работают. Они ничем не отличались от меня – но у них есть результат, а у меня нет. Значит, я неудачник. Хотя, может быть, и нет. Когда я размышлял над этой ситуацией, то у меня закралась мысль, что все, кто на этом тренинге рассказывали о своих успешных воронках продаж – лжецы. Или они недоговаривают что-то самое важное, без чего все остальное пустой звук. Ну не может же быть: у них работает, а у меня нет. Что-то здесь не так. Я так и не понял тогда, в чем дело. Прошло время и я услышал о новой фишке – одноразовое предложение. Иногда его еще называют продукт-включатель. О, вот оно – недостающее звено! Я сделал его и вставил в свою воронку продаж. И знаете, продажи пошли, но они и близко не покрывали мои расходы на трафик. А ведь практические все только об этом и говорили: мол, продукт включатель полностью отбивает все расходы на трафик. А у меня нет. Может я какой-то заколдованный и не создан для монетизации воронок продаж. Более того, даже с учетом дальнейших продаж в воронке я все равно уходил в минус. Блин… Очередной облом. Но обломы не могут следовать один за другим верно? И я нашел схему, которая даже у такого «неудачника-воронок-продаж» как я, стала конвертировать и работать в плюс в краткосрочной перспективе. А в долгосрочной перспективе – в огромный плюс. И знаете почему эта схема стала работать? Потому что я понял самый главный секрет результативных воронок продаж. Это не какие-то хитрые технические штуки, это не манипуляции, это не жесткие продажи. Этот секрет очень прост и внедрить его сможет любой. И после внедрения вы, наконец-то, вздохнете свободно и вы скажете: Вау! Офигенно… Секрет результативных воронок И вам наверняка интересно узнать, что же это за секрет результативных воронок продаж. Он состоит из трех частей. ПЕРВАЯ. Знай свою целевую аудиторию и делай ей предложение в стиле «туфелька для золушки». Т.е. только такое, которое идеально сядет на ногу. Идеально подойдет для решения ее проблем и принесет ей наивысшую ценность. Не стоит продавать то, что не нужно вашей аудитории. Даже если вы будете продавать хорошо – все равно не купят. ВТОРАЯ. Отличайся от конкурентов, будь собой и выстраивай отношения. Другими словами – правильное позиционирование. Если сказать еще проще – то это личность автора. Во всех ваших материалах должна сквозить ваша личность. Отличающаяся от других. Не клон – а подлинность. В большинстве своем люди покупают не «что-то», а у «кого-то». Именно об этом забывали говорить на тренингах, которые я посещал. Там давали различные технические и маркетинговые трюки, но самое главное скрывали упускали – это личность автора. И та привязанность, которую эта личность вызывает. ТРЕТЬЕ. Для доставки маркетингового сообщения, а так же правильного позиционирования, используй сторителлинг. Потому что это позволяет показать свою личность, потому что это «проходит под радарами» и не воспринимается как продажа, потому что это необычно, и потому что это интересно, в конце концов. Разочарованы секретом? Вы думали, что будет какой-то секретный секрет? Типа волшебной кнопки? А что если я вам скажу, что именно этот «не-секрет» наконец-то заставил работать в плюс мою воронку. После долгих лет слива денег, после сотен безуспешных попыток, после разочарований и неуверенности в себе и своем бизнесе… Давайте я вам лучше все покажу. На примере последнего месяца. Но прежде вот еще какая штука – подумайте над этим. Грамотно выстроенная воронка продаж по мимо прибыли, создания отношений и привлечения внимания решает и еще одну очень важную задачу. Набор базы подписчиков. Объясняю. Вы можете заплатить за подписчиков, купив рекламу. Но если они не принесут вам прибыль, то купить рекламу в следующий раз уже не получится. Замкнутый круг. А теперь представьте, что ваша воронка работает. И отбивает или приумножает вложения в рекламу. Все – проблема набора подписного листа решена. Вы и деньги зарабатываете и подписчиков набираете. Поэтому если вы паритесь о наборе подписчиков – перестаньте. Выстройте воронку – и подписчики появятся. Доказательство Смотрите, как это работает у меня. На примере моей воронки. За прошлый месяц ко мне в базу пришло более чем 2300 активированных подписчиков. Практически все они с платной рекламы. Ранее я не мог позволить себе вкладывать в рекламу, а сейчас могу – воронка приумножает вложения. Причем начать можно с любой суммы – даже с 1000 рублей. А потом их реинвестировать. Ведь если 1000 превращается в 2000, то вопрос в том, где взять деньги на рекламу, отпадает сам собой. А вот статистика за месяц воронки, в которой сейчас 18 писем. Практически половина всех подписчиков переходит по ссылке. На протяжении всей воронки. У меня не падает открываемость и кликабельность по ссылке сразу после первых писем. Хотя во многих тренингах, которые я покупал, рассказывают, что после первых 3-4 писем открываемость катастрофически падает. Меня эта катастрофа обошла стороной. И вас так же обойдет, если вы будете внимательно читать дальше. Теперь давайте посмотрим продажи курсов в воронке за этот же период. Вот он: 64 продажи на сумму почти в 130 000 рублей. Уже неплохо, но это еще не все. Эх, раз уж палиться, так по полной. У меня есть воронка после воронки. Другими словами, у меня есть воронка для клиентов, которые купили курс из первой воронки. Надеюсь, вы поняли. Так вот, из этих 64 клиентов, примерно треть, покупает еще что-то. Смотрите: Итого за месяц воронка принесла чуть более 235 000 рублей. Без могое участия. Если пересчитать на подписчика, то в среднем подписчик приносит около 100 рублей в течении месяца. А мне он обходится примерно в 70 рублей. Но 100 рублей на подписчика - это в краткосрочной перспективе. А в долгосрочной… пока что я точно не могу сказать. Но я знаю, что в течении года эти клиенты совершат еще как минимум несколько заказов. Они будут покупать товары в каждом вашем запуске. У меня есть клиенты, которые покупают все мои курсы – а это от 5 до 10 за год. Так что за год средний подписчик вполне может дополнительно приносить от 100 до 1000 рублей. А за несколько лет – в разы больше. Суммы получаются внушительные. Вот еще несколько цифр. Кроме 235 000 рублей, которая принесла воронка, в этом же месяце я сделал небольшой запуск, который принес еще 430 000 рублей. Итого: 665 000 рублей. И знаете что? В запуске участвовали люди, которые прошли мою воронку. Они могли не купить в ней, но воронка сделала другое важное дело – она построила отношения, которые вылились в прибыль. Вот что такое эффективная воронка продаж. Если и вы хотите создать воронку продаж, которая будет привлекать внимание, создавать доверие и эффективно продавать, даже если до этого все ваши «воронкостоительные» попытки не приносили желанных результатов, то рад вам представить воркшоп "РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ ВОРОНКА С ТРОЙНЫМ ЭФФЕКТОМ" Что внутри Вы узнаете о 3 ключевых моментах, без которых любая воронка продаж не будет работать. Вы можете копировать воронки самых крутых «воронкостроителей» в мире, а потом удивляться – почему они не работают. Ответ – потому что вы не знаете о 3 ключевых моментах. Именно об этих моментах не говорится ни в одном тренинге по созданию воронок продаж, которые я прошел. А прошел я их не мало. Ирония в том, что о них-то нужно говорить в первую очередь. Именно они определяют насколько успешной будет ваша воронка. После этого мы разберем так называемый «префрейминг воронки». Этот термин я придумал сам и горжусь этим. Префрейминг – это рамки или если хотите призма, через которую подписчик будет воспринимать всю вашу воронку. И если рамки выставить не правильно – все пойдет насмарку. Вы упустите первый эффект. На воркшопе вы узнаете о 3 самых эффективных способах создать нужные рамки, создать нужное восприятие для вашей воронки. Так чтобы оно работало на вас и приносило не только продажи, но и нечто гораздо более ценное – доверие. После мы начнем конструировать простую и эффективную воронку. Заметьте – я сказал простую. Никаких сложных вариативных туннелей с кучей ответвлений, в которых сам черт ногу сломит. Простота рулит. Вы узнаете, как сконструировать воронку так, что не читать ее будет невозможно. С самого первого и до самого последнего письма ваша воронка будет затягивать, как культовый блокбастер, выстраивать доверие – а главное, продавать. Очень лихо, интересно и не вызывая негатива у вашей аудитории. Читатели будут ждать каждое новое письмо вашей воронки, они будут «прикипать» к вам все больше и больше, вы станете для них «своим в доску», человеком, которому доверяют безоговорочно. Так же вы узнаете, как сделать «воронку после воронки». Воронка после воронки – это фоллоу-ап. Если говорить на понятном русском языке, то это развитие успеха, дальнейшие коммуникации с клиентом, который уже совершил покупку. Знаете, что по этому поводу сказал Френк Керн? «Все самые большие деньги скрываются в фоллоу-апе». Если у вас нет "продолжения", то вы недозарабатываете просто тонны денег. После воркшопа вы эти тонны денег дозаработаете. Причем будете делать это всегда. Даже когда спите или отдыхаете. Фоллоу-ап будет работать автоматически. Как там говорится в телерекламе – но и это еще не все! Ведь вы сможете создать множество таких воронок. Не одну. А пять, десять, сто… И каждая работает в плюс, выстраивает отношения, раскручивает ваш бренд. Представляете? Вы даже сможете создавать такие воронки под партнерские продукты – мы об этом так же поговорим на воркшопе. Но я хочу дать вам еще больше – и поэтому вы узнаете не только о воронках продаж. Вы узнаете о правильной сегментации. Вот вам пример сегментации, которая приносит реальные деньги. Не так давно из своей базы я вычленил сегмент из 600 подписчиков. На них я сделал партнерскую рекомендацию и побил по продажам партнеров с базами в 10-30 раз больше. Более того, я стал партнером, который сделал больше всех продаж. Как видите даже маленькие базы могут приносить большие деньги, если правильно с ними работать. Забудьте о том, что для больших продаж вам нужна большая база. Не нужна! Нужно лишь правильно ее готовить с ней работать и правильно сегментировать. Хорошая новость в том, что в этом нет ничего сложного. Вы узнаете о 3-шаговой модели сегментирования, которая работает как швейцарские часы. Всегда. Для любой ниши. Безотказно. Простота этой модели граничит с гениальностью. После того, как вы ее внедрите, вы удивитесь результатам – на той же базе вы сможете зарабатывать в разы больше. Не добавив ни одного подписчика – вы добавите в прибыли. Ну разве это не волшебно? Но я не собираюсь останавливаться. Мы только подбираемся к самому интересному. На воршкопе я «по косточкам» разберу свою воронку, ту самую воронку, которая принесла 235 000 рублей за месяц. Вы узнаете о всех «тонких» моментах, которые не видны невооруженным взглядом. Их нельзя скопировать, просто подписавшись на серию воронки. И для вас это очень хорошо. Потому что ваши конкуренты, видя, как эффективно работает ваша воронка, не смогут ее украсть. Она просто не будет у них работать. Они не заметят «подводных» вещей, которые все решают. Так вот, при разборе своей воронки я буду обращать внимание на такие вещи и рассказывать, почему я использовал именно их, и как вы можете внедрить их в свой бизнес. У вас появится готовый образец для моделирования (не клонирования!), который уже доказал свою эффективность. Формат и дата Теперь позвольте пару слов о формате воркшопа и датах начала. Не знаю как вам, а мне не нравятся однодневные воркшопы или интенсивы, которые продолжаются по 6 часов и более. Потому что с каждым последующим часом внимание ослабевает. А вместе с ним ослабевает и польза, которую вы могли бы получить. На вас выливают столько информации, что она просто погребает вас под собой. И перегруженный мозг отключается. Да и вообще, как можно торчать за компом по 6-10 часов подряд. Как будто других дел больше нет. Особенно, если это выходные. Особенно, если приспичило в туалет Поэтому наш воркшоп будет 3-х дневный. Никакого перегруза, дозированная информация, которая прочно усвоится, никакого закипания мозгов. Воркшоп состоится 18, 20 и 22 апреля. Начало в 19.00 по МСК. Ах, да! Я забыл сказать самое главное – это ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ.. Именно поэтому я рекомендую присутствовать лично. Да, запись будет. Да, ее получат все участники воркшопа. Но только те, кто присутствуют лично, смогут задать свои вопросы и получить исчерпывающую обратную связь. По всем элементам воронки. Мне хочется, чтобы от воркшопа вы получили оглушительную ценность и максимальный результат. Именно поэтому я забил его крутейшим контентом под завязку, да еще добавил обратную связь. Осознаете ли вы, что пропустить этот воркшоп было бы смертельной ошибкой? Тогда давайте поговорим о цене. Знаете, в последнее время писать блоки с ценой мне все ленивее и ленивее... Я не хочу обыгрывать цену и говорить сколько денег, времени и эмоциональных сил я вложил в то, чтобы получить систему, которая создаст вам «вечнозеленую» воронку, всегда работающую в плюс. И тем более я не хочу сравнивать ваши инвестиции с чайниками, телефонами и прочей белибердой. Это уже всем надоело. Просто подумайте над этими вопросами. Сколько сейчас вам приносят ваши воронки продаж? Или сколько они могли бы вам приносить, если сейчас их у вас нет? А теперь представьте, что каждая из них будет приносить в 2-3 больше. Что каждый подписчик из вашей рассылки будет приносить в 2-3 раза больше, и покупать в 2-3 раза чаще. А что из этого следует? Постоянное повышение вашей прибыли. Прибыли, которую вы будете получать, ДАЖЕ когда спите или отдыхаете. Осознаете ли вы, что прямо сейчас, вот именно в этот момент, когда вы читаете эти строки, внутри вашего онлайн-бизнеса прячется целая тонна недозаработаных денег? Так извлеките их! Тем более это обойдется вам в сущие копейки. Участие в воркшопе стоит всего лишь 3987 рублей. Это примерно 1300 рублей за день участия. Почему так дешево? Ответ простой. Если вы еще не мой постоянный клиент, то я хочу, чтобы вы им стали. Увидели качество моей информации, получили максимальные результаты и после этого пришли ко мне и сказали: - Андрей, а что еще ты мне можешь предложить? Более того, я настолько уверен в качестве своих продуктов и в результатах, который они приносят, что даю вам 100% ГАРАНТИЮ РЕЗУЛЬТАТА. Если вам не понравится или вы не получите результат, я верну вам все до последней копейки. Поэтому действуйте: Если вы хотите создать нестандартную воронку продаж, которая цепляет с первого письма, и заставляет читателей ждать каждого последующего, воронку, которая уделает по продажам все, что вы до этого создавали… Воронку, которая подарит вам уверенность в завтрашнем дне, уверенность, которую дают стабильные продажи и преданные поклонники за вашей спиной…