Супергерой [Marketing Heroes]

Решение пришло! К текущему моменту ты уже осознаёшь: Продаёт контент. И куда важнее “КТО” продает, а не “КАК” продаёт. Люди покупают у живого человека. Если видят в нём того, кто решит их проблемы. Если доверяют ему. Если верят, что он – наконец изменит их жизнь к лучшему. Делая качественный контент ты становишься таким человеком. По сути, ты заранее создаёшь спрос на следующие продукты. Даже на продукты, которых еще нет. Игнорируй этот текст на свой страх и риск! Сегодня из каждого утюга кричат о важности воронки. Каждый второй гуру предлагает ещё один курс о рекламе. В тренд снова возвращаются вебинары и их автоматизированные версии. Да, что уж там, даже о копирайтинге говорят достаточно. Конечно, всё это важно. Проблема в другом: Можно сколько угодно строить воронки, делать рекламу, проводить вебинары и копирайтить, но это будет сложнее, если у тебя нет позиционирования, статуса и авторитета. С другой стороны… Можно обладать доверием и получать продажи без всей это колесницы инструментов. Без доверия твой маркетинг работает на пониженных оборотах. Как смартфон на последних 5% заряда. И чем дольше ты будешь игнорировать это, тем больше усилий будет требовать бизнес… и тем больше неудач ты будешь терпеть снова и снова. Что же такое качественная контент-стратегия? Это твои истории. Истории для бизнеса как воздух для лёгких. Нет воздуха = Нет жизни Так и в бизнесе. Если ты не умеешь создавать истории и вдохновлять людей, то твой бизнес в смертельной опасности. И сегодня я подробно расскажу тебе ПОЧЕМУ так происходит… почему сегодня бизнес без историй находится на грани смерти. Но обо всём по порядку… 3 ошибки, которые убивают твои достижения В последний год меня захватило исследование природы поведения людей. Почему одни достигают сумасшедших успехов? А другие тихонько наблюдают в стороне? Ведь, по сути, сегодня у каждого из нас безграничные возможности. Скажи человеку 100 лет назад, что всю мировую библиотеку можно будет уместить в кармане… и он рассмеётся тебе в лицо. Но сегодня это наша новая реальность. В твоём кармане библиотека, кинотеатр, магазины, СМИ, бизнес, друзья, [список можно продолжать вечно]. А что ты с этим сделал? НИ-ЧЕ-ГО! Ты продолжаешь искать шаблончики для своих постов. Ты пытаешься переложить контент на фрилансеров. Ты постоянно находишь что-то более “важное” и откладываешь момент старта. Знаешь, в чём твоя проблема? В одной из трёх ошибок, которые останавливают 95% людей от выдающихся достижений (и это ничуть не преувеличение): ОШИБКА #1. Они боятся делать сложную работу. Взгляни на ТОП самых популярных продуктов и ты в этом убедишься. Например, возьмём тему копирайтинга. Легенды копирайтинга посвятили своему развитию годы… и даже десятилетия. Прежде, чем стать непобедимым чемпионом Гари Бенсивенга посвятил 12 лет своей жизни копирайтингу. И это принесло свои плоды. Проценты с продаж от 1 продающего текста позволили ему купить виллу у океана за 5 миллионов баксов. Но сегодня никто не готов учиться 12 лет, ради туманных перспектив. Даже более того… Никто не хочет учиться копирайтингу всего лишь 1 год. Уж лучше пройти 5-дневный марафон, получить сертификат и писать заказчикам постную херню. Вовсе не удивительно, что с таким подходом к копирайтерам так относятся. Например, в одном амбициозном проекте мне показали бюджет на фрилансеров. Это был шок! Копирайтеру платят меньше, чем таргетологу. До чего мы дожили, блин. Человек, который превращает холодный трафик в деньги(!)… получает меньше таргетолога. После этой новости я на неделю выпал из работы. Меня трясло от злости. Но тогда я ещё не понимал в чём причина. А она в том, что большинство людей не готовы делать сложную работу. Они не готовы проводить глубокое исследование, чтобы понять аудиторию. Они не готовы изучать продукт, чтобы преподнести его лучшим образом. Они не готовы вкапываться в детали рынка, чтобы найти лучшие углы для позиционирования. Всё, что они готовы – это взять заказик, накидать текстик по шаблону и выслать его заказчику. Поэтому и получаем то, что заслужили. ОШИБКА #2. Они слишком рано сдаются. Некоторые всё-таки переходят через первую ошибку и отказываются от шаблонов. Попробуют 1 раз… 2 раза… 3 раза. Не видят быстрых результатов. И сдаются. Взять, например, рассылки. Все, кто вертятся в нише онлайн-школ знают о том, что надо регулярно писать в рассылку. Это даёт бешеный буст результатов. Можно запуски каждый месяц даже без нового трафика делать. ROI взлетает вверх и пробивает стратосферу. Напрашивается вопрос: А делают ли они это? Хер там плавал! Они начнут писать письма… попишут пару недель… и возвращаются к старой модели – от запуска к запуску. Особенно больно наблюдать, когда ты видишь действительно крутой проект. Он светится у тебя в сообщениях пару дней и пропадает до следующего пришествия. А деньги тупо утекают к конкурентам и автор не понимает причин. То воронка у него неправильная. То трафик у него плохой. То сайт не работает. А всё дело в рассылке, которая требует усилий и терпения. Ну, не раскупят все твои продукты с первого письма. Но если ты каждый день будешь писать крутые письма, то результаты приятно удивят. Ооо-оо-очень даже приятно. ОШИБКА #3. Они внедряют метод “разбогатей-быстро-и-без-усилий”. И это можно понять. Голливудские фильмы, СМИ, соцсети и даже свадебные фото заставили нас поверить в быстрые результаты. В фильмах герои моментально решают все проблемы и достигают триумфа. СМИ рассказывают истории успеха за 1 ночь. В соцсетях люди делятся только лучшими моментами своей жизни. А свадебные фото – это всего лишь постановка. Когда мозг видит подобные сигналы, то он хочет так же. Это нормально. Если все достигают успеха быстро, то чем я хуже? И он начинает отсекать все сложные варианты. Вот и получается, что действия вроде как есть, а результата достойного нет. Без результата нет мотивации. Наступает депрессия. И хочется бросить всё к чертям. Это классический сценарий. Через него проходят миллионы людей. Не только в бизнесе. В любой сфере. Взять, для примера, тот же самый процесс похудения. Ну, что тут сложного? А. Меньше ешь. Б. Больше двигайся. Вот и весь секрет. Но это одна из самых болезненных тем наших дней. Потому что меньше есть – это сложно… а если и удаётся сесть на диету, то люди слишком быстро сдаются. Потому что больше двигаться – это сложно… а если и удаётся выполнять тренировки, то люди слишком быстро сдаются. И тут на помощь приходят “быстрые-способы-и-без-усилий”. Например, пилюли для похудения. Сегодня это многомиллиардные корпорации, которые выпускают один продукт за другим… и каждый раз те же обещания – ты похудеешь без усилий, потому что мы нашли новую формулу. Так и живём. Если тебя всё устраивает, то можешь спокойно жать на ALT + F4. Страница закроется. И ты продолжишь свою тихую размеренную жизнь. Но… Если ты хочешь достичь реально выдающихся результатов, то читай дальше внимательно: “В тренировках только один закон: тебе должно быть хреново, иначе какой толк” (с) Это цитата из книги Джесси Ицлера о 30 днях жизни с Дэвидом Гоггинсом. И она идеально подходит для нашей ситуации. Хочешь вдохновлять свою аудиторию? Тогда тебе надо делать сложные вещи. То, что остальные боятся делать. Из-за неизвестности. Из-за страхов. Из-за боли. Хочешь удерживать внимание своей аудитории? Тогда тебе нельзя сдаваться. Когда ты становишься примером для других, то ты становишься примером во всём. Ты сдаёшься? И они делают то же самое. Так работает наш мозг. Поэтому тебе надо идти до конца в любой ситуации. Нет прогресса без боли. Никогда не было. И никогда не будет. Лучшее, что ты можешь сделать – это наслаждаться своей болью и выкачивать из неё деньги. (Совсем скоро я расскажу КАК это сделать). Посмотри на любые крупные победы… Чемпионат Европы по футболу? Представь, что к любой команде заходят организаторы и предлагают забрать кубок. Прямо сейчас. Без игры на поле. Взять и объявить их чемпионами. Будут ли они радоваться? Возможно. Но они не испытают тех эмоций и той гордости, если победят самостоятельно. Через тысячи тренировок. Через пот, боль и слёзы. Через чёткую слаженную игру. “Ну получили кубок, и получили” (с). Или… Победили всех и забрали кубок. Чувствуешь разницу? Тогда ещё пример… Музыкальная премия “Грэмми”? Представь, что организаторы пришли в караоке и предложили “Грэмми” первому встречному. Без голоса. Без музыкальных достижений. Просто так. Будет ли он радоваться? Возможно. Но он не испытает тех эмоций и той гордости, если победит самостоятельно. Через работу над вокалом. Через бессонные ночи сочинения музыки. Через бесконечные гастроли. Или… Вот тебе умная цитата из книги “Тонкое искусство пофигизма”: “Счастье приходит от решения проблем. Ключевое слово здесь – решение. Если вы убегаете от проблем или полагаете, что у вас их нет, вы будете несчастны. Если вы думаете, что ваши проблемы нерешаемы, вы также будете несчастны. Стало быть, фишка в том, чтобы решать проблемы, а не просто иметь их. … Счастье – это постоянный труд, ибо решение проблем – это постоянный труд, и ответы на сегодняшние проблемы закладывают основу для проблем завтрашнего дня. Подлинное счастье наступает, лишь когда вы находите проблемы, которые вам нравится иметь и решать.” Понимаешь как это работает? Самые крутые и запоминающиеся эмоции ты получаешь, когда проходишь путь боли. Этот путь даётся тебе сложно. Тебе хочется всё бросить. Ты сомневаешься во всём. Но когда ты его проходишь, то весь этот путь обретает смысл. Ты не познаешь этот смысл вначале… и даже не познаешь его в пути… но когда ты пройдёшь его, то поймёшь ЗАЧЕМ и получишь опыт, уверенность и награду. Проблема в другом: 95% людей никогда не станут супергероями! Посмотри вокруг… кого ты видишь? Бедные онлайн-комментаторы под каждой новостью жалуются, что правительство отняло у них всё. Низкие зарплаты. Дорогие продукты. Нулевые перспективы. Страна гниёт. А что они делают чтобы это исправить? НИ-ЧЕ-ГО! Только набивают злые буковки на клаве. Они заняли позицию зрителя в зале. Они наблюдают за чужими историями. Они завидуют достижениям супергероев. Вместо того, чтобы взять и сделать что-то… они перекладывают вину на третьих лиц. Иногда на это есть причины. Иногда нет. Но ты не выстроишь жизнь своей мечты, если она под контролем у третьих лиц. Не бывать этому. Поэтому тебе надо принять волевое решение: КТО ТЫ? Зритель? Или… Супергерой? Тут нет чего-то среднего. Только чёрное. Только белое. И никаких оттенков серого. Ты можешь представить, что Супермен, Бэтмен или Спайдермен отказались спасать жизни простых людей, потому что у них выходной… нет настроения… или они заняты чем-то другим? Я нет, не могу. Поэтому и тут у тебя нет широкого выбора. Всего 2 варианта: Либо ты зритель. Либо ты супергерой. Тебе надо стать супергероем в своём бизнесе, потому что это единственный путь! В детстве мы все были настоящими супергероями. У нас были космические амбиции. Мы верили в несокрушимый успех. Мы мечтали по-крупному. Но с каждым годом жизнь гасила наш фитиль страсти. “Ты не станешь космонавтом!” – говорили родители. “Ты совсем ничего не понимаешь!” – говорили учителя. “У тебя ничего не получится!” – говорили близкие. А мозг всё это внимательно слушал, записывал и постепенно включал режим “Зрителя”. Этот режим “Зрителя” становился всё крепче с каждым годом. Его взращивали. Его лелеяли. Его развивали. И в конце концов он стал твоим внутренним тираном. Он принимает все решения не в твою пользу. Он отказывается от вызовов. Он закрывается от возможностей. Так твой внутренний супергерой впал в спячку. Он не смог докричаться до тебя. Диктатура зрителя загасила все его крики. Да, и сил кричать уже не осталось. Но ведь именно от этой битвы Зрителя и Супергероя зависит качество твоей жизни. Кто победит? Чей голос захватит власть? К кому ты будешь прислушиваться? “Супергероями не рождаются. Супергероями становятся.” (с) Сейчас у твоего внутреннего зрителя больше власти. И он не готов отдать её без боя. Он будет сопротивляться изо всех сил. Он будет диктовать свои условия. Он будет искать отмазки. (А он в этом лучший мастер на планете Земля). Поэтому тебе нужна смелость встать на этот путь. И мы отыскали проверенный способ изгнать зрителя-диктатора из твоей жизни… Философия 1%: Как превратить своё развитие в деньги! Я долго задавался вопросом: Почему инста-блогерам платят больше, чем экспертам? У них слабые продукты. У них широкие советы. У них низкая экспертность. Почему люди несут им деньги? Тогда я начал изучать их запуски. Что они делают? Что обещают? Что продают? И я нашёл ответ: Они продают трансформацию. Было А. Станет Б. Эту трансформацию они демонстрируют на себе, подкрепляя историями. И это то, что навсегда изменит твой бизнес до неузнаваемости. Люди сами будут спрашивать: “КАК? Как ты достиг этого результата? Как ты трансформировался?”. Но для этого тебе надо: ШАГ #1. Написать сценарий к своей идеальной жизни. Звучит как очередная херня про цели на тренинге об успешном успехе. Но суть этого шага куда прозаичнее. В её основе лежит “Путешествие героя”. Это цикл, который проходят герои всех популярных мифов и историй. В книгах. В кино. В сериалах. А знаешь почему этот цикл такой популярный? Потому что он похож на жизнь. Разница с книгами, фильмами и сериалами лишь в том, что жизнь – это бесконечная череда циклов “Путешествия героя”. Ты проходишь один круг. И на этом всё не заканчивается. Ты отправляешься на второй круг. И на этом всё не заканчивается. Ты идешь на третий круг. И с каждым новым кругом ставки растут, а идеальная жизнь приближается. Поэтому важно написать сценарий. Чего ты хочешь достичь? Куда для этого надо идти? Что делать? Какие навыки развивать? И так далее. Ты пишешь этот сценарий. И у героя не остаётся другого выбора, кроме как следовать ему. А если он не следует ему? Значит, что ты написал дерьмовый сценарий. Изи-изи. ШАГ #2. Каждый день сдвигать дело с мёртвой точки. Жизнь с позиции “Сценарист -> Герой” похожа на компьютерную игру. Сценарий – это геймпад в твоих руках. Ты нажимаешь на кнопки, а герой выполняет действия. В сценарии написано, что надо писать пост каждый день? Герой его пишет. В сценарии написано, что надо читать книги каждый день? Герой их читает. В сценарии написано, что надо бегать каждый день? Герой бегает. Первое время твой внутренний зритель будет сбивать героя с пути. Он будет сопротивляться твоему сценарию. Он будет выдумывать сотни отмазок. “У меня не получается”… “У меня нет настроения”… “У меня отсутствует талант”… но на то и нужен сценарий, чтобы лишить твоего внутреннего зрителя выбора. Если сценарист что-то написал, то зритель молчит, а герой делает. И сценарист, сцука, тот ещё засранец. Он постоянно проверяет героя на прочность. Справится ли герой с этим вызовом? А с этим? Сможет ли он преодолеть это препятствие? А это? Ему нравится наблюдать за болью героя, потому что эта боль вписана в сценарий… эта боль является ключевым элементом прогресса. ШАГ #3. Регулярно отслеживать свой прогресс. Если ты не знаешь свой результат, то как ты можешь улучшить его? Загадка. И это касается не только текстов. За год коронавируса я набрал 10 кг лишнего веса. Нежданно-негаданно. Случайно встал на весы месяц назад. И такой… ОБА!.. 80 кг. Хотя до всех этих пандемий весил 70 кг. Это открыло мне глаза на низкий уровень энергии и на низкую продуктивность. Поэтому сейчас я завёл себе Excel документ, в котором записываю все результаты. С позиции тела. С позиции разума. С позиции бизнеса. С позиции отношений. Так я вижу всю картинку целиком. Я вижу слабые звенья своей жизни. Я вижу сильные звенья. Я вижу где у меня идёт прогресс, а где происходит стагнация. И эта картина позволяет мне равномерно распределять ресурсы для полноценного развития. Но… Самое главное в другом – я каждый день получаю бешеный заряд мотивации. КАК? С помощью прогресса. Прогресс (и даже чувство прогресса) – это единственная бесспорная мотивационная сила. Нет ничего, что вдохновляло бы сильнее, чем прогресс. А единственный способ отследить его и сделать своим оружием… это отслеживать свои результаты. Результаты отслеживают все успешные спортсмены. Результаты отслеживают все успешные бизнесмены. Результаты отслеживают все успешные копирайтеры. ШАГ #4. Документировать своё путешествие героя. Вот мы и добрались до главного. Как видишь, работа над контентом начинается только сейчас. Это не просто так. Написать хорошую историю легко. У тебя нет задачи создать новый шедевр литературы. Всё, что тебе надо сделать – это перенести мысли своего героя на экран монитора. Поэтому если ты умеешь говорить, то легко справишься с этой задачей после моих уроков. Но… Написание – это лишь 1 сторона монеты. Весь этот текст я рассказываю тебе о фундаменте, который будет в режиме реального времени создавать для тебя всё новые и новые истории. Фундамент, который станет основой для твоей трансформации. Фундамент, который заставит людей влюбиться в твоего героя. Фундамент, которые поможет людям увидеть мир твоими глазами. Этот фундамент играет ключевую роль. Если он есть, то процесс написания превращается в технический момент. Берёшь структуру. Укладываешь в неё историю. Выписываешь мораль. Форматируешь. Готово. Но если фундамента нет, то начинается настоящий ад. Поэтому тебе и необходимо стать супергероем. Это единственный путь. ШАГ #5. Публиковать тексторисы в своих соцсетях. Люди обожают наблюдать за трансформациями. А ещё люди обожают читать истории. Мы соединили это воедино, чтобы получились тексторисы. Это твои жизненные истории, через которые ты демонстрируешь свои убеждения, свои взгляды на мир, свою внутреннюю борьбу, свой путь, свою трансформацию. Не только в роли эксперта по теме А, но и в других ролях. Например, в роли родителя… или в роли спортсмена. В каждой из этих ролей есть 7 типов историй. Ты делишься ими. Ты показываешь свою жизнь. И ты подводишь к ценному уроку. Это создаёт в голове читателя новые убеждения. Они начинают видеть в тебе человека, а не продавца. И правила игры меняются. Результат? Всего за 1 год ты можешь вырасти на 3740% Если внедрить все 5 шагов в свою ежедневную жизнь, то на дистанции начнёт происходить магия. Даже если бы мы брали простые проценты, то за год ты можешь вырасти на 365%. Вполне себе неплохой результат. Но… В игру вступают сложные проценты. Когда ты становишься лучше на 1% в день, то на следующий день ты не откатываешься назад. Ты не начинаешь всё с нуля, а продолжаешь свой рост. На первых порах цифры не впечатляют: День 1 = 100% (Точка твоего старта). День 2 = 101%. День 3 = 102%. День 4 = 103%. День 5 = 104,1%. День 6 = 105,1%. День 7 = 106,2%. Даже под конец первого месяца цифры ещё низкие: День 24 = 125,7%. День 25 = 127%. День 26 = 128,2%. День 27 = 129,5%. День 28 = 130,8%. День 29 = 132,1%. День 30 = 133,5%. Отсюда и ОШИБКА #2. Большинство людей видят, что трансформация идёт медленно и сдаются. Они не готовы ждать, потому что их ожидания слишком завышены. И они начинают делать что-то другое. Прогресс обнуляется. Они начинают с нуля. И так снова и снова. А что происходит, если они не сдаются? Например, вот результаты через 3 месяца: День 84 = 228,4%. День 85 = 230,7%. День 86 = 233%. День 87 = 235,3%. День 88 = 237,7%. День 89 = 240%. День 90 = 242,4%. Уже интереснее, да? Тогда отмотаем время ещё на 3 месяца вперёд: День 174 = 559,2%. День 175 = 564,8%. День 176 = 570,5%. День 177 = 576,2%. День 178 = 581,9%. День 179 = 587,8%. День 180 = 593,6%. Всего за 6 месяцев ты можешь достичь больше, чем люди которые прыгают с одной возможности на другую за несколько лет. И на этом всё не заканчивается. Под конец года твои результаты будут выглядеть так: День 359 = 3524,1%. День 360 = 3559,4%. День 361 = 3595%. День 362 = 3630,9%. День 363 = 3667,2%. День 364 = 3703,9%. День 365 = 3740,9%. В этом и заключается идея “Философии