Секреты эффективных переговоров [Игорь Рызов, Павел Сивожелезов]

Как получить неоспоримые преимущества и научиться одерживать победу в любых переговорах Кто ведет? Рызов Игорь Партнёр ШБ "Синергия". В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках – 15 лет. Специализируется в вопросах: • Ведение переговоров. • Повышение эффективности переговоров. • Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей. • Управление продажами. • Эффективности продаж. • Управленческие поединки. Опыт преподавания бизнес технологий с 2006 года. Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова. Сивожелезов Павел Бизнес-тренер, партнёр ШБ "Синергия". 10-летний управленческий опыт, в т.ч. генеральным директором строительной компании, коммерческим директором отделения компании "МегаФон". Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы. Профессиональные компетенции: • менеджмент - управление людьми, предприятиями, бизнес-процессами • сложные переговоры • оценка персонала Среди клиентов Кока-Кола, МегаФон, Сбербанк, Газпромнефть, Автомир, А-Групп и др. Профессиональный опыт: Генеральный директор Строительной компании "Волга-Групп": 2008-2011 гг. Коммерческий директор Оренбургского отделения компании "МегаФон": 2005-2008 гг. Генеральный директор сети салонов связи "Мобильный мир": 2003-2005 гг. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2007 года. Директор и совладелец "EST. Оценочные социальные технологии". Компания занимается оценкой персонала по авторским технологиям Владимира Тарасова. Ведущий Вечернего клуба управленческой борьбы. Лицензиат Таллиннской школы менеджеров 2008-2009 гг​ Что получат участники:​ -возможность научиться одерживать победу в переговорах, сохраняя хорошие отношения; -умение получать преимущества в любых переговорах: с коллегами, подчиненными, партнерами, поставщиками, представителями органов власти и др.; возможность увидеть и примерить на себя новые формы поведения и приемы переговоров, арсенал методов и тактик ведения переговоров; -прогнозирование ситуации и путей её развития, дающее большую эффективность и конкурентоспособность в процессе ведения переговоров; -совершенствование своей собственной технологии переговоров, выход на новый уровень переговорного мастерства. Программа​ • 10 приемов эффективного переговорщика • Постановка целей. Что является помехой в достижении целей? • Концепции переговоров • Типы клиентов • Особенности работы со сложными клиентами • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество • Картина мира - построение, выяснение • Роли в переговорах. Борьба за роли • 5 приемов противостоянию манипуляции и давлению • Методы аргументации. От доказывания к аргументации • Приемы деловой борьбы • Маневры. Выход на позицию • Приемы позиционной борьбы • Претензии. Причины их возникновения • Как работать с претензиями • Критика. Способы работы с критикой • Пошаговый алгоритм, который позволит контролировать ход переговоров • Уступка компромисс, проигрыш. Идеальная борьба • Обман и сотрудничество • Схема подготовки к сложным переговорам • Контроль времени ведения переговоров[/spoiler]