Технологии продаж коммерческой недвижимости [Высшие брокерские курсы]

Курс по коммерческой недвижимости стартует Продолжительность курса – 10 часов теории и 10 часов – практики. Вы научитесь: ✅ Технологиям и методам работы в разных сегментах коммерческой недвижимости; ✅ Поиску и обслуживанию клиентов; ✅ Особенностям выбора и оценки объектов; ✅ Методам проектного и инвестиционного брокериджа. Источник: БЛОК 1 КАК НАЙТИ ДОХОДНЫЙ И ЛИКВИДНЫЙ ОБЪЕКТ ДЛЯ ПОКУПКИ? Основные параметры определения доходной недвижимости Оценка рыночной стоимости объекта Факторы, влияющие на цену объекта Определение наилучшего использования для объекта РЕЗУЛЬТАТ Научитесь правильно делать сравнительный анализ объектов Получите методики оценки арендных ставок и стоимости объектов Бонус: Чек-лист параметров объекта для определения его цены и стоимости аренды БЛОК 2 ПРОФЕССИОНАЛ В СФЕРЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ? Метод экспресс-оценки коммерческой недвижимости (апартаменты и коммерческие помещения) по чистому операционному доходу (ЧОД) Системы налогообложения. Как выбрать оптимальную для владения коммерческой недвижимостью с точки зрения аренды и дальнейшей продажи? Налог на коммерческие помещения Расчёт срока окупаемости различных объектов При помощи онлайн-калькулятора научимся сравнивать доходность коммерческой недвижимости с доходностью банковского вклада, инвестиции в валюту, драгоценные металлы и фондовый рынок. РЕЗУЛЬТАТ Применяя онлайн-калькулятор, узнаем, как снизить риски приобретения объекта, который не будет окупаться. Подробно отработаем ваши домашние задания, укажем на основные ошибки Научимся применять различные методы оценки недвижимости: восстановительный, сравнительный и доходный Закрепим методику расчёта чистого операционного дохода и его расходной составляющей Научимся проводить анализ чувствительности инвестиций в недвижимость к различным факторам рынка, прежде всего к колебаниям арендных ставок и выберем оптимальные сочетания коммерческих условий договоров аренды Освоим способы применения арендных каникул, чтобы зарабатывать больше. Научимся анализировать маркетинговые данные в недвижимости и пользоваться всеми доступными ресурсами для этого Узнаем кейсы и секреты успеха крупных инвестиционных фондов коммерческой недвижимости Научимся оценивать инвестиционный потенциал в строящиеся помещения и апартаменты Изучим основы инвестиционного анализа: капитализацию и дисконтирование Бонусы: - Чек-лист экспресс-оценки объекта коммерческой недвижимости - Скрипт инвестиционной модели объекта коммерческой недвижимости БЛОК 3 ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ. РЕКОНЦЕПЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОБЪЕКТОМ. Общая ситуация на рынке коммерческой недвижимости Изменение жизненного цикла недвижимости в условиях современной турбулентности Фазы реализации концепции, основные показатели эффективности объекта Долгосрочные и краткосрочные решения, при реализации концепций Ключевые особенности и ошибки Современные тенденции в недвижимости и их влияние на концепции объектов Поиск новых потенциалов рынка коммерческой недвижимости РЕЗУЛЬТАТ Данный блок посвящён технологиям и методам управления объектами, которые работают в сегодняшней ситуации. Вы поймете, с какими именно объектами работать сейчас: торговые помещения, стрит-ритейл или офисные пространства Сможете отработать на практике лучшие стратегии концепции Задать свои вопросы гуру рынка коммерческой недвижимости Бонусы: 1. Чек-лист долгосрочных и краткосрочных решения при реализации реконцепций объектов 2. Обзор современных тенденций в коммерческой недвижимости БЛОК 4 БРОКЕР В МНОГОЗАДАЧНОМ МИРЕ. КАК НАУЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ СТАБИЛЬНУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ И УПРАВЛЯТЬ БАЗОЙ КЛИЕНТСКИХ ЗАПРОСОВ? Структура воронки продаж Работа с онлайн-ресурсами для поиска клиентов Анализ клиентов (выделение целевых и не целевых) Выстраивание агентский сети - агенты влияния, пожиратель времени, имиджевые клиенты, маржинальные клиенты и др. Планирование по целям Подходы к брокериджу: от запроса и от объекта Проектный брокеридж Инвестиционный брокеридж Консалтинг в брокеридже Взгляд управляющего в брокеридже РЕЗУЛЬТАТ Практические методики личного структурирование времени и целей на рынке коммерческой недвижимости Примеры формирования клиентских запросов до того, как они попали в рынок Методики встраивания повторных сделок Личный план по целям на следующий год и цикл Живые примеры и кейсы из брокерское практики сроком более 19 лет Ответы на все интересующие вас вопросы Взгляд управляющего в брокеридже БОНУС: Скрипты и рабочие тетради брокера для заполнения БЛОК 5 РАБОЧИЙ ТАЙМИНГ: ДЕНЬ АГЕНТА В ЦИФРАХ Как "купить" объект у собственника? Определение стратегии работы с объектом Определение типа клиента (по температуре, по глубине интереса, по принятию решения) 6 столпов понимания объекта Установление первого доминирования Тизер контроль Чек-лист первого контакта РЕЗУЛЬТАТ Инструменты для установления тёплого контакта с собственником Способы определения стратегии работы с конкретными объектами и типами клиентов Научатся "понимать" и "осознавать" объект до его осмотра Устанавливать доминирование на этапе взятие объекта в работу Цифровой инструмент для работы с объектом Чек-лист для фиксации стартовой позиции клиента, на основании которого выстраивается дальнейшая стратегия работы с клиентом БОНУС: Тайминг агента