Ценообразование для бизнеса [2020] [LABA] [Владимир Кучканов]

Ценообразование для бизнеса [2020] [LABA] Владимир Кучканов Как эффективно управлять ценой. Как установить оптимальную цену на продукт? Проведите конкурентный анализ, пересмотрите стоимость исходя из спроса и удержите уровень прибыли даже в условиях кризиса. Преимущества курса: 1. Научим На курсе разберем инструменты ценообразования, проведем анализ предложений конкурентов и создадим ценовую стратегию. Вы изучите основные приемы антикризисного ценообразования и адаптируете стоимость вашего продукта. 2. Поддержим В течение курса вас сопровождает лектор и наша команда. Вы получите индивидуальную обратную связь, поддержку во время работы над домашними заданиями и доступ к закрытому телеграм-чату для обмена опытом. 1. Устанавливаем цену Научитесь прогнозировать спрос и проводить ценовое позиционирование продукта — постройте конкурентоспособный и прибыльный бизнес.​ 2. Пересматриваем цену Вы изучите основные тактики ценообразования, которые помогут вам грамотно пересмотреть цену, увеличить прибыль и долю рынка.​ 3. Создаем ценовую стратегию Вместе мы разберем подходы к ценообразованию, определим цели бизнеса и проведем анализ конкурентов, чтобы создать эффективную ценовую стратегию.​ Разберитесь с уценками, распродажами и составьте промо-календарь — привлекайте новых клиентов и удерживайте существующих с помощью продвижения товара.​ Занятие 1 - Как установить правильную цену на продукт? основные принципы ценообразования в бизнесе роль цены в маркетинге связь цен с объемом продаж, выручкой, доходом и маржинальностью когда пора менять цену на свой продукт соотношение «цена/качество». Понятие добавленной стоимости как сделать цену “привлекательной” инструменты ценообразования: полочные цены, ценовые/неценовые промо, уценка, распродажа по системе каскадных скидок Занятие 2 - Как выбрать стратегию и тактику ценообразования? анализируем подход к ценообразованию в компании как с помощью цены уменьшить отток клиентов стратегии ценообразования: «от себестоимости», «от рынка», «от спроса» тактики ценообразования: борьба с помощью низких цен и скидок за долю рынка, повышение цен при росте затрат, определение цен на новую продукцию, распродажа остатков, портфельное ценообразование, корзинное ценообразование методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, целевое позиционирование и ценовая архитектура полки, регрессионный анализ практика: провести аудит политики ценообразования у себя в компании Занятие 3 - Как конкуренты и потребители влияют на цену? маркетинговые исследования как определить оптимальную цену на товар: ориентация на конкурентов vs. на спрос как планировать переоценки при неопределенном спросе/при неопределенном прогнозе инструменты планирования цен: кривая эластичности спроса, ценовые оптимумы как и зачем рассчитывать ценовой индекс и определять привлекательность цены как устанавливать цены на товары с неэластичным спросом расчет ценовой эластичности спроса практика: провести регрессионный анализ; спрогнозировать объем продаж при повышении цены на товар Занятие 4 - Как повысить эффективность продаж? как грамотно спланировать промоакцию и простимулировать продажи P&L для промо Занятие 5 - Как установить цену в условиях кризиса? как покупатель воспринимает цену (психологические ценовые уровни покупателя) что делать, если цены на рынке растут как устранять категорийные дисбалансы что делать, если повысилась себестоимость уценка, распродажа остатков и глубокие дисконты На момент создания темы актуальная цена не известна