SPIN 2.0: Продажи без скидок и возражений

Цель курса Системно научить менеджеров по продажам и руководителей закрывать сделки без скидок через технологию вопросов SPIN. Не дать «волшебную таблетку», а внедрить структуру мышления, которая работает в любой сфере: B2B, B2C, услуги, товары, онлайн. Почему стоит выбрать именно этот курс Классический SPIN часто критикуют за «допрос клиента». Мы даём SPIN 2.0 — адаптированный под современные реалии: короткий фокус внимания, продажи в мессенджерах, работа с голосовыми сообщениями, сопротивление скриптам. В курсе нет воды, нет видео — только чёткие текстовые уроки, рабочие тетради, тесты и готовые шаблоны. Вы не смотрите, вы делаете. Что приобретут учащиеся после успешного освоения Готовую систему из 4 типов вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие). Личный «арсенал SPIN» — 20+ вопросов под свой продукт. Навык выявлять истинную боль клиента за 2–3 вопроса. Умение работать с возражениями «дорого», «подумаю», «нет бюджета», «уже есть поставщик» — без скидок. Шаблон коммерческого предложения, которое закрывает. Скрипты для мессенджеров и голосовых сообщений. Особенности курса Без видео. Вся теория — в текстовых модулях с примерами и таблицами. Без личной обратной связи и чатов. Вы проходите в своём темпе, проверяете себя по чек-листам и тестам. Только прикладные материалы. Рабочие тетради, чек-листы, гайды, таблицы, шаблоны для CRM. Автоматическая проверка. Тесты открывают следующий модуль только при 80% правильных ответов. Что нужно будет делать Читать модули, выполнять задания в рабочей тетради, проходить тесты, заполнять личный арсенал SPIN. Всё — самостоятельно, с самопроверкой по эталонам. Разделы и задания курса Модуль 1. СПИН-диагностика. Задание: написать 3 первых сообщения по формуле «наблюдение + гипотеза + вопрос». Модуль 2. Проблемные вопросы. Задание: выявить истинную боль из реальных возражений, составить 5 проблемных вопросов. Модуль 3. Извлекающие вопросы. Задание: построить «цепочку последствий» из 5 шагов под свой продукт. Модуль 4. Направляющие вопросы + Цифровой SPIN. Задание: написать цепочку для мессенджера и перевести 4 возражения через SPIN. Модуль 5. Внедрение. Задание: заполнить личный арсенал SPIN и написать структуру КП. Бонус-модуль (для продвинутых). Задание: составить план внедрения SPIN в отдел продаж (для руководителей) и карту ЛПР для длинной сделки.