Цена без страха и упрёка [Марина Кирзнер] [Елена Сабельникова]

​ И именно поэтому наш тренинг по ценообразованию услуг будет состоять из двух блоков: 1. Психологическая проработка страхов и ограничивающих убеждений. 2. Маркетинговые инструменты работы с ценой. ​ Что такое цена и почему мы ее боимся. Понять свои страхи - значит обезвредить. Ценность услуги и конкуренция. Определяем базовую стоимость.​ Ваш продукт и его цена - это отражение того, насколько вы цените сами себя. Упражнение на определение вашей ценности.​ ​ ​ Ваши способности и умения - основа вашего бизнеса и внутренней уверенности в себе. Упражнение на выявление личных качеств, которые позволяют этим способностям существовать.​ Упражнение на работу со страхом быть стервой, эгоисткой, плохой, брать слишком много, не заботясь о нуждах окружающих. Страх быть отверженной и что вы не будете нравиться окружающим.​ Как преодолеть психологический барьер повышать цены. Упражнение на работу с убеждениями: «достойны ли вы этого?», «достаточно ли вы хороши для этого?».​ Практические техники и приемы для стимуляции креативного мышления​ ​ Вебинар 2. Маркетинг цены ​ Цены на старте. Как не допустить ошибки с самого начала и правильно назначить цену на услугу, когда кругом демпинг. 3 подхода к ценообразованию.​ Как правильно повышать цены после старта. Да и вообще, как правильно повышать цены. 5 маркетинговых обоснований повышения цены.​ Особенности ценообразования линейки «коротких» и «длинных» услуг. Разовая консультация/ сопровождение/ пакетное предложение. Вебинар/ тренинг/ образовательный курс.​ Ценовая чувствительность. Что такое «дорого» и «дешево» в сознании потребителя.​ Приемы ценового маркетинга – круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.​ ​ ​

​ Казалось бы, цена — это конкретные, просчитанные цифры, которые не должны вызывать вопросов. Но тем не менее у предпринимателей и фрилансеров есть страхи и ограничивающие убеждения, которые мешают продавать свои услуги и образовательные продукты по справедливым и комфортным для них ценам. И именно поэтому наш тренинг по ценообразованию услуг будет состоять из двух блоков: Психологическая проработка страхов и ограничивающих убеждений. Маркетинговые инструменты работы с ценой. Сначала разбираемся с ограничивающими убеждениями и страхами, затем рационально просчитываем цены. Вебинар 1. Психология цены Что такое цена и почему мы ее боимся. Понять свои страхи - значит обезвредить. Ценность услуги и конкуренция. Определяем базовую стоимость. Ваш продукт и его цена - это отражение того, насколько вы цените сами себя. Упражнение на определение вашей ценности. Ваши способности и умения - основа вашего бизнеса и внутренней уверенности в себе. Упражнение на выявление личных качеств, которые позволяют этим способностям существовать. Упражнение на работу со страхом быть стервой, эгоисткой, плохой, брать слишком много, не заботясь о нуждах окружающих. Страх быть отверженной и что вы не будете нравиться окружающим. Как преодолеть психологический барьер повышать цены. Упражнение на работу с убеждениями: «достойны ли вы этого?», «достаточно ли вы хороши для этого?». Практические техники и приемы для стимуляции креативного мышления Вебинар 2. Маркетинг цены Цены на старте. Как не допустить ошибки с самого начала и правильно назначить цену на услугу, когда кругом демпинг. 3 подхода к ценообразованию. Как правильно повышать цены после старта. Да и вообще, как правильно повышать цены. 5 маркетинговых обоснований повышения цены. Особенности ценообразования линейки «коротких» и «длинных» услуг. Разовая консультация/ сопровождение/ пакетное предложение. Вебинар/ тренинг/ образовательный курс. Ценовая чувствительность. Что такое «дорого» и «дешево» в сознании потребителя. Приемы ценового маркетинга – круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.