Трансплантация [Роман Вершенко] [Пакет Комфорт]

Трансплантация [Роман Вершенко] Все, забудь! Больше никаких: - холодных и ДАЖЕ ТЕПЛЫХ звонков - воронок и сенлеров - засираний личной страницы постами - НИКАКИХ консультаций и аудитов! Ты уже пробовал все это… и ЧТО? И как результат? Сколько тренингов с подобными советами ты уже прошел? Сколько лет твоей жизни прошло.... Год? Три? Два? Шесть? Сколько времени ты уже потерял? Ты же реально талантливый парень, ты же можешь…. я знаю! В твоей голове вечно вращается куча мыслей… ты много учишься, читаешь дофига книг… ты знаешь больше, чем среднестатистический предприниматель и хочешь раскрыться хотя бы наполовину… пытаешься, общаешься, что-то им предлагаешь … НО ЧТО С ТОГО? По факту: - Денег - нет! Да, у тебя как-то вышла почти сотка, но в основном хватает лишь на оплату хаты и поддержание жизнедеятельности. - Времени - нет! Оно занято или выполнением заказов или долбанием себе головы ".... что же делать? … где заработать? … какой же фигней я по жизни занимаюсь!?" - Уверенности в качестве своих услуг - нет! Каждый проект особенно, если ты занимаешься комплексным маркетингом - изобретение велосипеда. Получил кэш и вообще не понимаешь, что делать, чтобы дать клиенту РЕАЛЬНЫЙ результат… Программа обучения: Модуль 1: Создаем узконишевой коробочный маркетинговый продукт Запомни: ты не должен обсуждать с клиентом условия сотрудничества, до того как он тебе заплатил хотя бы 20 тыс. рублей. Обсуждение условий до получения первых денег - полная фигня! Клиент не знает, что хочет купить. Он не знает, что ему действительно нужно в плане маркетинга. Придумай, что ему нужно - научи цифрового клона оповещать о твоем коробочном продукте клиентов. Они хотят, чтобы ты решил за них. Кто тут спец в маркетинге? Ты или они? Они не знают, что хотят… Начнешь обсуждать - они и тебя в сторону уведут. Делай как знаешь и фанаты подтянутся… Но позволь тебе дать несколько рекомендаций… Что будет в модуле 1? 1. Ты поймешь в маркетинг каких ПОДниш (не ниш!) стоит лезть, а каких - избегать и почему 2. Ты поймешь что нужно продавать клиентам и как и в каких случаях это называть! И кому как это преподносить. Там куча нюансов! Почему "создание сайта, настройка директа", "лидогенерация", а тем более "стратегический комплексный маркетинг" - полная чепуха и ПОЧЕМУ нельзя так преподносить себя клиентам. Отдельно про стратегический маркетинг - модная в 2020 тема… Типа ты берешь весь комплекс на себя и бла-бла-бла… Нет! Не верно… Если ты хочешь именно легких денег… Продать душу клиенту - не наш выбор. Стратегический комплексный маркетинг = или погрузиться в проект клиента как будто от этого твоя жизнь зависит или обман. Погружаться "отдуши" - должно стоить минимум 300 тыс. р. т.к. ты ложишь на алтарь месяца 3 своей жизни… Но много ли клиентов готовы платить сразу такие деньги? Конечно, нет… Они или заплатят мало или с результата… А если речь о работе на результат, так может лучше эти 3 месяца ты СВОЕЙ жизни или СВОИМ проектам посвятишь? Это можно продавать… и нужно… и я учу как это делать в вип-модуле 8. Но поверь - сразу тебе это не нужно. Есть пути проще и доходней в разрезе прибыли на рабочий час! 3. Ты проанализируешь свои кейсы и найдешь рабочую маркетинговую связку (в 2-х сферах), которая с минимальными усилиями и тратой времени (не больше часа на запуск) будет давать максимальный результат твоим клиентам (сразу теплых клиентов - я покажу как им лидов теплыми) 4. Если рабочей связки еще нет - за 2-3 дня ее найдешь (пошагово покажу где такие связки искать) или создаешь (дам готовые + покажу как их быстро клепать, чтоб легко можно было повторять и масштабировать) 5. Разберешься с тарифной линейкой - поймешь, какие тарифы - модная чепуха, какие будут легко продаваться, но ты умрешь, исполняя обязательства, а что и продается легко и реализуется просто. 6. Поймешь в каком порядке нужно рассказывать ГОРЯЧЕМУ клиенту (с другими ты работать не будешь) о тарифах своего коробочного продукта и как их должен преподносить твой цифровой клон (какие истории обыгрывать, какие нет) 7. Установишь 2-3 главных тарифа на твой продукт и выберешь еще 4 дополнительных и поймешь кому, когда и почему нужно их раскрывать и кому НУЖНО В НИХ ОТКАЗЫВАТЬ с конкретными словесными формулировками Результат модуля: у тебя есть ПРАВИЛЬНЫЙ коробочный маркетинговый продукт в ПРАВИЛЬНОЙ узкой ПОДнише (не нише!), который клиент может попробовать, заплатив тебе небольшую сумму… чтобы потом двинуться дальше к покупке основного тарифа… Ты откажешься от идеи "продавать дорого" и будешь рад предлагать человеку недорогой продукт и поймешь почему это круто. Поверь, когда человек будет хотеть купить что-то дорогое - ты после этого модуля будешь сознательно отказывать ему в этом, предлагая купить кое-что дешевое… Пока звучит странно, но в трансплантации ты поймешь, почему мы пойдем по такой модели. Модуль 2: Выращиваем цифрового клона-продавца недорогого тарифа маркетингового продукта Блин, это самое лучшее, что я понял и активно применяю в сфере маркетинга! Это главное, чем я обязан прекрасному самочувствию и спокойствию… И я научу тебя этой технологии! Цифровой клон = та прослойка, которая как швейцар, не подпускает к тебе каких-то лидов, а допускает лишь самых горячих. Цифровой клон = это автономная машина, превращающая просто СУЩЕСТВУЮЩИХ людей, которые в теории могли бы может быть при стечении кучи обстоятельств тебе за что-то заплатить… превращает в ярых фанатов, стучащихся к тебе и предлагающих взять их деньги без лишних вопросов, обсуждений и консультаций. Цифровой клон не требует к себе внимания = тебе не нужно рожать контент, копать себе многоуровневую могилу под названием воронка или запуск. Он освободит тебя от мании "качать личный бренд". Он - освобождает твое время. Он - это идеальная версия тебя. Он - это ты - на пике, даже лучше, работающий 24/ 7. 8. Ты поймешь главный принцип получения горячих клиентов, которые пишут, чтобы заплатить, а не что-то обсуждать 9. Ты узнаешь, как преподнести клиенту твой коробочный маркетинговый продукт и как НИКОГДА нельзя его описывать и почему! Не понимая БАЗОВЫХ ПРИНЦИПОВ - будешь творить кринжовую дичь 10. Пересмотришь свое отношение к опыту и кейсами и, возможно, начнешь выставлять НЕПРОФЕССИОНАЛИЗМ как свое конкурентное преимущество. Я на примерах покажу как это работает сегодня в полях. 11. Сформируешь свой образ в сети в глазах конкретного сегмента потенциальных клиентов. Отныне тебя не будут сравнивать с конкурентами, т.к. ты будешь НЕ ЛУЧШЕ ИХ… и не хуже… а что-то другое. 12. Научишься писать текст, который клиенты будут читать ради литературного оргазма… и который сделает их твоими фанатами или ярыми ненавистниками (ты поймешь почему их должно быть как можно больше). Твой продукт клиенты будут изучать, как захватывающий фильм… по вечерам… вместо сериала… или книги… и не просто из любопытства… а т.к. это история, касающаяся не просто их маркетинга… а их жизней 13. Ты впитаешь одну из ключевых мыслей моей философии: "Это не неконверсионный лендинг, а НЕКОНВЕРСИОННЫЙ ТЫ". Ты поймешь, как ее применять в своих и клиентских проектах… В трансплантации я на молекулы разберу каждый ее тезис… ты пропустишь ее через себя и выдашь такой результат в плане пересечения денег/времени/НЕгеморроя, о котором даже не предполагал, что способен. Такого сейчас нет нигде… и вряд ли в ближайшие пару лет появится. Результат модуля: Ты один раз ДИКО ЗАМОРОЧИШЬСЯ и сделаешь то, что будет кормить тебя ближайший год-два-три: вырастишь цифровую копию той части тебя, которая занимается продажей маркетинг-услуг, я помогу тебе в этом взращивании. Клон - машина, готовая к приему трафика, которая будет не просто делать лидов, а продавать вместо тебя. Он заменит тебе консультации и аудиты, теплые и холодные звонки, воронки, контент на личной странице и в группе…. Он приведет к тебе за ручку людей, что скажут "возьми мои деньги"... И ты согласишься… Это - главное! Это - уникально! Все остально - важные и прикольные, но примочки… Модуль 3: Запускаем правильный трафик на цифрового клона 14. Ты поймешь, какой трафик лучше запускать и почему - определишь свою модель 15. Я расскажу про неочевидные способы выцеплять на автомате НЕБОГАТУЮ аудиторию, НО! которая УЖЕ ГОТОВА И ИЩЕТ КОМУ ЗАПЛАТИТЬ за околомаркетингово-консалтинговые услуги 100-200-300 тыс. р. 16. Ты узнаешь про мой СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ настройки банального источника трафика, который принес 60% денег в 2020 году. Это та вещь, которую я скрывал ото всех до сегодняшнего дня - у тебя нет шансов дотянуться до этой аудитории другими методами - это нетронутая часть клиентов. Там нет конкуренции вообще! Это то, что я скрываю даже от близких коллег... 17. Ты запустишь трафик и начнешь получать горячих лидов и будешь регулировать их количество просто перетягивая ползунок "сколько же их мне нужно на этой неделе - 5 или 50". Ты решаешь! Результат модуля: тебе на вацап начинает на 1000 р. вкинутые в бюджет писать по 7-15 людей, уже знающих все О ТЕБЕ и О ТВОЕМ ПРОДУКТЕ (цены, условия, риски) и УЖЕ готовых платить тебе небольшую сумму на первом этапе с целью убедиться, что ты не мошенник и если все ок (а будет ок, т.к. на этапе создания маркетингового продукта мы проработаем все твои риски и технические затыки). 30-50% из них заплатит тебе нормальную сумму. Модуль 4: Обработка горячих лидов (продажа недорогой коробочной услуги) 18. Ты узнаешь о шаблоне моих 2х минутных аудио-вацап-диалогов с клиентами, после которых на карту сегодня-завтра прилетает кэш от 30% написавших. 19. По образу и подобию ты сделаешь шаблонное аудио-сообщение, которое просто будешь скидывать клиентам - и которое будет конвертировать горячего лида в оплату СИЛЬНЕЕ чем консультация, аудит и прочая чепуха вроде стратегической сессии и разборов их маркетинга 20. Ты поймешь, зачем, в какой ситуации и как обыгрывать свои минусы и недостатки - выпячивать их и превращать в КОНКУРЕНТНОЕ преимущество и когда этого не нужно делать и почему 21. Ты поймешь, как, говоря одно, погружать клиенту в голову совершенно другие мысли, которые он будет считать своими (и соответственно охотнее платить тебе) 22. Если у тебя еще нет сильных кейсов и нечего показать - ты научишься, как преподносить это так, что клиенты начнут еще сильнее доверять тебе - и на логическом и на эмоциональном уровнях. 23. Ты сменишь свой подход к продажам маркетинга и сам захочешь СНАЧАЛА продавать дешево (в абсолюте), но дорого (относительно часа работы) Результат модуля: получив 20 лидов, выполнив задание в модуле 3, ты потратишь 60 минут на их обработку (по 3 минуты на человека) - и получишь 4-6 небольших, НО СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ЛЕГКИХ ОПЛАТ… которые… (об этом в модуле 6) Модуль 5. Исполнение обязательств А вот это одно из важнейших положений лично для меня! Да, я не умею и не люблю продавать… не умею и не люблю лично общаться, выступать на публике (в этом ты убедишься, начав смотреть курс - над дикцией, ораторством надо работать и работать)... НО то, что меня сильней заботило с самого начала пути в маркетологии: я рано понял, что клиентам не надо продавать сайты… а надо продавать результат (бм, спасибо)... НО! Как мог 18 летний парень (когда я начинал) делать людям РЕЗУЛЬТАТ в бизнесе, параллельно работая на автомойке… Это абсурд. Сайт сделать - ума много не надо. Директ настроить - тоже… Но дать результат в виде клиентов. Это же суть бизнеса по факту… Как? И так я 3 года работал - продавая результат… без понятия.... как его давать… Каждый раз берешь деньги… и такой "а что делать?!". сайт, таргет - это понятно…. но если не пойдет… как мой клиент заработает денег? Для каждого клиента приходилось изобретать нереальные схемы продаж… тратить месяцы своей жизни за долбаную пятнашку… взял кэш за сайт + трафик - а сделал в итоге ВСЕ ЧТО СМОГ ПРИДУМАТЬ… чтобы дать результат в виде клиентов…. Брать ответственность за проект клиента... Вот что было и есть самое важное в моей работе. НО! Как это делать, НЕ ТРАТЯ НЕДЕЛИ И МЕСЯЦЫ своей жизни? Я научился запускать клиенту "что-то за полчаса-час" - что с вероятностью 90% дает ему качественные заявки. Тратя полчаса-час своей жизни - я начал стабильно и легко давать результаты своим клиентам…. ЭТО НА ЭТОМ ЭТАПЕ СДЕЛАЕШЬ И ТЫ! Ты научишься это делать системно! Если ты хорошо поработал на модуле 1 (создание коробочного узконишевого маркетингового продукта) - тут все будет очень легко и приятно… и для тебя и для клиента. Так что же будет в этом модуле: 24. ты предоставишь клиенту ПРОБНИК своего коробочного продукта, тратя на это 30-60 минут 25. ты поймешь, что именно и как технически, стоит держать от клиента, его конкурентов и твоих конкурентов-маркетологов в СТРОЖАЙШЕМ СЕКРЕТЕ и почему это нужно делать 26. ты узнаешь, как даже на этом этапе (когда с клиентом нет никаких диалогов) еще сильнее продемонстрировать свою экспертность и заинтересованность в успехе его бизнеса (у тебя это займет 1 минуту! - опять же коробочное решение) 27. ты ЕЩЕ РАЗ закинешь в мозг своего клиента, используя 0 слов, свой отпечаток, который он уже не забудет - и будет помнить о тебе всегда! 28. ты поймешь что делать, если вдруг клиент остался недоволен (возможно в 10% случаев) и как превратить это в трамплин, который еще быстрее приведет к основной продаже Результат модуля: ты будешь, тратя 30-60 минут, давать уже послезавтра результат в виде качественных заявок своим клиентам… и навсегда станешь для них, тем самым маркетологом, которого они так долго искали… и получишь возможность продавать им ЧТО УГОДНО (но… ты не будешь чудить и думать, что же продать…. т.к. мы переходим к.. Модуль 6: Продаем основной коробочный маркетинговый продукт за 25-40 тыс. р. После этапа исполнения обязательств - у тебя купит этот продукт 30-50%. НО сами напишут и проявят инициативу - лишь половина из них. остальным придется ненавязчиво напомнить об основном предложении, ради чего ты все затевал 29. ты поймешь, как правильно напоминать, чтобы у клиента не было возражений типа дорого / мне попозже надо 30. ты узнаешь, как, в каком порядке, за какую цену и под каким соусом допродавать клиенту смежные маркетинговые продукты… тут есть куча ошибок, из-за которых ты можешь потерять до 70% своей прибыли.. я уберегу тебя от этих ошибок 31. ты поймешь, что стоит предлагать клиенту, если он колеблется… (у тебя будет 6 тарифов в голове - о 4х из которых клиент не узнает - т.к. ты предложишь один подходящий именно для этого опасашки) 32. ты узнаешь, как сделать так, чтобы клиент сам хотел платить тебе ежемесячно, даже если ты скажешь, что это не обязательно и сможешь превратить это желание в нечто более интересное для тебя в плане прибыли на единицу потраченного времени 33. ты поймешь как дополнительно зарабатывать на этапе выполнения обязательств в рамках реализации этого коробочного продукта (1-2 часа) и как ускорить его продажу (есть одна маленькая деталь например, которая забирет у тебя 20% прибыли, если не проработаешь этот момент). 34. ты поймешь как в долгосрок работать с клиентами, которые не покупают сейчас… и будешь делать это без созвонов и тем более воронок, консультаций и прочих сложных схем Результат модуля: На 3000 р. вкинутых в трафик на своего цифрового клона у тебя купят (тебе даже напрягаться продавать не надо) - 6 пробников коробочного продукта и приобретут 1-2 основных коробочных маркетинговых продукта… и это будут самые легкие 20-30-40-60к в твоей жизни… с потенциалом также легко монетизировать БЕЗ ЛУКАВСТВА этих клиентов дальше Модуль 7: Делегирование исполнения обязательств Это необязательная вещь - т.к. делегировать по факту нечего. Ты тратишь 1 час на исполнение обязательств перед клиентами… НО… 35. Ты поймешь на этом этапе как на аутсорсе получать входящие ГОТОВЫЕ маркетинговые связки, чтоб люди сами писали тебе и говорили "возьми" 36. Ты разберешься, как получать лояльных исполнителей, которые будут за 500 рублей делать, то что тебе не кайф (поверь, когда ты продашь 100 пробников своего продукта - тебе будет не кайф тыкать кнопки) Результат модуля: 0 практической пользы в моменте (честно) - пощелкаешь кнопки пока сам, но прикольный опыт изи-делегирования... без бизнес-процессов, отчетностей и прочих регламентарских извращений. Тут про делегирование для нас, деревенщин. Модуль 8: Продажа маркетинговых услуг на большой чек (100-200-300 тыс. р.) Важно: тезисы этого модуля вступают в некие противоречия с прошлыми семью… Т.к. это совершенно другой мир, другой подход. Я все разложу по полочкам 37. Ты поймешь, как продавать дорого вообще БЕЗ ГАРАНТИЙ, без сильных кейсов нише клиента и смежных... и почти на автомате (мой рекорд - продажа на 300к после 8 минутного первого диалога-знакомства, 25 минут - уже не в счет 38. Ты узнаешь главное отличие продаж на 30к от продаж на 200к 39. Ты поймешь, что и как нужно преподносить клиентам на 100к+ и поймешь что НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ! 40. Ты разберешься, как выцеплять аудиторию, которая РАВНОДУШНА к маркетинговым услугам ВЦЕЛОМ - но будет в восторге от твоего подхода и твоего предложения… владельцев бизнеса, которые со 100% вероятностью зарабатывают больше 1, 3, 10 млн. р. в месяц - если они тебе будут нужны… Но они не всегда требуются - есть модели попроще 41. Ты поймешь, как то, что другие делают за 30к продавать за 150-200 просто сменив РЕЧЕВОЙ ОБОРОТ 42. Ты поймешь в чем отличие метода продаж на большой чек, который исповедуют топовые обучаторы, инфобизеры и профи с гигантским стажем… в чем отличие от того, что будешь делать ты. Я научу тебя как продавать дорого без гарантий и на автомате будучи самозванцем… И как не продавать душу клиентам, которые платят такие деньги… Я предостерегу тебя на конкретных примерах от ошибок, которые могут вогнать тебя в почти пожизненное рабство… было пару историй… юриспруденция… особенно иностранная - интересная и опасная штука 43. Ты узнаешь как выбрать маркетинговую специфичную нишу, где нельзя продавать дешево (ценник ниже 200к - клиенты просто не смогут воспринять адекватно). Таких ниш у меня на примете сейчас 8. Работаю я в 1й-2х… 44. Но + к этому я покажу как любой твой маркетинговый коробочный продукт продавать на 100к+ (даже тот что ты после модуля 6 продаешь за 25-40 тыс. р) без взятия дополнительных обязательств 45. Ты поймешь, в какой момент и почему надо переходить к продажам на 100к+ и КОГДА ЭТО ЕЩЕ РАНО! Тут нужно все же соблюдать адекватность Результат модуля: ты сделаешь качественный, дорогой и легкий в реализации маркетинговый продукт (5-10 часов на исполнение) ценой в 100-200-300 тыс. рублей и тебе будут писать люди, которые знают суть и стоимость услуги, которую ты хочешь, ее наполнение, РЕАЛЬНЫЕ РИСКИ и что ты не гарантируешь мир во всем мире после его приобретения. И это я рассказал лишь о конкретных 8 модулях… НО… есть еще кое-что…. Даже не знаю… возможно это "кое-что" даже важнее. У нас еще будет... Модуль 0. Философия… Я не придумал, как его назвать. Пускай будет так. В нем я расскажу тебе общие принципы, которые позволят тебе превращать КЛИКИ в фанатов не тратя ВООБЩЕ на это времени! превращать в фанатов или заставлять ненавидеть… И то и то - отлично! В нем я раскрою свой САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ в продажах маркетинговых услуг… Это не про модули…. в них конкретика…. Делай раз, делай два, делай шесть.... Это важно…. НО я раскрою, разжую, покажу на примерах то, чего не могут увидеть и до сих пор не могут понять люди, которые видели внешнюю сторону моих движений в этой сфере за 5 лет… Они видят обложку, оболочку, детали… слова… отдельные моменты… Но не видят ВСЕЙ КАРТИНЫ и глубинных причин ПОЧЕМУ Я ДЕЛАЮ ИМЕННО ТАК… Я раскрою сущность…. Свой секрет.. Если честно - я сам лишь пытаюсь этот секрет СФОРМУЛИРОВАТЬ… это не четкая инструкция… это скорее размышления, где я и сам пытаюсь понять, почему же получается так легко эти истории продавать… Что в сухом остатке? Ты научишься без напряга зарабатывать на своем маркетинговом ремесле 140-180 тыс. р. за счет: ✓ создания узкоПОДнишевого коробочного маркетингового продукта ✓ пересадки своего мозга на бумагу и выращивания цифрового клона, который будет продавать вместо тебя и приводи