Секреты успешных продаж в недвижимости + Управление и стратегия развития компании

Узнайте как зарабатывать на сделках с недвижимостью! Руководство о том, как стать успешным риэлтором и создать прибыльное агентство недвижимости! Два курса в одном: Секреты успешных продаж в недвижимости + Управление и стратегия развития риэлтерской компании. Начнёте профессионально набирать и обучать персонал. Сможете грамотно обосновать своё комиссионное вознаграждение. Сможете продавать объекты в первые недели продаж. Сможете эффективно распоряжаться временем и планировать свой результат. И МНОГОЕ - МНОГОЕ ДРУГОЕ... Стратегическое планирование - Доходность. Структура компании. Работа с клиентской базой. Технологии работы компании. Наставничество. Факторы влияющие на развитие компании. Качества, критерии специалиста. Психология набора спициалистов. Ошибки при подборе и отборе специалистов. Технология отбора и набора специалистов. Конкурсный отбор специалистов. Методика обучения специалистов. Технология успеха. Постановка цели специалистам. Препятствия на пути к цели. Жизненная стратегия. Установление контакта по телефону, использование методик присоединения, управление состоянием и эмоциональным настроем. Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов. Работа с возражениями по телефону, основные правила работы с возражениями клиентов. Схемы общения. Схемы работы с покупателем, с продавцом, с вариантом обмена (альтернативой). Подведение к встречи клиентов, способы назначения встреч. Работа с основными возражениями клиентов во время переговоров. Правила работы с возражениями. Обоснование комиссионных. Обоснование заключение договора с клиентам. Аргументы по заключению договора. Зачем заключать договор , мотивирующие факты. Схемы и практика отработки холодных звонков клиентам. Как профессионально проработать повторно клиентов. Выявления их истинных потребностей. Подведение клиентов к встречи. Планирование рекламы и презентации квартиры. Подготовка раздаточного рекламного материала. Технология размещения рекламы. Схемы общение с потенциальным покупателем. Обоснование алгоритма работы – сделка шаг за шагом. Обоснование объема работы. Разработка плана работы по договору. Планирование успешной сделки. Вовлечение предметов, денег, клиентов. Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов.