Ритейл: Организация и раскрутка прибыльного магазина (Парабеллум)

Ритейл: Организация и раскрутка прибыльного магазина [тренинг в коробке] Предлагаю скинуться на тренинг, который Андрей Парабеллум проводил совместно с Алексеем Барановым и на котором были рассмотрены все аспекты работы розничных магазинов. Оптимизация бизнес, процессов, увеличение прибыли, управление персоналом, мерчандайзинг, взаимоотношения с поставщиками. Уникальный семинар, который будет полезен как собственниками, так и бизнес-консультантам. Это единственный семинар Парабеллума на данную тему. Все остальное было перепето его же учениками спустя несколько лет. План тренинга: Введение СССР-Россия - история; Бренды, кейсы выхода на рынок Типы участников розничной торговли Отличие частного бизнеса от сетевиков Закупки Цель Баер - функции, сферы ответственности (что такое предзаказ) Подготовка к предзаказу - когда начинать, что анализировать, что должны получить на выходе Матрица предзаказа Необходимые отчеты Контроль качества работы баера Size run, потребность в конкретных силуэтах, мж Глубина заказа - потенциал покупательского спроса Срок жизни товара - кривая продаж стиля Ценообразование в розничной торговле Наценки на группы товаров Идеальная распродажа Контроль складских остатков Управление неликвидом Прогнозирование заказа на новый магазин - стратегия, align с планом оборудования Отношения с поставщиком - отжимаем по максимуму Работа с предзаказом Работа со свободным складом Подбор брендов для пула Инициативы от поставщиков, использование инстор графики Ответы на вопросы Бонусы: Организация оптового бизнеса Мотивация баера на результат - система оплаты Интернет магазин как 150% оборота розничного магазина Интернет магазин - активные продажи Матрица заказа на интернет магазин Прогнозирование заказа на новый магазин - стратегия, align с планом оборудования Идеальная распродажа Планирование розницы, отчетность Применение отчетов KPI для розницы Оценка места под новый магазин Нормы затрат по рознице Сезонность Оптимальный склад Траффик Планирование продаж Как мы можем влиять на KPI Ответы на вопросы Бонусы: Case с результатами продаж после тренинга и новой системы мотивации Case оптимизация затрат при входе в торговый центр 10 способов увеличить средний чек Парные продажи Продажи с метра Продажи с hotspot и deadspot Sellthru Планирование торгового пространства, мерчендайзинг Планирование торгового оборудования Планирование склада Свет Витрины Требования к полу, плитке Охранная система (магниты) Система видеонаблюдения Торгово кассовое оборудование Манекены Вешалки и размерные кубы Hotspots & deadspost Соседи по ТЦ Принципы построение торгового центра Подготовка своего концепта к франшизе Принцип планировки магазина Мерчендайзинг - для чего Виды мерчендайзинга Контроль качества мерчендайзера Мотивация мерчендайзера - система оплаты Отчетность мерчендайзера Как вырастить своего мерчендайзера Ответы на вопросы Бонусы: Cross buy Hotspots & Deadspots Attract - engage - connect Оформление витрины Ключевые стили и инициативы Размещение аксов Правила выкладки Брэнд корнеры Case зонирование Мега3 Использование разных мест выкладки и вывески Sale зона - оформление в магазине Персонал, контроль качества розницы, руководство Логистика Работа с клэймами Сроки доставки Русская таможня Персонал: продавцы Сфера деятельности продавцов - качества и компетенции Мотивация продавцов Системы оплаты - что работает а что нет Как обманывают владельца Инвентаризации Учтение инвентории в зп Кражи в магазине: продавцы и доставка Обязанности продавца Аттестации продавцов Cfe Средний чек и upt Дисциплина Система штрафов Планы на магазин Тайный покупатель Контроль качества розницы Follow up Бонусы Контроль качества розницы Аттестации продавцов Cfe Средний чек и upt Follow up Персонал: администраторы Распорядок дня Отчетность Train the trainers Система мотивации Контроль качества СЭС, ДЕЗ, пожарка Организационные вопросы Сертификаты и взятки Бонусы Система мотивации администраторов Контроль качества работы администраторов Контроль качества магазинов Чеклист Ответственные люди Периодичность Передача информации Action plan Audit Anti crisis