Убойные автоворонки в инфобизнесе [Антон Выборный]

Убойные автоворонки в инфобизнесе​ Привет! Меня зовут Антон Выборный Я руководитель компании TimeDigital CRM На этой странице я расскажу вам как можно создать автоворонку продаж в инфобизнесе, получить 44% доходности на вебинар и 21% в продажу базового продукта. А также полностью автоматизировать процесс продаж ваших инфопродуктов. А также расскажу как получить открываемость писем 75%. Более детально про это я рассказываю на своих мастер-классах по автоматизации, но если вам лень посещать их, то я постараюсь раскрыть эту тему подробно здесь. Ну и, конечно же, в конце этой статьи я предложу вам решение этой проблемы. В этой статье мы затронем самые важные темы для автоматизации инфобизнеса. Также, вы увидите ссылки на отдельные материалы, где я еще глубже раскрыл тему. То есть, читаете эту статью — получаете общую картину. Далее переходите по ссылкам и получаете глубокий ответ на отдельную тему. Поехали… В первую очередь, я хочу раскрыть тему бизнес-процессов в инфобизнесе. Их много, но есть основной костяк. — Создание продукта — Упаковка — Размещение продукта — Отдел продаж — Вебинар / автовебинар — Прогрев лидов — Хантинг лидов — Трафик В этот раз я заострю внимание на 3-7 пунктах. Далее хочу сказать, что я буду рассказывать про фишки и софты, которых нет в отечественных софтах. Для реализации моих идей я использую качественные, дорогие американские софты. Платформа для размещения курсов в инфобизнесе В этом бизнес-процессе мы размещаем курсы и даем к ним доступ после оплаты. Сейчас на рынке СНГ несколько софтов, которые могут это делать. Я использую Teachable. В статье про софты для инфобизнеса я более подробно рассказал почему я отдаю предпочтение именно этому продукту. Для меня важна интеграция с TimeDigital CRM. Я должен видеть в CRM-системе все оплаты и доступы к курсам. Именно это позволяет сделать Тичейбл. Во всех остальных платформах это реализовано очень плохо. Отдел продаж в инфобизнесе Сегодня вы можете видеть много мифов про автоворонки продаж. Что, мол запустили такую систему, разогнали менеджеров и все стало зашебись. Но это не всегда так. Сегодня технологии действительно позволяют покупать без менеджеров, но если у вас продукт дороже 200$, то с менеджером продажи будут идти куда легче. Хорошая автоворонка продаж помогает оптимизировать процесс. Если раньше у вас было 10 звонарей, которые звонили всем подряд и тупили, то теперь у вас есть возможность взять 2-3 супер-бойца и получить такой же результат. Полностью убрать менеджеров и техподдержку — это миф, и многие на это ведутся. Часто те, кто ищет волшебника, получают сказочника. В моей картине мира у вас должна быть крутая автоворонка, которая сама продает, но есть два- три адекватных менеджера, которые работают на добивании. Но при этом если они будут плохо работать — процесс не остановится. И это ключевое. Во многих компаниях вся прибыль держиться на активности отдела продаж. Мое субъективное мнение состоит в том, чтобы система давала основной доход, а не люди. Естественно мы используем TimeDigital CRM. Я уверен, что это лучшее решение для инфобизнеса на мировом рынке. (Я уже вижу вашу улыбку на лице). Мы продаем американский продукт — ActiveCampaign. 50 000 клиентов в США, 300 программистов в штате. Короче, это серьезные ребята, которые знают, что делают. В статье про CRM для инфобизнеса я подробно рассказал почему это решение круче других. Для меня важен Site / event tracking, lead scoring, аналитика открываемости писем. Об этом я детально написал в статье “Почему сервис рассылок и CRM система должны быть в одной системе”. Зарегистрируйтесь на мастер-класс по автоматизации инфобизнеса Проведение вебинаров и автовебинаров Сразу хочу сказать, что я не фанат проводить живые вебинары. Я их провел штук 100 и мне надоело рассказывать одно и тоже. Я фанат автовебинаров. На мой взгляд это очень крутой и недооцененный инструмент. В первую очередь на конверсию влияет ваша презентация, а точнее правильный скрипт продаж. Если вы супер эксперт и только учите людей на вебинарах, то у вас не будет продаж. Вам все аплодируют, скажут какой вы классный, но не будут покупать. Чтобы продавать, необходимо выстроить правильную продающую презентацию. Я когда-то проходил тренинг Рассела Бренссона и пользуюсь его скриптом. Зарегистрируйтесь на мастер-класс и узнайте как получить доходимость на вебинар 44% Мой рекорд — это 23% конверсии в продажу. То есть 100 человек зарегистрировалось на вебинар, 44 человека дошли и 4-6 купили мой продукт. Во-вторых, на конверсию влияет автоматизация маркетинга и дожим. Тут целая система, которая пушит клиента в зависимости от его действий на вашем сайте и на вебинаре. Тем, кто зарегистрировался и не пришли, я высылаю повторную регистрацию. Тем, кто пришел на вебинар, я показываю один оффер, затем перевожу их на другой автовебинар. Для меня важна фиксация регистрации и входа в вебинарную комнату. Более подробно об этой системе я рассказал в этой статей. Далее, для меня важны автоматические автодозвоны и смс. Чтобы они уже были встроены в систему. Многие делают уведомления о вебинарах вручную. Это непозволительно для хорошей автоворонки продаж. Для живых вебинаров я использую WebinarJam, для автовебинаров EverWebinar. Вот так выглядит одна из наших автоматизаций «Не пришел на вебинар по автоворонкам» Автоматизация прогрева лидов (lead nurturing) Это важнейший факт автоворонки продаж. В своем кейсе я привел статистику по длительности сделки в инфобизнесе. 73% наших клиентов покупают через месяц после первого касания. Вам необходимо научиться прогревать лидов. Для этого необходимо выстроить вариативную автоматизацию. Также это называют “триггерным маркетингом” Боль состоит в том, что все просто бомбят подписчиков письмами. В 99% случаев — это массовая рассылка по своей базе в стиле “У нас новый вебинар. Регистрируйтесь”. И вот так работают все. В начале собирают емеилы, потом зазывают на вебинары и продают продукт. Для хороших автоматизаций нужен крутой софт. Сейчас все сервисы рассылок переходят к, так называемому, “вариативному редактору” и внешне ничем не отличаются. Важно понимать какое количество условий и действий можно сделать. Сбор подписчиков в образовательных проектах Для сбора подписной базы вам необходима система лид-магнитов, которые будут побуждать клиентов оставить контактные данные. Мы используем подписку в мессенджеры и на емеил. Конверсия в подписку на Email в 2 раза выше, чем в мессенджер. Конверсия в подписку с OptinMonster Конверcия в подписку в ManyChat В инфобизнесе конверсии самые высокие 5 — 30% В отдельных случаях конверсия достигает более 50%, но это очень редко. Идеальный набор софтов для инфобизнеса В первой статье я более детально рассказал какие софты нужно выбирать. Для ленивых просто перечислю. Email рассылка и CRM — TimeDigital CRM Вебинары — WebianrJam Автовебинары — EverWebinar Размещение курсов — Teachable Прием платежей — Teachable (Если вы не из РФ, то можно взять первый пакет тичейбл в паре с E-autopay) Пример идеальной автоворонки для инфобизнеса (По моему мнению) Сейчас я хочу показать вам одну из наших автоворонок продаж. Всего у нас их больше 100. Вот так выглядит регистрация на один из наших вебинаров. Вот страница с этим вебинаром Как можно реализовать эту систему? Разумный вопрос. 90% людей, смотрящих эти видео, вообще не понимают в чем суть. Для меня, как для продавца, CRM — плохо. Для вас это хорошо. Вы можете очень сильно превзойти конкурентов. Так вот первый вариант — это вы сливаетесь и думаете “Не в этом фишка”. Но я думаю это не про вас, так как эти люди слились еще при первом скроле этой страницы. Второй вариант — это 5% людей, думаю что в Геткурсе, Гетреспонсе, Амо, Битриксе, Антитренингах, Меилимпе, Джастклике все тоже самое и можно повторить не переходя на те софты, о которых я писал выше. Ну, ну Отлично, если вы еще здесь — то мы с вами на одной волне. Поздравляю, вы вошли в те 5% людей, которые хотят сделать сразу все правильно. У вас есть несколько вариантов. Первый — нанять спеца по автоворонкам. Но тут чревато тем, что вы попадете на дилетанта, который вчера клепал лендосы и настраивал директ, а сегодня захотел войти в “жирную нишу” и хайпануть. Второй вариант — делать самому. Не самый худший вариант. Долгими тестами можно добится результата, но это займет больше года. Я проверял это не один раз. Просто поверьте мне. Третий вариант, это делать самому, но по моим бесплатным урокам. Этот вариант уже лучше, и сэкономит вам примерно пол года. Четвертый вариант — купить у меня видео-курс “EverGreen Business” , где я уже все расписал и объяснил. Нужно будет повторить. Тут не нужно будет гадать и тестировать. Просто повторяете и все работает. Пятый вариант — купить мой курс “EverGreen Business” с консультациями. Самый дорогой и самый надежный вариант реализовать. По сути это консалтинг с доведением до результата. Узнайте как получить открываемость писем 75% Подробнее о программе «EverGreen Business» Сразу хочу сказать, что это технический курс, который я записывал 4 месяца. Я рассказываю как автоматизировать процесс продаж с технической стороны дела. Я НЕ рассказываю как начать инфобизнес, как создать первый курс, как провести первый вебинар и все в таком духе. Мой идеальный клиент — это человек, который уже начал инфобизнес, у него были первые продажи, он ОСОЗНАННО понимает, что автоматизация ему нужна, он осознанно понимает, что автоматизация сильно помогает. Если вы уже пару раз продали свой информационный продукт — я вам 100% буду полезен. Если у вас не было продаж, то 100% вам НЕ поможет этот курс прямо сейчас. В будущем вполне возможно, но не сегодня. Экспертов в теме “Как начать инфобизнес” хватает. Идите к ним, стартоните, сделайте 5 продаж и приходите ко мне. Я разбил этот курс на несколько модулей. Идея состоит в том, чтобы вы один раз купил информационный продукт, и больше не бегали по всему интернету в поисках недостающей информации. Главная идея программы — дать пошаговую инструкцию реализации воронки продаж для инфобизнеса в техническом плане Модуль 1. Бизнес-процессы В этом блоке я рассказываю про основные бизнес процессы в инфобизнесе. Рассказываю про разные типы и модели монетизации инфобизнеса. В этом блоке вы узнаете куда нужно прийти и поймете стратегию. Модуль 2. Размещение курса на Teachable В этом модуле я рассказываю как настроить тичейбл. Как подключить оплату, как создать курс. Как оформить страницу Урок 1. Начало (23:52) Урок 2. Создаем уроки (12:36) Урок 3. Ссылка на оплату (3:57) Урок 4. Upsell (8:41) Урок 5. Настройка оплаты (2:04) Урок 6. Интеграция с TimeDigital CRM через Zapier (22:09) Урок 7. Несколько курсов в одном платеже (1:18) Урок 8. Купоны (4:58) Урок 9. Партнерская программа (4:06) В итоге у вас будет продукт, который можно оплатить. После оплаты автоматически откроется доступ к урокам. Модуль 3. Настройка автовебинарной платформы EverWebinar В этом блоке вы узнаете как технически настраивать автовебинары. От обычной регистрации до автодозвона и смс. Вы будете понимать кто был на вебинаре, а кто не был. Эти данные вы будете передавать в TimeDigital CRM. Урок 1. Знакомство с Everwebinar (3:23) Урок 2. Добавляем видео через Vimeo PRO (13:22) Урок 3. Загрузка видео файла со стриминговой платформы MaxCDN (15:41) Урок 4. Настройка оповещений (7:55) Урок 5. Настройка СМС и автодозвонов (8:32) Урок 6. Интеграция с TimeDigital CRM (5:44) Урок 7. Настройка страницы благодарности и опрос (8:51) Урок 8. Симуляция живого вебинара (16:09) Урок 9. Регистрация в один клик. Часть 1 (10:08) Урок 10. Регистрация в один клик. Часть 2 (8:33) Модуль 4. Базовая настройка ManyChat В этом модуле вы настроите базового чат-бота. Сможете подписывать людей на фэйсбук мессенджер и делать рассылки Урок 1. Начало работы с ManyChat (3:46) Урок 2. Mobile Landing page (17:07) Урок 3. Growth Tools. Pop up (11:54) Урок 4. Sequence (9:52) Урок 5. Вариативный сценарий (5:28) Урок 6. Массовая рассылка (6:28) Урок 7. Создание меню чат-бота (3:29) Модуль 5. Автоворонка в мессенджере В этом модуле вы создадите полноценную автоворонку продаж в мессенджере через ManyChat. Свяжите мессенджер с TimeDigital CRM и сможете делать триггерные рассылки в зависимости от действий на сайте Урок 1. Дефолтное сообщение чат-бота (2:30) Урок 2.. Поговорить с человеком (3:46) Урок 3. Ключевые слова чат-бота (4:35) Урок 4. JSON (Подписка с рекламы в один клик) (7:08) Урок 5. Подписка по комментариям (3:29) Урок 6. Интеграция ManyChat c TimeDigital CRM (15:21) Урок 7. Связка полей карточки клиента ManyChat и TimeDigital CRM (3:09) Урок 8. Импортирование ID ManyChat в TimeDigital CRM (7:11) Урок 9. Отправка email после того как пользователь оставил адрес в ManyChat (11:22) Урок 10. Импорт тегов из ManyChat в TimeDigital CRM (8:51) Урок 11. Отправка сообщения в мессенджер через конструктор CRM (webhook) (8:57) Урок 12. Отправка персонального сообщения через Webhook (4:23) Урок 13. Вариативная автоматизация с Email и сообщением в мессенджере (11:06) Урок 14. Продвинутая цепочка сообщений (5:51) Модуль 6. Технология продаж через автовебинары В этом модуле вы узнаете детально про всю технологию продаж через автовебинары. Что говорить, как проводить, как настраивать систему. Урок 1. Скрипт на вебинар (20:39) Урок 2. Разбор слайдов автовебинара по автоворонкам (34:52) Урок 3. Ссылка на скачивание и автоворонки по Digital софтам Урок 4. Разбор вебинарной автоворонки по digital софтам. Часть1 (36:44) Урок 5. Разбор вебинарной автоворонки по digital софтам. Часть2 (28:30) Урок 6. Разбор вебинарной автоворонки по digital софтам. Часть3 (4:34) Урок 7. Разбор регистрации на вебинар (18:56) Модуль 7. Полезные фишки В этот модуль я запихнул все остальные фишки, которые не подходят для предыдущих модулей. Вы узнаете как делать супер-продвинутые автоматизации. Урок 1. Как не попасть в повторную воронку (5:09) Урок 2. Создание круговых воронок (6:25) Урок 3. Разбор E-autopay (24:40) Урок 4. Как добиться 12% Конверсии в Pop up (11:41) Урок 5. Задачи менеджеру по скорингу (3:19) Урок 6. Структура сайта TimeDigital CRM (8:35) Урок 7. Примеры лендингов для вебинаров (15:10) Урок 8. E-autopay + TimeDigital CRM + Teachable (7:10) Урок 9. Автоматизация для отдела продаж (13:15) Бонусы В дополнении к подробным видео-урокам я предоставлю бонусы разных подборок, инструкций и файлов. Бонус 1. Текстовая расшифровка автовебинара по автоворонкам продаж, которая дала 23,07% в продажу с автовебинара (72 страницы текста). Вы сможете дословно прочитать каждое слово и понять каждый ментальный триггер, который я использовал в продаже. Зарегистрируйтесь на мастер-класс по автоворонкам в инфобизнесе и получите подробный видео-разбор одной из наших воронок после вебинара Бонус 2. Слайды и подробный разбор вебинара по автоворонкам продаж. Я записал отдельное видео, где прокомментировал каждый слайд. Почему я вставил этот слайд именно сюда, и почему на слайде изображено именно это. Бонус 3. Универсальный продающий скрипт на вебинар/автовебинар, который я узнал на тренинге Russell Brunson за 997$. На мой взгляд это бесценная вещь. Бонус 4. Разбор вебинарной автоворонки по диджитал сервисам. Это 5 автовебинаров, которые идут на протяжении двух недель. Разберем каждое слово и каждую автоматизацию. Поймем как связывать емеил, смс, автодозвон и уведомление в мессенджере перед началом каждого вебинара автоматически. Бонус 5. Автоматизации для отдела продаж. Пошаговый разбор автоматизации и алгоритм продажи курсов для ваших менеджеров. Емеил + смс + мессенджер. Бонус 6. Интенсив по автоворонкам продаж Это 8- часовая запись живой конференции, где я рассказываю про автоворонки продаж. Что это такое, где применяется, с чего начать. Бонус 7. Структура сайта TimeDigital CRM Вы узнаете фишки нашего сайта, которые не видно сразу. Поймете как мы получаем бесплатный трафик и конвертим его на вебинарах. Бонус 8. Готовый шаблон воронки из 5 автовебинаров для импорта в ваш аккаунт Такого бонуса вы не найдете. Это готовая автоворонка, которую нужно просто импортировать себе в аккаунт. Это не просто “Mind map”. Это воронка, которая работает у нас. Вы можете внедрить ее себе в бизнес в 3 клика. (Это не шутка) Бонус 9. Полное раскрытие самых топовых автоматизаций и бизнес-процессов TimeDigital CRM Я собрал самые популярные автоматизации, которые делают наши клиенты. Проанализировал и выбрал лучшие стратегии, которые работают. Бонус 10. Создание круговых автоворонок продаж Больше не нужно думать “Че-то мы давно рассылку не делали” Создадим Evergreen funnel Мегабонус! Чек-лист из 237 шагов по созданию автоворонок продаж. (64 страницы текста) Это документ, по которому вы сами (или ваш помощник) может создать автоворонку продаж, даже если он ничего не понимает в этом. Формат Первый — это просмотр в записи. (Пожизненный доступ) Второй — Запись + консультации в скайпе (1 месяц после покупки) В записи — 100 000 руб