Системный отдел продаж за 10 недель [GeniusMarketing] [Олесь Тимофеев] [+Транскрибация]

Системный отдел продаж за 10 недель За 10 недель вы построите отдел продаж, способный закрывать сделки на большие чеки даже с самыми «капризными» клиентами, и заметите, что чистая прибыль стремительно увеличивается Вы когда-нибудь замечали? Популярность вашей компании растет, но прибыль застопорилась на месте Люди интересуются предложением, но так и не покупают Даже если сделка состоялась и клиент остался доволен, он не приходит за повторной покупкой Вы создали sales-отдел в компании, но продажи увеличились на 5-10%, а хочется удвоиться Менеджеры получают достойную зарплату, но это не заставляет их работать на совесть Менеджеры по продажам работают по 10 часов в сутки, но количество успешных сделок оставляет желать лучшего Вы не можете контролировать эффективность отдела, потому что не знаете, как и что нужно измерять/считать Маркетинг-отдел генерирует огромное количество лидов, но менеджеры по продажам сливают большинство из них – вы теряете деньги на ровном месте Без системы продаж ваш бизнес умирает: Это нормальный сценарий для компаний. Важно то, насколько быстро вы готовы среагировать на ситуацию и исправить ее. Варианта два: Вы осознаете трудность и действуете... ...или смотрите, как бизнес постепенно катится вниз. Решение есть, и оно очевидно: нужно как можно быстрее выстроить отдел продаж высокого уровня и пустить его в работу. Или полностью перестроить уже существующую систему. И мы готовы пройти этот путь вместе с вами. GeniusMarketing представляет новую обучающую программу СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ЗА 10 НЕДЕЛЬ. В ее рамках вы выстроите автономный sales-отдел, способный продавать любые продукты или услуги людям, которые ранее о вас не знали. В русскоязычных странах очень мало настоящих «волков с Уолл-стрит». Но мы знаем, как в ограниченные сроки воспитать их из обычных перспективных ребят. Теперь эти знания доступны вам. В результате обучение вы: Понимаете, что такое отдел продаж high-уровня и создаете его Автоматизируете основные процессы, повышая продуктивность отдела в 2 раза Еще больше повышаете эффективность благодаря прописанным скриптам, сценариям разговоров и конкретным шаблонам Выстраиваете полноценную систему продаж с правильной мотивацией и обучением персонала по примеру и с материалами GeniusMarketing Знаете, как и где искать менеджеров, готовых продавать любые продукты на большие чеки прямо сейчас Наблюдаете, как sales-отдел генерирует большую прибыль практически без вашего участия Эта программа идеально подходит для: Начинающих предпринимателей, понимающих важность вопроса Собственников бизнесов с уже существующими отделами продаж Руководителей sales-отделов, задача которых – вывести продажи на новый уровень МОДУЛЬ 1. Что такое системный отдел продаж. Как и где набирать лучших менеджеров по продажам Чем отличается « средний отдел продаж» и «работающая система прогнозируемых продаж» в бизнесе Как собственнику делегировать продажи менеджерам по продажам и не просесть в фин. результатах Портрет идеального продажника для B2B и B2C бизнеса Где находить лучших менеджеров по продажам и как их нанимать в бизнес Примеры «взрывных» вакансий, которые моментально выделят вашу компанию на сайтах поиска работы Собеседования тет-а-тет и конкурсный отбор. Что работает на самом деле? Итог сессии: Сформированное видение, как работает системный отдел продаж с прогнозируемой прибылью. Выстроенная воронка поиска лучших менеджеров по продажам в бизнес. МОДУЛЬ 2. Автоматическая система адаптации и ввода продажника в должность Как не потерять менеджера по продажам в первые дни его работы (так бывает в 90% случаев) Комплексная система адаптации: из чего она состоит и кто за это отвечает Как вырастить менеджера с нуля до первых продаж за 2-3 недели Как автоматизировать систему обучения и адаптации и сэкономить тысячи часов вашего времени Итог сессии: Полное понимание, как обучать и развивать сотрудников, чтобы они приносили максимальный результат бизнесу. Как быстро развить навык продаж до необходимого уровня. МОДУЛЬ 3. Материальная и нематериальная мотивация менеджера по продажам Как понять сотрудников «поколения Y» и чего они хотят от своего работодателя Что на самом деле побуждает менеджеров работать на 100% и более (5 ключевых факторов) Как формировать зарплату менеджера (% или ставка, KPI, бонусы и т.д.) Как создавать баланс «работа/жизнь», чтобы удерживать сотрудников долгосрочно Примеры лучшей долгосрочной материальной мотивации Итог сессии: Сформированная картинка, как выстроить мотивацию отдела продаж, которая будет побуждать менеджеров продавать на максимум «без контроля и принуждения». МОДУЛЬ 4. Автоматизация ключевых процессов бизнеса в CRM-системе Правильная постановка целей внедрения CRM и описание требований бизнеса Выбор платформы и грамотная работа с подрядчиком по внедрению Мотивация персонала вести свою работу в CRM Чит-коды: как сэкономить на внедрении системы Как выбрать IP-телефонию и интегрировать ее с CRM Итог сессии: Понимание, как выбрать CRM и телефонию для конкретного бизнеса и не совершить промах с порядчиком по их внедрению и настройке. МОДУЛЬ 5. Сессия «Вопрос – ответ» по модулям 1-4 Итог сессии: Разберем все вопросы, которые сформировались в процессе изучения первых четырех модулей. МОДУЛЬ 6. Эффективный руководитель отдела продаж (РОП) Эффективная орг. структура отдела продаж Можно ли привлекать РОПа со стороны и взращивать внутри бизнеса Как замерять эффективность руководителя отдела продаж – задачи, KPI, итоги работы Три вида обязательных управленческих активностей, которые не делают 90% РОПов Итог сессии: Вы сможете передать контроль и управление продажами ответственному руководителю и освободить время на стратегические вопросы. МОДУЛЬ 7. Скрипты продаж. Как внедрить в свой бизнес и ничего не испортить Нужны ли скрипты продаж или менеджеры должны продавать, «как понимают» Как разработать скрипты, где взять качественный фундамент для образцов Как внедрить скрипты продаж в работу менеджеров и не встретить сопротивление Как выявить «узкие места» в скриптах, которые снижают конверсию продаж Как систематически улучшать скрипты и получать высокие результаты в продажах Итог сессии: Сформированная концепция работы по скриптам продаж и понимание их дальнейшего системного улучшения. МОДУЛЬ 8. B2B-продажи. Как преуспеть в корпоративном мире с большими чеками Структура отдела и особенности B2B-продаж Лидогенерация и разделение труда как фактор роста Ключевые стадии B2B-сделки и работа с центром принятия решений (ЛПР, ЛВР) Отчетность и управление отделом Итог сессии: Полная и четкая картинка работы системного отдела продаж в B2B, который способен продавать сложные продукты и закрывать сделки на миллионы долларов. МОДУЛЬ 9. Системные продажи. Что нужно внедрить, чтобы зарабатывать больше без вложений в рекламу Маркетинг-кит, продающая презентация, Video Explainer и еще 20 инструментов повышения продаж Сross sell, up sell, down sell – как внедрить в бизнес и повысить средний чек Идеальная презентация продукта как залог успешной сделки Ключевые психотипы клиентов и карта аргументов для каждого из них Основные техники и методы продаж, которые актуальны сегодня Итог сессии: Полное понимание, что нужно внедрить в ваш маркетинг и продажи, чтобы больше зарабатывать без дополнительных расходов на рекламу. МОДУЛЬ 10. Сессия «Вопрос – ответ» по модулям 6-9 Итог сессии: Разберем все вопросы, которые сформировались в процессе прохождения курса. Формат участия: «Стандарт» 495$ (34.000 руб.) Транскрибация позволит Вам: Взять все самое важное и ценное из этого тренинга. Ускорить скорость изучения и внедрения материала в вашу жизнь. Получить доступ к любой теме тренинга гораздо быстрее не тратя время на просматривание десятков часов видео. Иметь материал всегда под рукой в удобном формате с телефона, смартфона или планшета. Для удобства использования в транскрибации будет, для наглядности там, где это будет необходимо: оглавление тайм метки слайд-таблицы Формат: pdf и другие по запросу. Продолжительность: 20 часов (ориентировочно)