Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя (Патрик Ренвуазе)

​ О книге: Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо? Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии. Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? Предисловие Вступление Введение Три мозга – один, принимающий решения Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг Методология: четыре шага к успеху Шаг первый: определите проблему Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления Шаг третий: продемонстрируйте выгоду Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу Строительный блок сообщения № 1: захват Строительный блок сообщения № 2: большая картина Строительный блок сообщения № 3: заявления Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями Строительный блок сообщения № 6: завершение Стимулятор влияния № 1: использование слова «вы» Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность Стимулятор влияния № 3: контраст Стимулятор влияния № 4: эмоция Стимулятор влияния № 5: стили получения информации ЗВОНОК Стимулятор влияния № 6: истории Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго Продажи старому мозгу в повседневной жизни Источники Благодарности Об авторах Книга в формате FB2 Объем: 220 стр. 54 иллюстрации