Технологии вербовки в бизнесе

Авторский тренинг М.М. Пелехатого о том как привлечь новых клиентов, сотрудников, нужных людей. Как получить преданных работников, как замотивировать без денег. Клиенты уходят к конкурентам? Менеджеры по продажам вынуждены идти у них на поводу отказываясь от части прибыли? Отдел продаж уже не способен ничего продавать без скидок? А все почему? Да, потому что клиенты по своей природе неблагодарные, они во всем ищут выгоды для себя. Они хотят экономить на вас свои деньги, часто вопреки качеству и здравому смыслу. Даже самые лояльные клиенты уходят… И если следовать этой логике, то любой клиент вашего конкурента – это ваш потенциальный клиент. Владея технологиями вербовки, НЛП управление людьми, ваши сотрудники смогут привлечь на вашу сторону самых желанных клиентов, которые в настоящий момент усиливают рыночные позиции ваших конкурентов, но пока не ваши. Научиться создавать у ваших клиентов ощущение единственного достойного партнера на рынке в Вашем лице Увеличить по-настоящему лояльных клиентов вашей компании Овладеть методами, позволяющими увеличить продажи за счет перевербовки клиентов у конкурентов Минимизировать потерю клиентов и их сотрудничество с Вашими конкурентами Овладеть способами возврата клиентов, которые ушли к конкурентам ПОНЯТИЕ О ВЕРБОВКЕ И ПРИНЦИПАХ ЕЁ ПРИМЕНЕНИЯ В ПРОДАЖАХ ВЫСОКОГО УРОВНЯ Виды вербовки: прямая/косвенная, мягкая/жесткая. Основные принципы вербовки. Наиболее успешные приемы и методы вербовки в продажах. Возможности и ограничения вербовки: когда она возможна, когда нет. Методы конспирации. Структура вербовки. ПОДГОТОВКА К ВЕРБОВОЧНОЙ ВСТРЕЧЕ Ролевой репертуар вербовщика и управление собственными эмоциями. НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП ВЕРБОВОЧНОЙ ВСТРЕЧИ Формирование зоны комфорта и доверия объекта: — присоединение; — ведение; — отстройка. Привычки мышления и поведения объекта: — инструменты идентификации особенностей мышления и стереотипов; — внедрение в мышление человека необходимых вам мыслей; Управление ценностями клиента: — способы определения ценностей и критериев, влияющих на поведение клиента, и их верификация; — вербальные и невербальные способы управления и изменения ценностей и критериев клиентов; — использование чувства собственной важности партнера в собственных целях. Паттерны вербовки – создание «своих» людей в нужном окружении Три паттерна вербовки — наиболее успешные контексты применения; — алгоритм воздействия; — практические нюансы применения; Способы повышения лояльности и привязанности объекта к Вам и Вашей компании Фиксация согласия объекта Двухдневный тренинг. 4 dvd диска, около 7 часов видео