Сопротивление и убеждение - Эрик С. Новелс

Вы учитесь влиять на людей, занимаетесь гипнозом? Отлично! С этой книгой вы придете к успеху в несколько раз быстрее! Формат: текст Объём оригинала: 354 стр. (890 000 знаков) Переводчик: @Tesla Go Demo книги (скоро) Эту книгу рекомендуют к обязательному прочтению такие авторы как Теппо Холмвис, Ринту Базу. "Сопротивление и убеждение" - это первая книга, в которой анализируется характер и природа сопротивления, и проказываются методы его уменьшения, преодоления и использования в процессах убеждения.Изучая сопротивление и предлагая стратегии для его преодоления, в этой книге дается представление о новых аспектах влияния и убеждения. Благодаря вкладу ведущих исследовательей и специалистов в этой области психологии в книге представлены оригинальные идеи и исследования, демонстрия, как понимание резистентности людской психики может повысить уровень вашей убедительности, уступчивости людей и социального влияния. Многие исследования представлены впервые. Выделяется 4 стороны сопротивляемости: реактивность, недоверие, критическое рассмотрение и инерция. В заключительной главе обобщается теоретическое значение книги и устанавливаются текущие исследовательские задачи резистентности для целей убеждения и изменения отношения. Эта книга помогает определить сопротивляемость как логичное субполе убеждения, которое имеет одинаковую силу с влиянием. В книге отрывается много нового по вопросам убеждения людей: Подтверждение соппротивления помогает снизить его. Повышение реактивного сопротивления делает убедительное сообщение ещё более убедительным. Дополнение аргументации в повествование повышает его воздействие. Идентификация неподтвержденных источников информации усиливает воздействие законных источников. Взгляд в будущее снижает сопротивляемость к попыткам убеждения. Эта книга привлечёт внимание исследователей и студентов различных областей знаний, включая своциальную, когнитивную психологию, коммуникации, маркетинг, политологию, журналистику и образование.